卫浴企业新兴市场开发迫在眉睫

　　“受欧债危机影响，今年的生意不好做啊。”近日，在有近20家国际大型采购商参加的2012开平中国卫浴国际买家采购洽谈会。

　　为了应对欧美市场增长乏力的不足，在这次采购会上，主办方特地邀请了来自东欧、南美等新兴市场的买家，帮助企业开拓新兴市场。“巴西2014年要举办世界杯，2016年奥运会也将在巴西举行，可以预计，巴西未来几年的采购需求会大幅提升；俄罗斯在今年刚加入WTO后，其关税降低了2.2个百分点，这些信息对中国企业都非常有利。”环球市场集团高级经理袁天赐分析，卫浴行业跟其他行业一样，其外贸形势与目标地区的总体需求有很大的关系，在欧债危机导致欧美消费者的购买信心下降的情况下，企业要多看看大兴土木的地方，可以去开拓巴西和俄罗斯这样的新兴市场。

　　“其实好的工厂还是能接到很多订单，但也有很多工厂因为规模小，出现了订单不足的情况。”开平市炫牌卫浴有限公司总经理徐从文表示，小厂没有稳定的客户群，在传统市场萎靡和生产成本上涨的双重压力下，只能采取不开工的做法以自保。环球市场集团运营总经理潘建岳也认为，缺乏渠道和品牌知名度的企业，在开拓新兴市场时的确会遇到很大的困难，若想开拓新兴市场，还是要多渠道了解信息，可以求助一些当地华人，以直接跟当地的买家面对面交流，提高签单成功率和效率。

相关知识

卫浴企业新兴市场开发迫在眉睫
卫浴企业把握市场脉搏 需建立营销网络
卫浴企业寻求市场突破 欲转战城镇郊区
卫浴企业陷市场低迷泥潭 如何逆势发展
卫浴企业抢占市场的三字秘诀
卫浴企业抢占市场需“快准狠”
卫浴企业谋求出路 预测六大变革方向
市场分析：中小卫浴企业有效营销之道
一二级城市卫浴市场饱和 卫浴企业应寻突破口
市场大战一触即发 卫浴企业需要培养品牌意识