兰斌，来自湖北十堰山区的求职者，原本在广州工作，被欧派橱柜象山店聘请为职业经理人，掌管欧派橱柜在象山的管理和销售。怀着一颗创业的心和捉襟见肘的资金，在2010年冬季加盟了韩丽，通过努力在短短一年的时间便以年销售近四百万的优异成绩，完成了从职业经理人到老板的完美蜕变，成为韩丽新创业者的典范代表之一。兰兵凭着一颗独具慧眼的眼光和善于扑捉市场的敏锐度，迅速完成了职业规划。我们总监评价兰兵时说：他的成功源于对韩丽产品及市场的阅读能力超强，对团队建设和人才培养优于一般经销商，市场的定位和把控得恰到好处，象山韩丽：一流的产品、一流的人才、一流的设计、一流的服务；为人一流，做一流的生意。2012年是韩丽即将腾飞的一年，基于经销商们良好的业绩表现，本公司首席新浪家居对2011年优秀经销商兰斌先生进行专题采访。

　　采访时间：2011年12月13日

　　嘉宾：象山韩丽橱柜总经理  兰斌

　　【新浪家居】：兰总，您好！感谢您接受我们的采访。据了解0前几年年的时候，您是职业经理人；如今您是象山韩丽店的老板了，职业生涯的巨大蜕变，可以说从您选择了韩丽作为事业的起点，当时您是基于什么原因毅然选择了加盟韩丽？

　　【嘉宾】：当时选择韩丽主要出于两个原因：第一、我看中了韩丽的实木系列产品，做工细节相当精致，细节处理得很到位，独具特色，具有很强的市场竞争力，看上去一下就让我怦然心动。加上我对本土市场的了解和消费者对实木产品的喜好，顿时让我对这个品牌萌生好感。第二、通过我详细去了解韩丽品牌，包括对它全部的系列产品、公司的企业文化、还有公司与经销商的对接流程、支持政策等，我很认可韩丽品牌。可以说当初毅然选择韩丽，我是有信心能把韩丽这个品牌做好的。不想当司令的兵，不是好兵，我当然也想当老板啊。

　　【新浪家居】：从为别人打工到为自己打工，在刚开始时会遇到了什么困难？您是怎么解决的？

　　【嘉宾】：“万事开头难”，想起刚经营的时候确实有许多困难的存在。从店面的装修，到人员的配备，对韩丽的下单发货流程都不是很了解，可以说刚开始的时候基本上是一头雾水，困难重重。但是我认为困难是我们前进的石阶，每迈过一级，就能前进一步。当时我专门用一个本子记着经营过程中出现的问题，一个问题一个问题地去解决处理。我总相信办法总比困难多，再难都会过去的。

　　【新浪家居】：目前象山橱柜行业竞争格局如何？韩丽所处的市场地位如何？

　　【嘉宾】：随着很多一线品牌的进入，目前象山的橱柜市场竞争越演越烈。但是根据企业的自身实力条件和目标客群，象山的橱柜竞争格局是比较明朗化，呈现了针对高端客户群体和低端客户群体的两极化局面。一线品牌主要面向高端客户群体，这部分占领了象山橱柜行业70%的市场份额。目前我们在本地电视台投放了一年多的轰炸式广告，结合户外广告的投入，韩丽在本地已成为高端品牌的象征。

　　【新浪家居】：加盟韩丽的第一年，象山韩丽就实现了回款过百万，您是如何做到的呢？

　　【嘉宾】：年销售几百万，当时是完全出乎我的意料。想起第一年经营的过程，那时真的是相当累。有时候心里会想怎么别人做老板可以这么轻松，很多琐碎事情都不用管而我却从早上到晚上没停下来过，想到这些心里难免有些不甘，但是我还是相信天道酬勤，多一分耕耘，多一分收获。所以当我看到用汗水拼搏回来的回报，真的激动不已。

　　【新浪家居】：天道酬勤！我也坚信努力付出，必定会有回报的。听着您创业的心路历程，能感受到您对事业和理想都很执着、坚毅不屈的信念。您能介绍一下您所取得的成绩除了来源于心态之外，在运作方面，有什么关键的因素促使您成功呢？

　　【嘉宾】：可以这么说吧，我个人认为主要源于我对三方面的重视。第一，我非常重视我的团队建设。我觉得团队是好业绩的根本，没有一支好的团队去运作，业绩也只是空想。我一直很积极努力去培养和引导团队，让我的团队具有很强的战斗力。目前我的团队是一支效率型的团队，成员的自觉性很高，对自己当天的事不做完，他们自已会主动要求加班，有时候早上忙到晚上11-12点，都务求要把当天的任务完成。经过一直不断的努力，象山韩丽店长的销售能力、设计师的设计水平、安装技术在象山都是堪称一流。第二，我很注重对市场的分析以及定位。我抓住了象山当地的消费心态，做了明细的产品销售规划，主打实木产品！通过系列的推广，充分发挥韩丽实木产品的优势来撬动高端市场。目前，象山韩丽的实木系列在象山同行业中占主导地位。消费者要买实木橱柜，首先会相到韩丽。第三，我对韩丽品牌可以说是高度信赖。在我的旗舰店里销售的橱柜、台面、厨房电器和五金配件全都是韩丽品牌。整体销售从侧面可以给予消费者传达一个信息：韩丽品牌不管是从像橱柜这样的大宗产品还是像铰链这样的小型配件都是追求完美。让消费者更加信赖韩丽的品质。

　　【新浪家居】：您刚提到在象山您主打实木产品，请介绍一下当地的橱柜消费习惯和您的产品系列销售规划。

　　【嘉宾】：在象山存在着一种奇特的消费心态：攀比心理很强。不管很有钱的还是收入一般的家庭，装修首选都是实木。就是冲着这样的消费观念，我们必须主打实木产品。同时，还对实木产品进行档次的细分，我们尽量让进店的客户都购买实木橱柜。目前我店里卖的最好的是：经典罗马、维罗娜、波尔多系列这三个系列。其余的非实木系列我们也有，但不是我们主盈利的产品。

　　【新浪家居】：对于如何把象山韩丽做大做强您有什么举措？

　　【嘉宾】：要把象山韩丽做强做大，我认为最重要的是让客户高度信赖我们的品牌，让客户买橱柜就想到韩丽橱柜。要做到这点，从作为一个品牌代理商的角度来说，最重要的是要绝对相信自己代理的品牌！因为你销售的商品就必须是品牌的产品与服务，如果你销售的品牌非韩丽产品，不仅客户对品牌实力有质疑，团队也会有看法，所以我坚持走品牌路线、品牌服务，以确保品牌长治久安。只有自己和团队从心底认可品牌，客户才会信赖品牌。

　　【新浪家居】：近期的发展目标？

　　【嘉宾】：打算在2012年增强广告的投放量。把广告投放到各个乡镇，争取把韩丽橱柜做到家喻户晓，男女老少都能朗朗上口的品牌，希望公司能对我的计划多多支持；同时，我也争取拉动乡镇的消费力，通过组织一系列促销活动去拉动这部分市场，把渠道进一步拉阔，争取明年的业绩能再翻一番！

　　【新浪家居】2012年是韩丽腾飞年，请您送上对公司的寄语。

　　【嘉宾】：愿我们的韩丽公司像巨龙般腾飞，愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩！

　　【新浪家居】：再次感谢兰总接受我们的采访，祝象山韩丽蒸蒸日上，越来越强！

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