在房产持续调控的大背景下，家居企业如何体现企业行动力？面对2012年北京即将交工的9万套保障房，中国家居卖场第一品牌红星美凯龙以创新的大手笔，推出居者优其屋之保障房家居专供服务联盟，向6个知名家具品牌采购家居产品，针对保障房业主进行零利润销售。业内人士认为，这种创新举措将使红星美凯龙这一定位中高端的家居卖场在获得保障房业主青睐的同时，收获良好的品牌口碑。

　　抛出保障房户型家居产品采购大单

　　近日，红星美凯联合搜房网推出保障房家居专供服务联盟，推出适合保障房户型的家具，这些家具由6个优秀的家具品牌按照红星美凯龙下发的设计书专门研发的，它们分别是百强、意风、强力、非同、爱依瑞斯和槟榔。

　　红星美凯龙京沪&西南大区总经理王伟表示，这6 个品牌的选择，是从生产规模、品牌影响力、产品销售量、市场品碑等方面进行综合考量的。它们所有的产品设计均按照红星美凯龙下发的设计书来研制的，首批样品将于月底亮相。

　　定向服务保障房人群

　　斥资采购新品，红星美凯龙并非心血来潮，而是有备而来。“我们这些定制产品将专门为保障房配套，给保障房用户提供安全而价低的名牌产品。”王伟表示。

　　据介绍，北京市场上销售的家具品牌达数百家，但是大多数品牌家具在尺寸、价格等方面，都无法满足保障房用户的需要。保障房业主好不容易拥有了自己的住房，却因经济能力较差，与品牌家具失之交臂。为此，红星美凯龙通过定制、包销的方式，将百强、意风、强力、非同、爱依瑞斯和槟榔6个优秀的家居品牌送到了保障房业主的家中。

　　王伟表示，家具定制的原则是物美价廉。物美，即产品要符合国家环保标准，体现时尚性和配套性，在尺寸上比通常的产品小一些，适合90平方米以下的保障房；价廉，即把价格实实在在地降下来，让保障房业主能够消费得起，虽然定制的产品无法进行价格比较，但与相似同类产品相比，这批定制产品将便宜30%-35%，可谓低到了冰点。

　　批量采购、规模定制、减小尺寸、改变板材、与品牌厂家合作等举措，是红星美凯龙采购的保障房配套家具价格低、质量好的保障。王伟表示，所有保障房专供产品将享有红星美凯龙服务承诺。

　　独特营销挖掘商机

　　随着4月底保障房家居专供服务联盟项目的正式启动，专门为保障配套的新品将露出庐山真面目。更引人关注的是，红星美凯龙将以“平进平出”的方式，对这些产品实行零利润销售。4月23日起保障房业主可以通过搜房网预约网址进行预约，针对前1000名预约的保障房用户，凭保障房购买合同及与购房合同一直的身份证到朝阳路商场成功线下激活预约后，在朝阳路商场的百强、意风、强力、非同、爱依瑞斯和槟榔6个保障房家居专供联盟品牌购买沙发、床、床垫在实价基础上将享受6.5%的优惠，购买其它品类在实价基础上将享受7.5%的优惠(具体补贴明细见朝阳路商场商场内公示)，红星美凯龙将为保障房业主打造出温馨、简约、时尚、灵活的家居环境。                                                                  

　　本来就是零利润销售，还对1000名保障房业主提供额外补贴，红星美凯龙不是在赚钱，而是在贴钱。红星美凯龙针对北京2012年将有9万套保障房交付的情况，以创新手法帮助入驻厂商拓展保障房市场，同时也是根据市场的需要，通过创新的行动，为收入较低的保障房用户服务，体现企业的责任感，进而获得社会的认同感和品牌的口碑传播。这些，正是一个企业立足长远发展的重要支撑点。

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