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合杰世家刘觐棠：优秀的设计是你能讲出优秀的故事
合杰世家刘觐棠：优秀的设计是你能讲出优秀的故事
访谈地点：湖南长沙碧桂园凤凰酒店
访谈对象：合杰世家董事长刘觐棠
访谈人：李逾凡
【新浪家居】：刘总您好，您代理的这个品牌大概有多长时间了？
【刘觐棠】：我们有四年了。
【新浪家居】：您最初考虑这个品牌是出于一个什么样的考虑，它的哪些优势吸引了您？
【刘觐棠】：实际上这个品牌最早做出口，我本身也对设计很感兴趣，我觉得它的产品的附和能够精细到那种程度，特别是最早的图案，我们叫魔方砖的产品，他和传统的石材不一样，他会精细到非常精细的程度，他的设计又非常符合家庭需要的感觉。这种东西是传统石材做不到，瓷砖也做不到，让我对这东西很有信心，所以决定做他这个品牌。
【新浪家居】：目前米洛西在湖南的布点情况怎么样？
【刘觐棠】：米洛西首先像这次活动说的，就是为豪宅，为真正高端住宅而准备的设计元素。那么这种东西首先它的定位很直接，很高端的一个元素，一个产品。它服务的对象也很直接，很清晰，就是高端的豪宅业主和做豪宅业主设计的设计师，我们是为他们做服务。所以我们这种定位决定我们是要从上往下走，不是说布点布得越多越好。首先是在长沙站，湖南的中心建立一个能够直接让我们的业主或者设计师能够感觉到这种产品元素带来的魅力。所以我们做了一个和谐大室馆，和谐是我们长沙公司的名称，那么这个大室馆，今天上午对全国代理商都开放。做这个大室馆的目的是什么？他不是传统的卖产品的概念，实际上做成了样板房，直接就是用样板房，用空间效果来说话。而不是告诉我这一片产品多好？好不好？有时候不好说，因为我给你很好的元素，你会用，可能用得很好，不会用，可能仍然是一堆没用的东西。所以我们就直接把这种效果做出来，这种效果之后，除了长沙本身的高端业主和设计师之外，下面的地州市高端，它的信息都是从长沙下去的。不管是这些设计师，高端的设计师，比如说在各地的设计师都是湖南下去的。所以我们能够把长沙这块做透，就意味着做出了全省，所以我们这种模式和传统的不一样，不一定要到哪个地方开个店。
【新浪家居】：就正如你所说的，长沙的高端的装修市场也是异军突起，企业动作频频，您如何看待长沙的高端的家居市场。
【刘觐棠】：家居的高端市场，我觉得在湖南，是在一个从原来的那种比较物质化的层面，到现在开始向精神化转移。真正的高端不在于名品的堆砌，说我用什么什么好的，真不是这么概念。我自己本身运作了一个项目，叫中国家族文化传承策划研究院，这个东西是干什么？实际上豪宅更重要的是在华丽的外表之下，蕴含着丰富的精神力量。一个豪宅里面的精神力量，会对这个业主本身，对他居住在这个房子里的人，以及接触这个房子，或者到这里面生活，他一种影响，而且是一种积极和正面的影响，这种东西是豪宅必须具备的一种精神力量。就像一个人之所以有精神，成为领袖，不是说你力气大，或者多凶猛，不会的，是因为你的思想穿透力。你的思想会让人家接受，而且影响到别人，你就会成为领袖。实际上豪宅从这个层面来讲，我们认为说，他是一种硬的条件和一种软的条件并行的结合，才会形成。
【新浪家居】：所以思想的穿透力才是真正的核心所在。刚才也听到包括张总对于“再定义”的诠释，那您能不能跟我们阐述一下，您心中“再定义”的深刻的内涵。
【刘觐棠】：我想“再定义”本身就是一个非常具有时代特点的东西，为什么要提出这个概念？我们三十年改革，很多人富起来，我们暴富性的去消费，体现我已经是一个成功人士了，这种是很初级的一种表现方式，我说我用名品，我用奢侈品来包装自己，让你一看就知道我是个有钱人。但是最多他可以做到，你是个有钱人的层面，有钱人并不等于是一个成功的人，很多有钱人对社会带来负面影响。现在的“再定义”是什么？过去三十年的价值标准我们要重新反思，不是你有钱就叫成功，成功的概念，一定是对社会，除了你自身之外，对社会带来的正面影响，来确定你成功的程度。所以现在做这个豪宅“再定义”，我们要抛弃原来那种，一味的用好东西，而且贵东西，或者能够去标榜自己有钱的方式。张总讲的我觉得讲得很好，意大利人对豪宅，或者对奢侈的一个定义，就是用知识，用智慧对待每一种有价值的材料，把它用到最恰当的位置，这叫奢华。
【新浪家居】：所以说关键也是知识和智慧的一个融合碰撞，那么这次广州设计周选择长沙作为第一站，您觉得有一个什么样的标志性意义？
【刘觐棠】：实际上这是叫大家对一个东西认同所带来的结果，作为广州设计周这样一个在设计界具有影响力的平台，他们要对行业做出的贡献，就是社会影响力，就在于让这些设计师们不要沉迷于过去的很粗俗的所谓的奢华，要重新审视我们做设计的角度和思路。这个时候跟意大利的合作，是对中国高端设计界未来一定会带来影响，只要这个东西推进下去。那么米洛西，你看他在开发这块，是全中国所有的做石材的人，都没有细腻到把生硬的石头，通过设计做成非常柔和，非常温馨的图案，那种感觉和效果，这种东西是一种很了解的东西。这也是符合“再定义”的一个很重要的前提，设计师到底在表现的什么？到底用什么来表现你的“再定义”，这些石材，我们不是要大面积的铺，而是这种组合设计，用得好，给人的感觉，不管是设计者或者是享受者带来的感觉都不一样。
【新浪家居】：其实不仅是一种精神层面的体验，更多的是一种生活方式的转变。
【刘觐棠】：我想这里面很重要的一个“再定义”，你所提供的这些东西，能够为不同的人，带来同样好的感觉，这个“再定义”是非常高要求的，当然这个对中国设计界来说是非常需要去借鉴的东西。
【新浪家居】：怎么样深入人心的来做这件事情。
【刘觐棠】：对，怎么样针对每一个不同的业主，为什么我要做一个豪宅，为什么要做豪宅，我有一个房子住就行了，为什么要做豪宅，一定有一个更潜在的精神需求，这个精神需求需要设计者去挖掘。比如说这个人他的经历，他的价值的要求和准则，做人和做事的风格，以及对社会的期待，对家人的期待，所有这一切的东西都是属于一个豪宅需要思考的元素，最后做出来的这个房子，是这个人的，就像为您定制一件衣服，一定是你的气质，你的身材，你的举止，你的习惯等等综合在一起，选用什么样的面料，什么样的款式，什么样的裁减方法，什么样的缝制方法，搭配什么样的配饰，最后形成的这件衣服，是你的衣服。
【新浪家居】：所以说我们更需要进一步挖掘的是我们精神层面的，包括个性上的一种很潜在内心的一种需求。
【刘觐棠】：每个人精神世界是一个很大的柜子，有不同的抽屉，有不同的格子在里面，他一定要藏他需要的东西。
【新浪家居】：我们和设计师就是一个共同来发掘的这样一个过程。
【刘觐棠】：是，他有这种需求，但是他需要一种方式，我们把他了解到，最后我们能够帮助他实现他这个想法，所以人最高的需求就是精神满足，而不是说物质上的东西。
【新浪家居】：刚才也聊了这么多，包括现在您对我们整个设计湘军，您有一个什么样的感受，能不能跟我们分享一下？
【刘觐棠】：我想，我在湖南跟设计师打交道十多年，本身我是一个特别注重哲学的一个人，跟我们本身学的专业有关系，我是学历史的。湖南本身就是一个充满着热情，充满着热血，充满着朝气的这么一个地域，他的地域文化是这样的，他在和平年代，仍然会有很多我们说的这种创造的东西，我们说的在那种动乱时期他会出很多的伟人，这是他的土壤。现在湖南的设计界我觉得是非常活跃，而且年轻人为主，很大胆，很上进，很努力。如果说他有什么样的一种力量，还可以令到他们的天赋得到更大发挥的方式和渠道的话，我觉得要在设计之外去找设计的空间。
【新浪家居】：设计之外的设计空间。
【刘觐棠】：设计之外找设计空间，我说这个什么意思？今天这个老师郑树芬，他是学金融的。
【新浪家居】：银行出身的。
【刘觐棠】：那个领域的思维，那个领域所累积的各种东西，当他的思维达到一定的高度的时候，所有的东西都会融会贯通。很多时候设计，我们说去物质化，而精神化的一个重要的方向，就是他要朝精神这个领域的钥匙，就是哲学的角度，您要从哲学的角度去思考设计的问题。
【新浪家居】：所以最后如果是融会贯通了的话，很多东西是相通的，相辅相成的，都可以找到共同点和切合点。
【刘觐棠】：所以他们说，关于意大利的设计师，真正好的设计不是东西多，真正好的设计是东西少，但是少到什么程度？少到你最需要的那个东西，我能够恰到好处的给到你，这是最佳的设计方案，而不是我不需要的东西，我给一堆给你。所以这个设计理念，我在想，为什么说在设计之外去寻找设计发挥的空间，我们不是在图纸，在别人的样板上怎么去学，不是这个方面，这个方面你永远学不完，为什么？那么多优秀的设计师，每人都会出优秀的作品，你感觉这个也不错，那个也不错，你说我这个抄点，那个抄点，那个不对，那叫拼凑，那叫设计上的拼凑。真正的设计是真的有一条主线，有一个能力，针对每一个你所服务的对象，找到他最需要，最想满足的那几个点。一个设计，优秀的设计，你能讲出优秀的故事，这种设计才是最棒的设计。
【新浪家居】：把灵魂和人的故事都融入到这个设计中，他就活起来了，有了他自己的生命，能不能请您跟我们分享一下，我们2012年有哪些目标呢？
【刘觐棠】：实际上我想先从具体的来说，我们是做具体事情的，2012年首先要做的就是中意豪宅设计联盟的落地。
【新浪家居】：对，这次也是一个预演。
【刘觐棠】：我们本身是做一个提供豪宅设计元素，米洛西现在定位不是一个产品的供应商，他是豪宅设计元素的创造者，他也是设计者，只不过他设计的是一些元素。设计师再将这些元素进行更大范围的组合，所以实际上米洛西实际上是一个设计企业，而不是一个生产企业。那么中意豪宅设计联盟，我们就是跟这些高端设计师合作，在这种“再定义”的号召之下，打开每个人的新的设计空间，我们要做的就是我们在元素的创造这块，实际上你看到我们走廊的这些东西，如果你是在网上什么的，是可以放一点图片上去，那种感受，什么叫元素的设计？这个往往说，通过这种层面，我们不会把自己定位为一个材料供应商，我们跟设计师实际上从某个角度讲，我们就是设计者的一个合作者。从某个角度来，是一起共同去服务好我们需要的那些客户，在那个前提之下，也许你刚才讲的，湖南的设计湘军，在这种新的思维之下，那么可能会成长出更多优秀的设计师。
【新浪家居】：在这片土壤中孕育出更多的热血青年，大家都非常有热情的去做这样一件事情。
【刘觐棠】：创造，最关键是创造力，就是当你打破各种条条框框束缚之后，创造力一旦爆发，那么我觉得湖南仍然是在设计界出优秀的好人才。
【新浪家居】：今天非常感谢您接受我的采访，您说得非常好，谢谢！
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