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大达林忠义 根据环境功能划分不同地垫品类
背景：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。
采访时间：2012年3月27日
采访地点：上海新国际博览中心
采访嘉宾：浙江大达家居用品有限公司 董事长：林忠义
浙江大达家居用品有限公司 董事长林忠义
【新浪家居】：首先感谢参加我们的采访，我想问一下我们公司今年过来参加这个展会有没有带过来一些新产品呢？
【大达家居】：我们每次参展都有不同的新产品，每次都有不同的主题，包括新研发的产品都有针对性的。
【新浪家居】：我们这次带过来的新产品主要面对的是哪一类消费者呢？
【大达家居】：这是我们产品整体的品牌规划，我们是把这个地垫做的更专业一些，根据环境的功能划分不同的地垫品类，这个是我们目前来说在中国市场做地垫这一块研究的比较专业。
【新浪家居】：地垫是铺地毯下面吗？
【大达家居】：地毯它是一个统称，铺在地上的毯子。地垫相对来说体量没有那么大，都是小块为主的，地毯很多层面上是一种满铺的地毯，是家装的或者是工程的地毯，酒店的地毯，还是有一些区别。
【新浪家居】：我们这次参展的企业也非常多，一般企业参加这种展会有的是发布新品，有的是招商，还有的是提升品牌的知名度，我们公司这次过来参展的主要目的是什么呢？
【大达家居】：你刚才说的这些内容都应该涵盖到，包括新品的开发，接触一些新的客户，另外推出自己公司品牌的概念，不断地通过这个平台展示给所有的消费者和经销商。
【新浪家居】：在2011年我们公司市场情况怎么样？
【大达家居】：应该说大的环境肯定是受一定影响的，关键是靠企业自身，你说要不断地去深化自己的产品，深化自己的品牌。虽然说市场上目前不大景气，特别是去年，今年比去年更严峻。但是，我们这个产品我认为它是生活用品，它也不是什么奢侈品，对消费者层面来讲没有受很大的影响。
【新浪家居】：我们在2012年有没有拟定新的增长计划呢？
【大达家居】：有，我们现在整个产品客户群体60%是出口的，40%做国内市场。我们现在主要是符合国内整体的政策，所以我们现在开始逐步走向国内市场，所以我们会花很多的精力，花很多的时间去培养国内市场。所以，我们这次做了这样一些活动，然后请了明星代言，把品牌推一推，让更多消费者认识我们，了解我们。
【新浪家居】：其实现在消费者在家居这一块的消费蛮看重品牌的，我们公司现在已经做了这样一个推广的活动，我们想知道公司在2012年还有其他的品牌推广计划吗？
【大达家居】：去年我们在央视八套做了投放，在三台跟七台一起做了投放，去年做了三个月，因为去年刚刚开始启动。我们今年是这样的，央视这一块从5月份开始一直到12月份每天都有，然后在2套跟3套两个栏目做一些广告的推广。另外，我们接下来想在媒体网络这一块做互动。因为我们的品牌互动，对消费者进行互动，做一些活动。我们这个品牌的精神就是为家承载，所以请了林依伦这样一个比较贴切的明星代言，我们想把这个精神传达出去，父爱的文化传达出去。然后我们发现父爱这个活动大概从6月份开始一直延续好几个月。我们项目里面一个是发现父爱的文章或者是音乐，还有视频等这几类综合起来，最终给他一些奖项。
【新浪家居】：你们做网络这一块主要是做这个活动是吗？
【大达家居】：这是一方面，另外我们还会做推广，我们去年跟土豆网联手一起推的，在它的电视里面播了15秒跟30秒的广告，同时做一个抽奖活动，去年做了1个多月。
【新浪家居】：我们2012年的工作重点是什么？
【大达家居】：工作重点还是围绕品牌推广，要做资信力，还有知名度跟信赖度。
【新浪家居】：您刚刚也说了2012年大环境还是蛮严峻的，你个人对整个行业在2012年有什么新的期待吗？
【大达家居】：地垫跟地毯还是有一些不一样，地垫这个门类属于什么概念呢？属于无目的性购物的产品属性，地毯是有目的性购物的，他跟这个经济都有直接关系的，现在房地产好了他生意可能会好，房地产不好可能生意受影响。但是作为我们地垫来讲相对来说弱一些，不会受过多的影响。但我们更多是希望通过我们这个品牌让真正的消费者知道怎么用地垫，什么是好地垫，这个是我们要努力做的。
【新浪家居】：国内在这一块还是有蛮大市长的。
【大达家居】：对。
【新浪家居】：您前面说有受到市场环境的影响，那您这个是跟房地产行业有关系？
【大达家居】：有关系，所有的行业都跟房地产有关系。
【新浪家居】：因为你们出口做60%，不知道出口到哪里？
【大达家居】：我们出口基本上是日本、欧洲、美国。
【新浪家居】：听说现在欧洲市场形势很不好。
【大达家居】：去年整个形势不好，今年更恶劣。
【新浪家居】：我们觉得非常有意思的一点，今年受房地产市场影响，包括受国外市场影响，应该说是比较严峻的，但是看到我们这个销售特别活跃。
【大达家居】：你看这个产品卖国内为主导的还是卖国外为主导的，我现在谈的是以国内为主导，从国内角度来说要分析国内整个经济环境，从国外来讲，如果全部做出口肯定要分析国外的市场情况。现在这么严峻，美国不景气，欧洲也不景气，日本地震之后也不景气，全世界都不怎么景气。不管景气不景气还得靠自身，人家总得要消费的，你要带动他消费，人家肯拿出这个钱来关键是你的产品要拿得出手，你产品好还是有人消费的，你产品不好当然没人看。
【新浪家居】：我想到一个疑问，从媒体社交面来看，今年的展览比去年还火爆，特别是地毯、地垫这一块，观展的人群也比较多，我在想这是不是跟很多企业转到国内来有关系，他们现在注意到国内这一块市场了？
【大达家居】：应该说有关系的，现在国外市场不景气了，你作为工厂总归要有收入的，外销不做肯定做内销。我认为这不是你想做就能做的，你要研究国内整个市场，它的做法跟国外做法不一样。我们差不多做了4年了，我们逐步导入，研究怎么做国内市场，国内市场跟国外市场做法不一样，产品也不一样，风格也不一样，价格体系也不一样，产品线也不一样。在中国做国外都是OEM多，这意味着我不分析市场，我只要客户提供东西给我我做出来给他就可以了。我只能说大体上是这么一个出口的概念，当然也不能排除说我有品牌输出，比如说我是主动的输出，做国外市场都是被动输出的，基本上都是这样。我们现在公司也是这样，我们以前做国外市场都是OEM，我们也不用关心它市场好不好，你只要东西给我做，单子给我下了，多少货我拿钱就行了。但是国内市场不行，国内市场你要分析国内的消费者，买你的人是谁，多少钱卖给他。
【新浪家居】：原来地产有两个展馆，今年有4个展馆，大家也是想了解国内市场的需求。
【大达家居】：有这个因素在里面。前两年做金融、房地产的行为多，像很多企业也是这样做的，他资金充足他可以做第三产业，做资本运营。但是现在不好做，资本运营现在不景气，那你想想这个钱还得回到实业里来。有些老板会想这个东西不好弄，风险太大，还是老老实实做企业算了，这样也会火起来，因为做实业的人多了。原来像我们的企业，我们在温州很多老板都是这样的，资金很充裕，房地产投一投，股票投一投，做一些其他金融的一些东西。
【新浪家居】：现在好象偏向实业一些。
【大达家居】：因为整个经济不好，你做这个东西风险也大，还不如老老实实做企业，做企业亏不了多少，做那个亏的大。
【新浪家居】：你们在宣传的时候说做原创设计这一块，原创设计是说产品的设计？
【大达家居】：原创设计分几类，一类是产品本身的属性。
【新浪家居】：现在其他不做原创设计吗？还是说原创设计比较少？
【大达家居】：我们不能去评价人家是不是原创设计，至少我们公司的产品全部是原创的。
【新浪家居】：原创是不是有些文化价值？
【大达家居】：应该有一些吧。至少你的产品拿出去不是拷贝的。我举一个很简单的例子，一个厨房垫，什么叫原创设计呢？分两个内容，功能区里面的厨房垫首先要考虑符合这个环境的视觉效果，它的色彩，包括设计的元素符合在这个领域里。另外，它的原料符不符合产品的功能属性，我说的功能属性概念是说它是不是吸油，吸异味等，这都是由于那个环境所必须的。我们超越了传统的装饰概念，所以这个是原创设计里面含有的很多东西。你一旦要吸油的，肯定你要想办法制造出这个纤维具备这样的科技含量。我们做这个产品的时候要考虑这些东西。
【新浪家居】：感谢你接受我们的采访。
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