新浪家居范玲玲讯：上游楼市调控力度不放松的持续效应让2012年的家居建材市场从去年理论上的“差日子”进入事实上的“寒冬期”。而为了安全渡过“寒冬期”，各家居卖场更是使出浑身解数，展开了诸如促销、降租、电商等多渠道突围。

　　在此环境下，作为京城品牌卖场的城外诚率先引进了“爆破式营销”理念，并计划于4月14日-15日举办“全国品牌家居工厂直销节”。城外诚总经理刘长河表示，希望借助本次营销活动，在春季装修旺季有效的提升市场人气。

　　引入新商业理念  展开全国品牌家居工厂直销节

　　记者从3月31日在城外诚总部举办的“爆破式营销启动仪式”上获悉，除了对所有入驻商户的千余名导购员进行集中培训外，城外诚还将派出大批专业人员深入社区向业主发放“直销邀请卡”，并安排数百位专业人员进行电话营销，同时活动开始前夕还将在卖场内外打出铺天盖地的广告牌和宣传标语，以将活动的影响力营造到最大状态。

　　据城外诚副总经理刘洋介绍，“全国品牌家居工厂直销节”以城外诚1200个商户为主体，进行超大规模的直销活动。这1200个品牌全部与其工厂直接签订协议达成促销，并有100家品牌总裁现场签售。同时，城外诚还将推出“签到有礼，出租赠礼”、“标签价销售不砍价”、“百家工厂总裁砍价会”、“邀请函抵现金300元”、“玩转风火轮”和“202份魔鬼式免单大奖”六重优惠。

　　主导此次营销活动的工作人员告诉记者，城外诚推出的此次工厂直销节将给消费者带来不低于15%的优惠。

　　城外诚欲掀起春季家居消费热潮

　　“爆破式营销”是针对家具行业结构性矛盾而展开的品牌认识度和认可度的营销活动，通过整合卖场、经销商和工厂三方的资源，达到最终实惠消费者的目的。

　　营销专家指出，营业额-成本=利润，如何不改变现有产品结构的情况下提升利润，唯一的办法就是提高营业额，而提高营业额则需要精准的营销手段。爆破式营销在深圳、上海、南京、温州等地都取得了爆满的成绩。城外诚作为京城老品牌卖场，具有单体面积大、诚信为先的特点，加上作为北京首个引入爆破式营销理念的企业，相信一定会取得不同凡响的效果。

　　对此，城外诚总经理刘长河指出，举办这次家居直销节，旨在于引导入驻商户改变思路，变坐等顾客上门为主动出击锁定。希望能借助这种新的商业理念，掀起一次春季家居消费热潮。(文/范玲玲)

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