LED照明业该固守还是走出去

　　随着行业的不断发展，LED闯入照明市场， “老将”该如何守住江湖地位？克莱顿・克里斯坦森在《创新者的窘境》中提到，企业创新有两种，意识持续性创新(sustaining innovation)和突破性创新 (disruptive innovation)。克里斯坦森认为，企业的“价值体系的变化”，即人们用以评价产品的标准发生变化，没有预测到这种变化的竞争者将会失败。那么，在 LED冲击之下，面对这种“价值体系的变化”，照明老将们在创新方面该做出怎样的选择？

　　着名灯光设计师、广州科柏照明设计总监徐庆辉认为，在历史长河里，LED也只能算一次新的光源，并不会比当年荧光灯、金卤灯的革命更大。但从微观来看，本次变革的深度、广度、速度远超历次光源。所以，对传统照明企业而言，长期看是持续性的变革，中、短期看是突破性的创新和变革。从实操的角度看，这是一次突破的创新，难度不小，传统照明企业特有的研发、市场、采购、质检团队都不能胜任这个新的任务，甚至连原有的销售、渠道体系可能都难以招架，需要新增大量的资源，甚至要直接利用资本手段进行并购、合作。

　　“LED形势下，传统照明企业需要突破式的创新，但不是每个传统照明企业都需要自己建立庞大的LED研发队伍，一方面没必要重复别人的歪路。”欧司朗光电亚洲应用设计中心的高级应用工程师陈文成博士表示，“现在LED人才奇缺，别盲目冲动、进行准确定位对企业来说显得至关重要。别盲目冲动，寻找不光是卖可靠产品、更提供方案的优质供应商合作，会节约很多人力物力成本。”

　　当LED大军浩浩荡荡闯入照明领域时，整个照明行业格局是否会发生裂变？茂域照明总经理李智鹏，原为三雄极光商装类产品项目部总监指出：“对传统照明企业而言， LED只能算是光源带来的是产品延伸性质的创新，但在灯具设计理念上确实带来不少创新的亮点。”在他看来，对三雄・极光、雷士和欧普这样的传统照明企业而言，技术不一定是最大的障碍，因为这些企业市场调研、产品分析和技术钻研都有一定的沉淀。传统照明企业短期不发力不见得是技术问题，关键在于切入市场的时机；格局肯定会产生变化，但更多的是企业原来积累的基础和后期市场的运作来取决。

　　行业资深营销人陈伟则表示：“LED会改变现有的照明行业格局，在新形势下传统照明企业面临突破性的创新。与传统光源相比，LED并非只是简单的灯具配光源而已，它对技术的要求要高很多，它的技术门槛主要体现在芯片的技术理解、电源的重新设计、散热世界、外观及光学的设计、寿命照度光效是否能达标等。做产品容易，做好产品就很难。比如做一盏MR16灯泡，就需要配传统变压器热流明在400以上，要可调光、显色性要好、价格要适中，这没有专业的研发是搞不定的。LED整体灯具每瓦100流明现在没几家企业能做到。”

　　而复旦大学林燕丹博士则认为，无论是传统照明企业还是LED新光源企业，没有一定的输家和赢家，这与市场经济和产品无关，与理念有关。

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