编者按

　　在年初的某家居市场状况研讨会上，卖场租金问题再次成为各大卖场及品牌负责人讨论的焦点。楼市尚未回暖、家居企业利润日趋微薄、商户要求降租的呼声此起彼伏。而且，某连锁卖场也曾承诺“该降的时候降”。作为较强势的家居卖场又当如何作为？卖场到底该不该降租？

　　目前，我国家居卖场租金高于其他行业的卖场，已是不争的事实，加上卖场资金实力较强，抗风险能力较高，经销商希望在市场行情不好的情况下，卖场能直接降租，以缓解资金与销售压力。这意味着，市场低迷的压力，不应由经销商一方来承担，卖场应放弃一部分既得利益，帮经销商一把。

　　卖场和经销商的利益是以捆绑的形式共存，并互为基础的。经销商有好的收益，才能按时向卖场交租，实现卖场盈利。同样，卖场只有收到租金，才能在宣传推广上作更大的投入，更好地为经销商服务。卖场和经销商在利益上彼此依存的关系，决定了在消费市场不景气的大环境下，两者间只有同舟共济，才能实现双赢。

　　对于降与不降，很多商户期待卖场适当降租。香港康升集团总裁、中国家居品牌联盟监事会主席刘永康曾说过，当卖场租金占销售额的10%时商家是能赚大钱的，占到20%的时候还能保本，若超过20%就要掉眼泪了。通常来讲，租金占比在10%左右是比较合理的。然而目前市场不景气，商户销售额大幅缩水，有的商户场租占销售额比远超过了20%，经营状况日见严峻。

　　在一些企业看来，卖场租金仍是各项经营开支中负担较重的部分。如果卖场能针对目前的市场情况适当降租，也能在一定程度上推动市场。家居企业目前已经不是暴利经营了，利润率很低，现金流紧张，卖场租金算是比较大的负担。此外，卖场也该在服务上多想些办法，现在卖场的促销太过于频繁，几乎天天都有促销政策，这样一来消费者反而感觉不到优惠的刺激，也不能拉动人流。

　　同样作为卖场，也有自己的一番看法。蓝景丽家希望增加投入帮助商户拓宽销售渠道。上半年市场不会有明显好转。但卖场会增加投入、促销和活动，增加服务项目，改善服务设施，来帮助商户拓宽销售渠道，因此暂时还没有调整租金。同样，作为连锁巨头的居然之家则表示视情况再做调整。商户对降租的期待，也让卖场不得不重视这一问题。居然之家去年年底在集团年会上就提到过这个问题，但具体给哪些店租金折扣并没有确定。目前，只有开业时间较短的丽泽店推出了明确的优惠，其他分店则暂时没有相关的举措。她表示，如果有商家出现经营困难，也会做出相应的调整来迎合市场，与商户共渡难关。在众多卖场声音当中，唯独城外诚家具类商户租金下降15%让众多商户欣喜，据城外诚家居广场副总经理刘洋透露，卖场租金一般都是按季度交付，每个季度的最后一个月预交下一季度的租金，城外诚最近刚开始收取 4-6月的租金，与上一季度相比，家具类商户租金降低了15%。此外刘洋也表示，从去年10月开始，城外诚已经给建材类商户减免了15%的租金。

　　相反，今年2月，集美家居大红门店进行了结构调整，此前的8号厅与物美合作建成了物美商城，而之前8号厅内经营家具的商户则被安排到其他馆内。同时还引入了大中电器、红酒会所等多种新的业态。强力的结构调整无疑压缩了原有家具、建材产品的面积，商户的安置也随之成为新的问题，在这种情况下，集美大红门店的租金上调了10%--20%。

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示现在是一个无法抗拒的被通胀时期。大家应该抱团取暖。在市场不好的情况下，商家和卖场应该互相照顾，在共赢的前提下谋求发展。厂商、经销商和卖场不是独立的关系，而是利益统一的关系，在合作的前提下持续下去，才可以让三方都做大。如果市场大环境没有得到改善，会有越来越多的商户难以签约或续约，利益会决定市场，租金的高低应由三方共同决定，达到互利互惠。

　　如果降租，又该降多少？回顾去年家居市场，有些品牌逆势增长，有些品牌却没钱支付“地租”，处于“掉眼泪”的境地。有些厂家、经销商都抱怨卖场租金过高，甚至已经占据营业额的20%-30%，降租成为他们新年期待实现心愿。不过，降租多少才算合理？有人提议学习国美、苏定模式，卖的好的品牌多交租金，卖的差的少交租金。不过，并非所有人都认同这样的理论，意丰家具董事长温世权表示，卖的多多交租金，卖的少少交租金，这还叫市场竞争吗？他看来，在市场经济环境下，淘汰弱者，强者才能胜出。

　　任何事情都应当用辩证的观点去分析，卖场降租真是灵丹妙药吗？总体而言，降租虽能缓解经销商与卖场的矛盾，但无助于改善卖场和店面的经营，加上卖场让利幅度有限，这种做法无法从根本上改善经销商的处境。相对而言，卖场加大在宣传推广和促销上的投入，帮助经销商提升店面的销量，更富于积极意义。

　　卖场运营者应切实从改善经营出发，推出有个性、有创意的促销活动，加大宣传推广的力度，想尽一切办法来为卖场内商户创收。这种投入必须是有诚意的，只有切实投入资金让利，才能真正吸引消费者，提升卖场内商户的销量，促进店面经营状况的改善，增加经销商的收入。经销商收入增加了，卖场租金才有保障，卖场与商户的关系才能真正和谐起来，并实现良性循环。

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