背景：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

　　采访时间：2012年3月27日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　采访嘉宾：樊戴克营销总监侯健

　　【新浪家居】：侯总您好，请问这次展会有没有带来什么新品呢？

　　【樊戴克侯健】：我们这次展会专门是来展示新产品的，因为我们公司平台有300多个产品，但是我只带来了我所有的新产品，大概有57款新产品，都是这种高端新产品。所以我们这次展会的目的，一是品牌形象的展示，而是新产品形象的展示。

　　【新浪家居】：这次的新产品有没有什么特色呢？就是跟同行业比的话。

　　【樊戴克侯健】：应该说我们的新产品是站在了我们行业的最前沿，抓住了这个行业发展最大的一个潮流，我们推出的新产品全部是实木复合地板，实木复合地板在我们地板行业的发展来讲，也是未来最主流的产品，所以从这次整个的地板展来讲，我可以断言有50-60%的企业都是在做这一类型的产品展示和发展，所以我们为了吻合这个市场的发展需求和变化，所以我们推出的产品根据这个行业的发展，我们做的都是实木复合地板的一个中高端产品，这是我们产品的发展。

　　因为在产品这块，实木复合也是樊戴克这个品牌一个比较具有传统优势的类别，我们企业从一开始成立到现在，主要就是做这种欧洲跟美国国际市场的中高端的实木复合产品，包括一部分实木产品，所以我们在这个产品领域来说，是走在绝大多数品牌的前沿，在国内应该算一流的，所以我们开发出来的产品的设计都是沿用了国际上最先进的风格跟潮流。

　　【新浪家居】：2011年公司的情况怎么样？因为国家出台了房产调控政策。

　　【樊戴克侯健】：整个2011年大家也知道，对地板行业来说应该说是一个寒冬，整个的消费市场比较萧条，行业竞争也比较残酷，我们在2011年出现的情况反而是取得了快速的发展，我们的发展是什么，因为樊戴克品牌是一个快速成长的新型品牌，在2011年到2012年，应该是我们发展最快速的两年，我们去年整个在网络拓展上面，在渠道建设上面，我们取得了很大的成绩。我们在全国一类市场建立了一百多家专卖店，高端的品牌形象店，所以在这一块我们取得了很大的市场。

　　【新浪家居】：现在消费者都非常注重产品的品牌，樊戴克有没有想过从哪些渠道推广这个品牌呢？

　　【樊戴克侯健】：我们是这样的，站在品牌渠道推广上来说，应该说品牌竞争是一个综合的，必须有综合实力的优势，我们现在随着市场的变化，目前我们这个行业的品牌已经竞争到很综合、很细节的地方了，我们现在是红星美凯龙跟居安的站门品牌，我们现在捆绑专业高端的家居卖场或者建材卖场，跟他们形成战略合作，我们能够快速的拓展，因为卖场在洗牌，它在竞争这个市场，它主导市场的发展，在各个地方的建材销售市场来说，它也讲究品牌，也讲究环境跟氛围，它在变化，我跟它达成战略合作的话，也就是我的品牌可以快速的拓展，让消费者在全国各地的一类的中高端的市场和消费环境能见到我这个品牌，我想这是最有效的一种品牌推广手段，品牌就是市场的占有率，消费者能否看到你这个品牌才是真正的品牌。

　　【新浪家居】：今年我们公司把工作侧重点在哪个方面呢？

　　【樊戴克侯健】：一块是市场的拓展，另外一块就是现有的经销商的拓展，拓展新的经销商，我有一百多专卖店，有一种和终端销售的竞争和提升，在终端已经在形象店出来了，在终端销售上会产生很多品牌的拉动力、销售力，所以会体现的比较多，所以我们今年的工作是两条。

　　【新浪家居】：谢谢您接受我们的采访。

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