当前，以广东为代表的索菲亚、好莱客、联邦・高登、维意、玖拾度、顶固、诗尼曼等一大批粤系品牌抢战了全国80%以上的份额。而作为全国家具生产的第二大产区浙江，衣柜品牌却迟迟没有几家能拿的出手可与粤系抗衡的品牌，是否值得我们思考一番？

　　浙派衣柜：不应甘人后

　　浙派家具在国内占有举足轻重的地位。说起办公家具，在业内没有不知道杭州的圣奥、春光、荣业；说起欧式家具，玉环的大风范、国森、飞龙、诺贝、港源等也是响誉国内外；而红木家具更有“年年红”占据国内红木家具市场的半壁江山。浙派家具，依然是国内家具生产销售的重要基地。定制衣柜是一种非标准化定制式的家具产品，与普通家具相比具有无法批量生产、交货期长等特点。一般家具企业做惯了统一规格的家具产品，很难适应定制衣柜产品的定单。可是在将来的市场竞争中，是要依靠消费买单来维持企业的生存和发展。消费者的需求，就是企业努力的方向。未来中国家具企业的发展，必然是定制家具的标决化生产与规模化家具生产企业的定制化交差互通的发展模式。所以，衣柜企业在未来也必然向规模化生产的方向迈进。面对当下，浙江衣柜企业还有很长的路要走，面对马上到来的困难也是在所难免。

　　以技术创新缩短差距

　　那么，浙派衣柜品牌如何在起步阶段努力缩短与其他地区衣柜企业的距离？又如何将浙江衣柜品牌打出去，让浙派衣柜走向全国？带着种种疑问，笔者采访了舟山豪世家厨柜工贸有限公司总经理周红军。周总讲到，浙江衣柜企业普遍是刚刚进入这个行业，都还在摸索中前进，相比广东企业发展存在着一定的差距。可是浙商的不怕苦、不怕累、不怕输的创业精神，势必会将衣柜行业发展壮大。2011年，对于豪世家来讲注定是不平凡的一年。豪世家生产橱柜已经有14年的历史，在舟山地区以及周边地区已经具有一定的知名度。近年来随着定制家具的不断发展，消费者已经不再满足千篇一律的规模化生产的家具产品，而个性化的衣柜产品正在受到消费者的青睐，定制衣柜具有人性化设计的特点，可以满足消费者不同的空间需求。从以往统一款式的衣柜发展到定制衣柜，是一个消费者不断提升生活水平的表现。豪世家依靠橱柜生产的先进技术不断创新，近年来开发出了具有软装效果的衣柜、移门产品，使消费者能够真正体会到衣柜产品的奢华感受。豪世家通过市场走访及信息收集，预测衣柜行业未来流行趋势，认为仿真皮板必将火爆畅销。豪世家衣柜开发出的仿真皮移门与衣柜产品，填补了目前市场的空缺。该产品大胆采用仿真皮与木板结合，为客户营造出全新风格的整体衣柜产品。周总认为，浙江衣柜企业起步较广东晚，但并不影响浙派衣柜企业的发展。浙派衣柜企业要想不断进步，只有不断的创新，因为只有创新，才能使浙派衣柜企业不断进步，才能让浙派衣柜企业立于不败之地。

　　软件助力企业实现标准化

　　在谈到定制化衣柜如何进行标准化生产时，周总讲到，以往消费者购买衣柜产品，是随着家具一起购买的，款式变化不大，而定制衣柜恰恰满足了消费者对衣柜个性化的要求。定制衣柜虽然是非标产品，但是同样可以做到标准化生产。而这种模式已经在橱柜的生产过程中应用了，也就是将衣柜定制成标准柜。也就是说，将可以标准化的柜子标准化，而转角和收边的柜子进行非标化的生产。这样不仅可以节省生产的流程和时间，更可以将衣柜的出错率降低很多，交货期也会提前。这样消费者满意，经销商更可以接更多的订单。而作为企业，就需要预备一定数量的库存，并且在产品出样上最好做经典的几种花色与款式，如此一来，厂家与经销商都可以实现在最短时间内交货的目标。需要注意的一点是，在实施标准化生产过程中，企业必须克服资金上的压力。因为标准化生产意味着库存的产生，而库存对于企业来讲，势必占用一定的资金。但是，如果加盟店运营良好、推销得力的话，厂家预备一定的库存，也没有必要担心产品积压，再加上原材料商的账期，厂家的压力相对来讲并非是最关键的问题。

　　整体衣柜本身就是定制式产品，对于企业来讲，拆单、下单也是最为关键的问题。当前，许多衣柜软件上市，给衣柜企业大大减轻了这方面的压力。衣柜行业未来的发展必然是数字化的生产模式。所以，未来衣柜行业的标准化、数字化、模块化，将成为衣柜未来发展的终极目标。

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