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阿波罗徐建中:与众不同的超越者

https://m.biud.com.cn 2012年04月24日13:19 家居装修知识网  

  编辑手记:不可否认,家居建材行业造就了一批精英,造就了一批勤奋的人,他们在家居业中喜、怒、哀、乐,在家居业中成就人生,改变命运。在行业中,早已听闻徐建中的名字,却是第一次这么近距离进行深入地访谈。他的“与众不同”的人生观,他向前冲的挑战精神,他所思考的卫浴业“危机营销”以及对未来职业的规划,意味深长,令人深思。

阿波罗徐建中:与众不同的超越者阿波罗徐建中:与众不同的超越者

  转折

  1994年进入卫浴行业,已有将近20年的从业经验,可以说徐建中是行业发展的见证者,而他也将自己从一张“白纸”变成写满成绩的书卷。

  不满足于循规蹈矩的现状和平淡无奇的生活,徐建中离开了供职十多年的国家单位,投身商海。最初应聘的是行政岗位,却从未上任,直接进入销售领域,这是徐建中下海之初为自己做的第一个决定,并且影响着他后面的职业生涯。

  之所以选择销售,是因为徐建中认为销售这种职业的门槛较低,从业人员无关乎家庭背景,甚至对工作经验和学历等要求都比较宽松,却是改善生活和社会地位最快捷的职业之一。尽管是卫浴行业的“新兵”,但是徐建中凭借着对市场的敏锐洞察力以及活跃的思维能力,非常快速地进入角色,在短短三个月时间,为第一家服务的外资企业争取了不错的市场成绩。

  外资企业的系统化和制度化,让徐建中培养了一种全面的市场营销能力,在外企的四年时间,亦是他在卫浴行业的第一个阶段,从朦胧的行业认识到整体能力的形成,或许用“塑造”来形容这一阶段的徐建中会更贴切。

  改变

  一封自荐信直接寄到老板手中,让徐建中从外资企业进入了东鹏洁具,可以看出他的能力已非卫浴业“新兵”,也不难发现东鹏洁具董事长何新明对他的赏识和认可。

  1999年的东鹏洁具,正处于市场开拓期,对于徐建中而言又是一次“从无到有”的创造。上任全国销售总监之后,徐建中将所有的销售渠道重组,进行销售方案的制定,从一个区域到全国区域的拓展,从店面设计一直到产品研发、品牌推广,全面统筹运作,逐步将东鹏洁具的市场拓展开来。

  在东鹏洁具的三年时间,是徐建中职业生涯中第一次独立操盘一个品牌,他说在这个平台的锻炼更是丰富了职业经历,这个时期的积累深刻而难忘。

  一个偶然的机会,还是一封信,让徐建中在与东鹏一墙之隔的鹰卫浴(当初是鹰牌控股)服务了9年的时间,这是他进入卫浴行业之后所在时间最长的一家企业。

  在操盘鹰卫浴的第三年,被乐家集团成功收购,是外资企业在中国收购的第一家企业;从当初4千万的销售,到离开的时候接近4亿;从17家店到800家店;从1家工厂变成6家工厂;从奄奄一息到目前的品牌价值至少增值了5倍……这些成绩又为徐建中的职业生涯添上了浓墨重彩的一笔。

  现在负责阿波罗卫浴的营销,徐建中也有自己的想法,他表示将会继续发挥品牌强项,在休闲卫浴方面走在行业前端;其次打造整体卫浴概念,形成整体品牌才能基业长青;第三,进行企业变革,重新进行品牌的包装和提升运营模式。在阿波罗又是一个新阶段的开始,抒写过程和抒写结果同样值得我们期待。徐建中认为,在激烈的市场竞争中,“剩者为王”就是别人在做减法的时候你做加法,持之以恒地朝着目标去奋斗。

  人生的超越者

  我们可以看到,徐建中的卫浴职业生涯已经“硕果累累”,他所选择的每一步都是对自己的一个超越,都是一个新的征程。可以说,他是一个成功的职业经理人,为自己打造了多彩的舞台,而一个优秀的职业经理人需要具备哪些特质?他也给出了自己的观点,“首先必须真诚,这也是做人的根本;第二,心态要好,居功不自傲;另外,必须有担当,全力以赴做好每一件事情。”

  在不同的企业服务,企业文化各不相同,如何融入这些文化当中,也是考量职业经理人的一个重要因素。徐建中认为,企业文化是“润物细无声”的,是在长期的潜移默化过程当中吸取的精髓和理念,中国的企业发展非常迅速,而能够做大做强走向国际的,必定是企业精神为人们所认可,深入人心的。

  在职业生涯中,徐建中始终奉行“在平凡里面找不平凡”,他对自己的每一个选择都充满信心,他认为任何一件事情,只要找对方法就可以事半功倍,“世上无难事,只怕有心人”。

  每一次的选择,徐建中看到的都是“机遇”,他认为“越是偏门越有作为”,他的人生观就是要做到“与众不同”,留下不一样的符号和记忆,能够让人记住,而不是平庸地过一辈子。

  以下为部分访谈摘要:

  行业处于“马拉松”初级阶段

  新浪家居:对目前行业现状感触最深的是什么?您认为未来行业走势将呈现怎样的一个趋势?

  徐建中:现在我们这个行业面临着前所未有的挑战,今年第一季度广东的房子少卖多少?12%,北京还不只这个数,整个形势不容乐观,下一步精装房、保障房等整个市场格局会发生很大的变化。这个时候可以说是一个混沌期,形势还没有那么明朗,但是我认为我们只是在马拉松的发号令刚刚打响的初级阶段,马拉松不一定是第一个跑得最快取胜,也不会是刚开始就不跑的人能够有所作为,如何保持自己的精力和锐气努力地往前走,争取能在第一阵营里面,这是一个非常难做的事情,越难做越要做。

  全力以赴地做好最后一分钟

  新浪家居:徐总的职业生涯一直是在超越过去的自己,容我冒昧地问一句,阿波罗卫浴会是徐总在退休之前服务的最后一家企业吗?

  徐建中:是这么构思的,也不一定按这样去走,因为现在的企业是非同寻常,我过去服务的企业要么是上市公司,要么是股份公司,要么是外资企业,他们最大的好处是有些规范的东西在做,而在一个民营企业里面就意味着更大的挑战。

  我想我们不要过多地去预测未来,去计划未来,我们最主要的还是一个很好的心态,一个职业的心态,全力以赴,哪怕是做好最后一分钟。

  与众不同是人生最大的幸运

  新浪家居:对未来的人生规划是怎样的?

  徐建中:我非常想写一本书,我也准备了几十万字的读书笔记,这本书叫《危机营销》,我经历了三个企业,从没有品牌、没有渠道、没有终端,到形成几百家店,达到了一个比较好的局面,一路走来,我觉得这个主题挺好,在一个企业比较困难的时候,甚至还没有方向的时候,你至少往前推了一大步,这种体会、这种经历,必须静下来好好地去思考,好好地去写,这是我退下来的时候想做的事情。

  原来我是做地质勘探的,中国的31个省市自治区我都去过了, 333个地级城市至少跑了一大半,全国的2864个县至少在比较富裕的地区,我基本上都去过了。我还有一个规划,就是要走到50个国家甚至60个以上,成就《环球游记――一个打工者的环球之梦》。

  我认为你所做的东西不一定去衡量财富,也不一定去评判价值,只要是与众不同我就觉得是最大的一种幸运,我就是要和别人不一样。

(采访、撰写 叶玲菊)

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