对于家居卖场的2012假期节点促销，没有了以往的各种新鲜手法，不少的商家在2012年的第一个假期——清明假期促销中都开始走保守路线，究其原因，还是受到了上游市场的影响，国家对房地产业的各项限购政策还在持续加紧中，没有半点松动的迹象。不少商家纷纷表示市场的暂时回暖还需要冷静的对待，而即将到来的五一大促销，则会真正成为卖场之间、以及各品牌商之间争夺顾客和市场的大战。
卖场：促销力度各不一
尽管清明小长假并不是家居卖场的最火热促销点，但商家也并没有放过这次促销时机。4月2日与4日，记者走访了上海浦东区的一些家居卖场，发现红星美凯龙正在推出早抢购优惠活动，上午九点半至11点半至店的顾客可以领取奖券，同时卖场还推出了家具满1000减300，建材满1000减200的优惠活动。
月星家居卖场企划邵经理则表示，“4月份为我们的12周年庆，会搞些返利促销。这个促销力度应该跟五一促销力度差不多。”
然而，并不是所有家居卖场在清明小长假期间有促销活动，盛源大地家居城企划人员告诉笔者，“我们卖场历年来从不在清明假期做活动，当然五一肯定会做。”
喜盈门家居卖场企划唐小姐告诉笔者，“我们把清明、五一两个节假日放在一起做促销，在4月1日-5月30日有个地板新品展活动，4月13日-5月6日期间则有三重优惠大礼和购满万元赠5平方隐蔽砖的促销活动。”
品牌商家：市场热度难达往年水平
虽然清明节期间各家卖场的客流都较平日多了不少，但和往年同期的火爆人气相比还有一定差距。
蓝谷智能厨房的营销代表侯小姐告诉笔者，清明节他们的顾客数量并未增加，相当于平时周末数量，“清明节大家都出去踏青了，并没有什么顾客会在这个时候给家里添置橱柜，而且这个时间并不是装修多的时间，我们的生意到五一才会火爆起来。”
在一家卫浴品牌店内，销售人员热情地向笔者介绍，清明节店内的产品都打6折，有些特价品低到5折，这是有史以来最低的价位了。尽管如此低价，但笔者看到店内的消费者并没有几个，显得门庭冷落。对此，业内专家表示，房地产市场的不景气已经对下游的家居市场带来了一系列的连锁反应，家居卖场“逢节必火”的景象已难再现。
从各大卖场的促销活动中看到，商家对待市场的状况是冷静了很多，一味的打价格战已经不能成为商家冲刺销售涨幅的手段了，更多的商家开始理性的认识市场的变化和发展，特高特陶瓷的销售康女士表示：“小长假能够给我们带来比平时要多的人流量，但是并不表示就能带来销售额的增长，特别是现在的消费理念中强调的性价比，让更多的消费者在购买产品时更加的理性了。”
“现在卖场的这个情况，让我们这里的不少商家把更多的重点将会放在五一的假期节点上，为五一修炼功力，蓄势待发。从以往卖场促销的活动来看，五一的力度往往比清明小长假的大。”Roca乐家卫浴的销售代表也如此表示。
由此可见，在清明小长假的卖场促销中，商家不再因有假期节点就开始做好促销的准备，更多的商家是在冷静的理性的分析市场，以便在最好的时机进行促销，谋求其发展，对于紧接而来的五一小长假，我们将更多的期待，期待家居业的新一轮促销大戏。
消费者：期待“五一大促销”
笔者随机询问了几位逛卖场的顾客，问他们是否选择在清明长假时购买家居用品。业主李先生对笔者表示，这次出来逛卖场只是看看现在有什么优惠，顺便问问店家五一的时候将会有什么促销，了解一下店家新产品，不会考虑马上购买，“我想等五一长假过后，再进行家装。”
笔者从现场观察而言，尽管导购人员宣传很卖力，但很多顾客只是在店面中逛一圈就走人，或者拿一些产品宣传手册，或是向销售人员询问“五一”的促销价格，“现在家装行业并没有以往火爆了，所以今天来逛逛看看能不能淘到点性价比高的家具,顺便来问问五一能打多少折。”消费者丁小姐如此说道。
据中国人民银行20日发布的《2012年第1季度储户问卷调查报告》指出，一季度我国居民购房意愿降至1999年以来最低。笔者认为，在如今的楼市环境下，保障房、二手房、精装房这部分消费群体正在逐渐取代楼市刚需消费者，成为带动家居业发展的新生军。而眼下，这部分消费者在观望五一的同时一直在等待时机随时入手，而促销力度是决定下手与否的关键。
警惕家具抛售三类宣传
面对“样品特价处理”的诱惑，业内人士建议市民在选购样品时，首先要了解清楚是否可退换。因为许多样品长期摆放，难免会有一些磨损或是外表有划痕的现象出现，但许多商家均以“特价不退换”为由拒绝更换。样品家具价格低廉虽然令人动心，但是个别商家推出的样品家具，实际上是库存家具而非样品。此时，消费者最好先看其说明书，根据说明书可看此产品的具体生产时间，谨防买到“废品家具”。此外，消费者一定要仔细检查样品家具，比如外表是否受损、漆面是否脱落、外套是否较脏、框架和五金件是否完整等，确保功能以及外观符合要求后再付款。
同时，“单品抛出触底价”的方式，也很令人心动。例如一个梳妆台400元，一张餐桌900元，商家说，仅此一件，报价最低，再不砍价。对于这样的促销方式，消费者应该考虑是否与原有家具风格搭配以及是否与房间的尺寸协调，最好是量好房间的尺寸后作出规划。
此外，还有一些不良商家会对消费者谎称“全实木家具”。个别家具商抓住顾客喜欢实木家具的心理，谎称自己的家具是全实木家具，实则为细木工板等实木类材质板材拼接而成的人造板。提醒消费者现在的全实木类家具较少，而且价格昂贵，不要轻易相信商家全实木家具的宣传。纯实木家具，指产品所有木制部位都必须以锯材加工制作而成的家具;实木复合家具，指产品外表采用薄木贴面或木纹纸贴面的木家具。
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