采访嘉宾：浙江亿美达门业 吴东君

　　采访地点：浙江 江山

　　记者：新浪家居叮当

　　以下为采访实录

　　【新浪家居】：吴总您好，2011年亿美达的总体发展情况如何？12年我们又有怎样的目标？

　　【吴东君】： 2011年我们亿美达的产能是第一次突破亿元大关。政府也因为给我们亿美达颁发了一个奖项，鼓励我们继续努力。那2012年我们亿美达的目标值在1.5亿，因为今年的事实不容乐观，可能难度会非常大。2011年我们做了两件大事，第一件事就是把我们亿美达的产品品牌化，我们和经销商一起联动把我们亿美达的品牌推的更远更广。第二件事情呢就是我们和戴夫人家居联合打造的一站式家居。我们打算经过一年的发展，让我们亿美达的每一家经销店里都可以看到我们的一站式家居。这个一站式家居包括门、衣柜、橱柜等。对于戴夫人家居的产品我们并不急于拓展市场，而是注重品质的提升，所以会在几家做的好的经销商那开始，慢慢的铺开市场。

　　【新浪家居】：定位是企业经营的核心诉求。在品牌的定位打造上，亿美达12年会有哪些战略来提升品牌的市场竞争力？

　　【吴东君】：品牌需要一定的时间去沉淀，我们今年对亿美达品牌的打造会花大量的心血去做。产品做的好需要推广出去，不然好产品不能被大家认识和接受。亿美达的品牌推广是结合经销商去做的，我们需要用最合适的方法做最合理的事情。提示市场竞争力方面，首先我想不应该是品牌，而应该是产品，在有了好的产品的基础上，我们才能来谈市场竞争力。

　　【新浪家居】：木门行业门槛低产品同质化严重，现在成为困扰木门业发展的一大问题，亿美达将如何应对这些问题，如何产品制造方面怎么保持差异性产品？

　　【吴东君】：对于同质化的问题，我们现在着手于两个方面。一是我们的设计团队。我们从当初一个人单打独斗的设计师，到现在近10人的设计团队。从设计上我们来区别于其他品牌的产品，保持我们产品的独特性来改变同质化严重的问题。第二个方面是针对我们江山的免漆门，大家做的都是大同小异，我们亿美达逐渐在把免漆门放到我们产品链的最低端，我们现在在努力向高端产品去发展，原木门等都是我们的发展方向。在工艺上我们也有所改进，我想这些也是保证我们产品独特性的一面。我们从不同的角度，开发出不同的产品，来应对市场，我想这是最好的去同质化的做法。

　　【新浪家居】：2011年亿美达正式控股江山戴夫人家居有限公司，进军衣柜、橱柜行业。这一决定在战略上是如何打算的？

　　【吴东君】：戴夫人家居和亿美达门业的结合是为了我们以后一站式家居更好的发展。

　　【新浪家居】：家居作为房产的下游企业，针对近两年楼市不明朗的情况，12年我们有针对市场的情况做哪些调整吗？

　　【吴东君】：从房地产的市场来看，对我们门业的影响是很大的。针对现在不明朗的市场状况，我们打算两条腿走路。一方面因为房地产市场不景气，很多刚性需求如何去释放的问题，这个国家的正常占据了主导地位，像南京、山东、上海等地的经济适用房的比例在提高，那怎么把经济适用房这个蛋糕分到，这是2012年需要做的重点工作。同时，近两年很多房产方都推出，精品楼盘。那这就给了我们原木门一个很好的市场，我想把握好这两个方向，2012年我们亿美达依旧可以做的很不错。

　　【新浪家居】：感谢吴总接受新浪家居的采访。

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