家具7.5折是底线
“市场淡季的时候抬高价格，在市场旺季的时候打折出售”，这是世界家饰连锁店———宜家老板的经营策略，在国内很多家居销售商也对此屡试不爽。对于动辄就几千块钱的家具，见到打到6折甚至半价的商品时怎能不动心呢。但行业内人士表示，家具类产品打折是有限度的，在正常的经营情况下，7.5折就已经是家具的底线了。很多消费者在春节期间对各商场都打折，而家居卖场却不打折表示不解，轩琴家居的张勇经理表示，打折只是在特定时期中，整个生产销售环节协调好情况下才会有的，春节期间打折是不现实的，本身说材料成本就没有降价，春运中运输价格还要上涨，这个时候的家具不涨价就很难得了，怎么可能降价呢？
某家居卖场的经理表示，作为卖场的经营者，我们不提倡利用打折来吸引消费者，这个市场需要倡导正确的竞争方式。不断地打折带来的是生产者不断地降低生产成本，甚至以次充好来博得利润，这样长久下去，只会让更多的不合格产品出现，对于家居行业将是毁灭性的打击。
进门的都是准客户
对于平时家居卖场门可罗雀的经营状态，很多到家居卖场消费的顾客都有一种顾虑，就是如此豪华的卖场装修、琳琅满目的家具产品陈设与并不热络的消费人群是否会形成一种经营落差，消费者也顺理成章地成了任人“宰割”的牛羊？记者经过市场走访后发现，家居行业远没有如此大的利润，准确的目标客户定位是家居卖场经营的主要策略。
虽然平时光顾家居卖场的顾客并不多，但各卖场的经营者表示，家居卖场与其他商场不同，在这里几乎没有“闲逛”的，95％以上都是有明确消费目标的准客户，销售商需要做的就是如何使自己的产品受青睐。轩琴家居经理李江告诉记者，家居行业的利润大概在10％－20％之间，但成单率挺高，并不是像有些消费者所想像的高额宰客，轩琴在正月初六开业就成了好几笔单子，所以说，家居行业不是靠高利润来养活的。
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