软装跨界整合之路还有多远

　　日前，由全国工商联纺织服装业商会、广东家用纺织品行业协会联合主办的“加强跨界整合，推进家居整体软装潮流”论坛在深圳举行。广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权、中国家饰品俱乐部理事长周文波、展拜邸(保定)墙纸有限公司总经理吴凯等相关领导及业内人士出席了论坛，共同探讨家居整体软装趋势。

　　会上，广东家纺协会会长黄锦权表示，中国大家居整体软装的社会潮流正在兴起，整合家居已经成为行业共同的呼声。但整体软装的跨界整合，不能单单只是口头上说，还要切切实实地落到实处。有必要把一些企业，包括设计装饰公司联合起来，建立一个联盟，先从深入交流、互通有无做起，然后发展成为整个行业之间的交流与合作，形成一定的社会影响力，为软装行业造势，为家居企业的渠道发展开辟新路，引导人们新的生活消费方式。

　　该论坛的举办，无疑又一次将整体软装跨界联盟的趋势推到了风口浪尖，而身处风浪漩涡中心的家纺企业则更关注在这场跨界整合之风中自己能够得到什么。

　　事件解析

　　早在2010年8月举办的中国国际家纺展上，中国家纺协会就正式提出家纺、家具、家饰企业的跨界交流，并将三者集中到了家纺展上，取得了良好的效果，不但丰富了参展产品的种类，同时还加强了相关行业的交叉和衔接，通过一体化的营销渠道和统一的经营思路等举措实现信息资源的共享与协同，借用外脑、借船出海，实现共荣共赢。

　　在这之后，由化纤、棉纺、印染、家纺4家协会联合主办的功能性家纺论坛再次引爆了合作之势，四家协会首次聚集在一起，共同探讨功能性家纺发展的前景及上下游产业链所能作出的贡献，以及新的合作模式。

　　其实，这些行业协会如此重视跨界合作的目的殊途同归，那就是丰富产品的营销渠道，拓展销售市场。在“渠道为王”的家纺行业中，谁占领了更多的渠道资源，谁就能获得更高的利润。

　　现如今，家纺行业已过了单打独斗的时代，进入到一个深入合作、不断寻找最佳合作伙伴的时代。原材料价格上涨、时代飞速发展，让企业意识到现在肩并肩一起走更容易生存，当一阵猛烈的风吹过，单枪匹马的企业则会被轻易地吹走，而携手作战的企业却仍能牢牢地盘踞在自己的地盘上。

　　而且，随着人们生活习惯和消费方式的改变，一站式家居购物已经成为了不可逆转的发展趋势，家纺企业进行异业联盟，既是一种顺应潮流的做法，也是为企业拓展销售渠道的机会。

　　业内观点

　　中国家饰品俱乐部理事长周文波：

　　在家居饰品行业，很多企业都是关起门来做生意。设计出来的家居饰品总是在品牌风格的基础上，套用目前市场上的流行元素，我觉得这是一种巨大的资源浪费和错误。

　　家居饰品企业的发展应当依赖上下游的配合，以避免走弯路。我们需要跨界合作的平台，与其他家居行业一起研讨，互相配合，共同推动行业发展。展拜邸(保定)墙纸有限公司总经理吴凯：

　　壁纸行业与窗帘行业联合销售的方式，既能推动产品销售，也能带动产品设计。壁纸和窗帘都是人们在家装中经常用到的产品，通常这两种产品是分开销售的，因此人们在装修家居时经常要东奔西跑来选购搭配。

　　而将壁纸与窗帘搭配销售的方式则解决了消费者的困扰，窗帘厂家与壁纸厂家可以相互借鉴对方的设计样式，或共同设计出整体风格的窗帘、壁纸产品，如此既丰富了产品的样式，也方便了消费者购买，增加了产品销量。

　　北京方仕国际窗帘布艺商城公司副总经理夏国雄：大家居越来越受到消费者的关注，布艺市场吸引饰品商户进驻，或将饰品与布艺产品相融合，能够有效利用空间，增大销售机会。

　　在不远的未来，家具、壁纸、灯具等都脱离不开整体家居销售模式，但是家居类产品不会成为专业布艺市场销售的主要产品，我们毕竟不是家居城，配饰是大家居融合的一种表现手法，但不能代替专业产品，影响市场的专业性。

　　记者手记

　　跨界联盟在家纺行业中，还是一种比较创新的商业运行模式。目前，许多家纺企业对跨界联盟都很感兴趣，但付诸行动的却不多，所以合作的根本问题就在于其目的是否一致，终端在执行层面的可操作性十分重要。

　　跨界联盟需要解决的问题还有很多，诸如从行业协会达成共识，到经销商的协同，再过渡到普通员工内心的主动配合营销，家纺企业在这个过程中会遇到更多的考验和问题。因而，如何达成行业跨界合作，成就“大家居”产业，是企业走可持续发展之路将要面临的课题，也是今后中国整体家装的核心议题。

　　家居行业要想从松散型过渡到紧密型，进行整个行业资源的大整合，还需要很多的合作基础，这些基础包括：研发系统创新、终端专卖店建设、赢利模式探索、整合资源能力提升等方面，这些均是深层次的整合，需要行业间进行更深入的尝试和探讨。

　　同时，家纺企业若想在跨界联盟中获得成功，首先要增强企业的市场竞争力，因为跨界联盟的目的是实现强强联合、共同发展，企业只有不断增强自身的实力，才能实现“1+1>2”的效果，才能在拓展渠道之路上越走越远、越走越宽。

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