木门市场危险丛生 三大策略突出重围

　　当前，我国木门行业产品趋于同质化、原材料价格上涨使企业利润空间受挤压，木门企业面临发展瓶颈。行军打仗，难免遇到攻坚堡垒，这时候需要一套有效的作战方案，化危为机，占领高地。木门企业市场作战，应该采取怎样的策略呢？

　　所谓知已知彼，百战不殆。我国木门行业以中小型企业为主，大部分木门企业建立时间比较短，木门企业管理水平尚有差距，部分木门企业厂房设备落后，管理落后。行业管理人才缺乏，木门制造工业化水平落后。木门行业劳动生产率低，企业开发能力不强。独特优势不突出，再者行业设计人员缺乏，导致产品外观类同和模仿问题比较突出。

　　当前木门行业两大攻坚堡垒：

　　一、产品缺乏差异性，市场价格战严重

　　木门品牌间残酷的竞争，虽仍越演越烈，其实对于具有文化底蕴，有亮点的木门企业来说，走到市场的高端是不难的。木门市场状况不容乐观，木门企业蜂拥而上，产品的同质化，缺乏差异性，不断的有新的企业参战，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致市场如今无序竞争的根源。

　　二、原料价格上涨，利润空间受到挤压

　　众多木门品牌纷纷崛起，使木门材料市场竞争变得异常激烈，木门是资源性产品，离不开原木，坯料，木皮等原材料，随着国际监督查缉力度的加强，森林认证的加快，原材料短缺，短期内不会得到改善，去年坯料，木皮等原材料价格纷纷上涨，产品利润空间受到挤压，市场经济的优颀优价，只是合理利润的空间游荡。

　　作战方案：

　　内外兼顾，适时“走出去”

　　我国的木门行业从复苏走向发展，并很快进入了旺盛发展时期。川王木业市场负责人表示，虽然我国木门的出口仍然处在起步阶段，但存在着良好的发展空间和美好的市场前景。我国木门企业逐渐重视产品质量，不断追求高档位、高品质、高品味的产品，木门产品质量和款式上都得到了新的飞跃，开始与国际上品牌居室门媲美。随着部分发达国家采购势头日益旺盛，我国木门的出口发展将得到极大的提高。

　　营销终端专门化定位

　　近年来，中国木门一改传统的、单一的实用型形象，进而向装饰型、环保型发展。经过近十年的发展，木门行业日趋成熟，知名的区域品牌也应运而生，但终端、渠道的争夺也开始激烈。一些品牌营销定位得力，建立全国营销网络，并迈出国门走向世界。更有一些木门企业异军突起，大胆尝试网络营销。木门企业需要找到自己的营销终端专门化定位，才能促进自身品牌的发展。

　　完善自身营销服务理念

　　为了提高品牌，提高综合竞争力，木门企业需要加强营销手段和策划手段，吸引更多的消费者。比如，门店装饰的更人文化，营销品导购更专业化，环保理念更深入化，营销活动更现代化和信息化，利用现代技术与手顶，对高要求，高品味，高消费客户群提供个性化。全方位整休服务，不断汲取国外知名品牌的营销服务技巧，产品策划等方面的奇特过人之处，完善自身营销服务理念。如此，木门企业才能在这场攻坚战中，克敌致胜。

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