【时间】：2012年4月23日

　　【地点】：广州雕塑公园

　　【嘉宾】：L&D副总经理许小勇

L&D副总经理许小勇

　　【记者】：许总您好！这次L&D推出的皇家珍石是否也属于微晶石的范畴？

　　【许小勇】：皇家珍石不属于微晶石，是属于抛釉砖系列，我们今年推出的皇家珍石是继推出皮纹系列之后又一经典之作。之所以称之为皇家珍石，就是因为它的材料是全球范围内都比较稀有的一些石材，这类石材一般都是用于皇家宫殿以及很多高档的场所。随着时间的推移，皇家石材数量越来越少，我们用今年研发出的最新的喷墨技术，把这些本来就很稀有的石材通过现代的技术呈现出来，为广大设计师和消费者朋友提供一个更加奢华的产品。

　　【记者】：它是一次烧还是二次烧的产品呢？在品质上有什么特点？

　　【许小勇】：皇家珍石是一次烧的，能够保证整个产品的耐磨性，呈现的效果也会更加自然。

　　【记者】：皇家珍石的定位是什么？主要是针对哪一类消费者？

　　【许小勇】：皇家珍石的定位是中等偏上，在目前的消费来说，属于中等偏上的消费者可以接受这类的石材生产的产品。

　　【记者】：奢华材料就得要有完美的配套和展示，L&D在终端如何展示和推广此类产品？是通过单一样板间还是建立独立的奢华店面？

　　【许小勇】：你刚才说的非常好，好的产品一定要有一个好的展示、好的推广。我们皇家珍石是L&D今年重点推广的一个系列产品，我们会在全国中心城市开70家皇家珍石专卖店，来更好的展示这类产品。

　　【记者】：市场上仿石材类的产品越来越多，皇家珍石如何能在市场脱颖而出或者在竞争中占据优势？

　　【许小勇】：我们推出了皇家珍石，是因为皇家珍石有无法比拟的几个优点：第一，我们今年提出一个概念高度叫高清时代，很多过去的产品石材是用老的一些工艺在做，我们今年用了最新的技术做，让它能够百分之百的还原石材的自然性，比我们传统的工艺更清晰，更能表现石材纹理。第二，我们使用的材料是世界上非常稀有的石材，本身就是很珍贵的；第三，皇家珍石更环保，因为现在晶石上的一个重要的概念就是环保，它的利润也是非常高的，可以把传统的利润率能提高到90%，这是非常重要的。此外，我们公司会拿出很大的力度在全球开70家珍石馆，把产品的优点呈现给消费者。结合产品的本身，加上我们的推广，再加上我们在全国终端的推广活动，我相信皇家珍石会大卖特卖。

　　【记者】：从之前的大店模式到目前行业流行的奢华店，您觉得是否瓷砖企业把这些高运作成本转嫁给了消费者，大店欺客？

　　【许小勇】：我不是这样认为，因为我觉得随着市场的发展，消费者的需求越来越个性化，市场的发展会越来越细分，不同的消费者会对不同的产品有不同的倾向性，就像有人喜欢现代的、简约的，有人喜欢古典的，消费者的多样性会呈现出终端的多样性，我觉得这是社会发展的一个必然趋势。

　　【记者】：国外瓷砖终端销售展示模式完全不同于国内，您认为是否要，又该如何降低流通渠道的成本？

　　【许小勇】：我相信降低成本的渠道很多，包括我刚才说的采用最新的工艺、新的技术，通过新的工艺，新的技术，陶瓷的生产效率会更高，它其实是降低成本的一个很重要的方式。其实，终端这类的花费在我们的成本比例中还是比较小，所以我们更多是通过我们的技术革新来降低我们的成本。

　　【记者】：据不完全统计，L&D陶瓷今年已经在全国做了多场设计师活动了吧？包括北京、南京、济南等各个终端，那么请问许总，设计师活动对L&D陶瓷新产品有什么样的推动作用呢？

　　【许小勇】：相信推动还是蛮大的，因为我们产品的定位比较高端，一般来说，好的产品要有一个好的使用者，我们把这些产品的理念、产品的特性，介绍给了专业的设计师，设计师理解了以后，才能更好地在终端、在消费者家里的设计中应用。此外，设计师是对这类产品的第一个使用者，这些活动能让设计师更好地理解这个产品，更好地采用这类产品，可以为消费者节省很大的成本。至少来说，石材类的产品，无论是施工、环保和后续的打理，都能给居家的人带来很大的便利性，而降低很多成本。

　　【记者】：通过这些活动，相信很多设计师也都已经了解了皇家珍石这个产品，他们对这个产品的反响如何呢？

　　【许小勇】：通过我们的推广和介绍，包括我们终端展示，设计师对这类产品还是比较容易接受的，因为越高端的设计师用的石材的概念越来越多，也越来越多的设计师重视环保，所以他觉得用石砖，本身来说就是一种环保的体现，就是一种新的时尚。

　　【记者】：好的，谢谢许总！

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