马来西亚家具工业总会会长李天赐在接受亚太家居网采访时，提到由于更接近原材料产地，东南亚国家的家具企业更注重实木家具的生产。

　　李天赐告诉笔者，下个月将会在佛山乐从设立一个永久性的展厅。展厅面积达到1万多平方米，其中4千5平方米将是马来西亚企业的展示之地。“因为我们马来西亚很多资源，东莞也是很多资源，包括木材、木料。我们希望可以跟中国的销售市场或者出口市场进行合作。”李天赐还列举了冠军联盟深圳站的合作方式。“好像我们刚才看到的那七个品牌，那么这个可以是联盟的这个零售店形式。国内的企业可以跟我们配合，做一个风格适合他们所要的，这个我们可以安排到。那么我们就可以做一个平台，乐从就是第一步，也是重点给中国的消费者跟我们的零售商看到我们亚洲的或者东南亚风格。”

　　提到实木家具，李天赐认为目前中国国内的家具设计风格是以欧式、美式或者简约为主的。尽管不少家具企业都提出了全实木家具的产品口号，但是在实际中，并不是所有的实木家具都满足从内到外的完全实木家具。“大部分看到的中国的家具产品就是拼板比较多。比如拼板、玻璃等等其他材料。做出来的效果跟东南亚风格还是有所不同的，那么我希望马来西亚家具企业提供的产品就具有差异化。”

　　李天赐认为中国的家具产品设计的同质化比较严重。要想形成竞争优势，差异化是非常重要的。他认为慕思就开创了一种新的形式。“他们有六个牌子，我所知道的。他们的牌子跟他们的产品跟别的公司不一样，对消费者来说就希望看到这个差别。”李天赐举了ipad的例子。“我们现在70后80后的年轻人都用ipad，就要把这个功能加进去里面，音乐也要加进去里面，因为他们所要的就是那个功能。我们家具行业从这个方向来讲，就是要看那个电子的功能，加进去我们的家具。好像一个电视机，你可以拿遥控器控制它，有了这个功能就能实现了。”

　　不管做什么产品，李天赐认为环保是非常重要的。“我本身有一个牌子叫oeko，oeko就是环保的意思。之前我们在美国，现在我们打算投入中国的市场。不过我们做的是一个休闲椅，那个休闲椅最重要的是环保，我们的木料是环保的，我们涂装也是用水性的，布料也是环保的，棉料也是环保的。”

　　对于今年的出口市场，李天赐依然看好。“美国、澳大利亚、英国、欧洲那边他们已经不能做了。因为他们的原料和人工超高，超出我们东南亚水平很多倍，那么重点就是我们前景是很好，中国也很好。不过重点是要做不一样的东西，有一个自己的品牌。”李天赐希望企业不要做OEM，因为代工企业无法得到最大利润，而仅仅是代工的利润。李天赐觉得只要企业能够做出消费者满意的产品就能够赢得消费者的信任，就能够获得高额的利润。

　　(作者：欧阳志国 李荣华)

相关知识

东南亚家具企业更注重实木家具生产
家具行情分析 实木家具价格反弹市场潜力大
多个板式家具企业转型做实木
摆脱浮躁的同质化竞争 橱柜企业更注重产品创新
我国实木橱柜生产水平提升空间大
实木橱柜生产藏“玄机” 规范市场是当务之急
实木橱柜生产藏“玄机” 规范市场是当务之急
陶瓷企业更注重品牌定位与精准营销
现场直播：中国实木家具精英企业大会
2012家居新趋势 低调奢华露锋芒实木家具风头盛