近日，海南中部县级城市屯昌举办家居建材市场招商推介会，欧派门业、盼盼门、如意精钢门、万华门业、千秋门业、新世纪门业等门企现场与海南中部家居建材市场签订合作协议。在木门行业竞争日趋激烈的形势下，门企纷纷下沉渠道建设，县级市场成为竞相争夺的香饽饽。

　　渠道建设成木门企业发展瓶颈

　　方源木制品市场负责人表示，虽然第一季度木门销售的具体数据还没有出来，但是从市场表现来看，木门的销售量增长速度比去年同期有一定程度的下降。山东省家具协会秘书长韩庆生说：“就在家具市场持续低迷的情况下，济南家居卖场的租金却在上涨，到去年年底很多卖场集体涨价，平均涨幅在10%左右，至今未降。”这种现象说明，木门市场的流通渠道被传统的卖场给限制住了。

　　一些木门企业为了打破卖场独霸天下的格局，不想受制于卖场，开始积极探索其他的销售渠道，如独立品牌专卖店、电子商务等。渠道的多元化也给了企业抵御风险的能力。这种独立的模式，将使企业不再受卖场限制，在某种程度上说更加利于品牌的塑造，促进企业发展壮大。

　　一二线城市是骨头 肉在三四线城市

　　建立独立品牌专卖店想法固然很好，但要实施必须经过慎重考虑，以免盲目扩张而导致发展受阻。

　　据可靠数据显示，截至2012年1月27日，北京新建住宅成交仅为4319套，二手房2510套，总成交量创造了网签以来的最低值。相对于一线大城市而言，中小城市似乎并没有受到“房产新政”的打击，这里的房产交易量连年上升，价格也水涨船高。在房地产带动下，下游行业的发展势头强劲。

　　住建部部长姜伟新表示，木门企业管理者及经销商需密切关注相关政策，抓住时机，制定企业转型升级和渠道下沉的发展战略。三四线城市将各门企业新的战场。

　　提高营销水平 站稳脚跟长足发展

　　木门企业进军县级城市的号角已经吹响，今后县级城市的竞争将会起来越激烈。木门企业只有在营销上不断创新，打动消费者，取得良好业绩，才能巩固建立的渠道，在县级市场站稳脚跟，取得企业的长足发展。

　　木门企业提高营销水平，应该从产品的开发创新、员工的营销能力提升、促销活动的积极举办、售后服务的及时完善等方面着手，打造有影响力的品牌。木门企业应分析县级市场的消费特点，注重口碑营销，把产品、服务做好。如此，企业才能在市场中立于不败之地。

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