2012年4月6日到8日，第六届中国国际建筑节能和可再生能源建筑应用博览会在青岛国际会展中心隆重举行，本届展会以“生态、宜居、绿色、节能”为主题，共吸引了来自国内外的400余家企业参展，对包括太阳能产品在内的数千种建筑节能新产品、新材料、新技术进行集中展示和推介。搜狐家居记者跟踪报道了展会全程，并对部分参展企业进行了专访。

　　【搜狐记者】：非常高兴田总接受搜狐家居的采访，首先能介绍一下今天的展会我们带来了什么新产品？

　　【田家玉】：这次根据特别是青岛这个市场，我们做了很长时间的调研，认为青岛的建筑市场、建材市场在全国来说还是比较良性健康的，而且也比较规范。所以我们针对青岛地区带来了一些节能产品。比如说内置遮阳板叶，它是为奥运村开发的。一个是使用方便，特别是在厨房和卫生间使用效果特别好，还有遮光和节能作用。

　　今天上午的主办方和参会的主要领导，还有一些客户都非常喜欢我们的新产品。另外我们现在有一些金属门窗，可以做成木窗的感觉。

　　【搜狐记者】：但实际材质是金属的。

　　【田家玉】：对，这样来说性价比非常好，客户也是非常欢迎。在室内，你也不需要空调，它可以自动换气，是呼吸式门窗，室内的浊气自动排出去，室外的新鲜空气自动进来。这也是我们的专利产品。

　　这些都是节能产品，我们还有造能产品，就是用门窗，落地窗，窗户是和阳光结合，阳光本身产生热源，我们直接拿太阳能的集热板装在门窗下部，使集热板产生热水。用我们的门窗就不需要一度电就可以用热水了，我们简称太阳能门窗，从专业来说是光热系统窗，这也是专利。这次在青岛，一些领导都提出了，赶紧把造能产品用到青岛的市场来。

　　【搜狐记者】：也就是说我们在节能门窗和太阳能产品领域都涉足，两者结合起来了。

　　【田家玉】：对，我们是系统的集成，用太阳能的门窗和集热板结合在一起，叫做系统集成。这样使建筑既节省成本，又美观。

　　【搜狐记者】：这样的产品应该更多是走工程渠道的，那我们的工程渠道和零售渠道分别占多少比重？

　　【田家玉】：我们基本上不做零售的，主要是做工程。现在恒大、万达、海尔、万科、保利，这些大的开发商是我们长期的战略合作伙伴，因为这些战略合作伙伴在青岛本身也有市场。

　　【搜狐记者】：不管是工程渠道高还是零售渠道都需要树立品牌形象，我们在品牌打造这一块有什么计划？

　　【田家玉】：从全国来说，节能门窗的上市企业我们是第一家，我们是中国节能门窗的领军者，也参与了国家标准的制定，一直带领了行业的发展。我们又是上市公司，在全国各地都有我们的市场。

　　我们认为，现在的开发商、政府都是源头，我们为什么这次展览会？因为它是由行业协会主办、政府协办。一定是行业、政府，才可以引导消费。所以在节能环保产品上，我们还是从从标准制定、政府引导、政策力推这样的角度上向老百姓推广我们的产品。

　　【搜狐记者】：今年国家对房地产的调控政策对我们有没有影响？

　　【田家玉】：房地产的调控对行业都有影响，我认为对于我们来说是机会和机遇。因为对于我们今年，一季度的销售比去年增长非常明显的。现在消费都是理性消费了，为什么我们节能产品今天的展会上这么受观众的青睐，就是因为消费者已经认识到什么是节能产品了，什么是好的东西了。所以我认为对于我们是机遇。

　　【搜狐记者】：田总对于2012年我们整体的市场规划还有战略规划是怎么打算的？

　　【田家玉】：今年我们刚刚到了山东区域，一个是济南，一个是青岛，我们在青岛成立了分公司，应该说，我们在山东第一年预计拿到5个亿的订单，是非常客观的数字。

　　从行业来说，青岛当地的企业有4家，3家龙头企业，最多的年销售是6000、7000万，我们进入山东之后可以达到5个亿。可想而知我们的技术是不是非常受客户的欢迎了。所以，今年对于我们企业来说我还是非常看好的。

　　【搜狐记者】：谢谢田总。

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