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木门营销新突破口：工厂批发直销

https://m.biud.com.cn 2012年04月16日10:22 家居装修知识网

　　楼市调控影响仍在继续，原材料价格上涨，卖场形势也不大看好，木门企业和经销商压力越来越大。传统的经销渠道方式使得目前木门厂商的运营已进入了高成本的时代，企业寻找突破口已迫在眉睫。

　　木门企业开发新渠道，成本较大，风险也高。利用现有渠道进行创新营销，是一种比较稳妥的促销方法。卖场，成为这场变革的重要合作伙伴。

　　以成都家居卖场为例，虽然正值装修旺季，但与去年同期相比，成都部分家居卖场的客流量与销售量有明显下滑。市场人士分析说，楼市调控在一定程度上造成了装修需求的流失，加上木门价格的上涨，让出手的消费者更少了。

　　流通成本的增长是木门价格上涨的主要原因。一资深业内人士表示，当前，家居业的流通成本达到了50%以上。在武汉，家居卖场的租金约为80―200元/平方米，周边地区也达到50―180元/平方米，还呈现出不断上涨的趋势。

　　为让市民用更少的钱买到好家具。目前，由全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会牵头，组织品牌建材家具工厂携手进驻武汉香江家居，将合力创建展销一体的批发直销平台，实现工厂与消费者直接面对面交易，减少大量中间环节，使家具批发价低于市场价50%―70%。

　　力威门业负责人表示，凭借工厂批发直销的经营模式，能降低木门的销售价格，吸引更多的消费者，也利于企业利用这一平台打开市场。