家居装修知识网

首页装修资讯家居知识家居百科

当前位置 >> 装修资讯理解顾客涂料企业营销应抓住根本目标

理解顾客涂料企业营销应抓住根本目标

https://m.biud.com.cn 2012年04月25日12:50 家居装修知识网

　　理解顾客涂料企业营销应抓住根本目标理解顾客涂料企业营销应抓住根本目标

　　当前，涂料行业的发展状况仍然是难言乐观，在当前这种行业市场局面下，涂料企业的营销就显得尤为重要，也受到每个涂料企业经营者的高度重视，但是，在很多涂料企业的营销活动总是不得其法，效果自然也不太理想。究其原因，很多企业为营销而营销，没有正确的理解营销的根本目标。

　　事实上，对于顾客的理解是营销最根本的目标，也就是我们需要从产品和市场两个角度诠释对于顾客的理解。涂料企业的营销如果停留在教育顾客的层面上，无疑会让企业的营销走上偏离的道路，因为顾客不是被告知，而是要理解，顾客不是需要被教育，而是企业需要向顾客学习。

　　企业的市场如果停留在对于行业的理解上，无疑也会让企业走上偏离的道路，因为，市场是一个载体，承载着顾客的期望，而不是承载着行业的规则，很多企业以行业的数据作为理解市场的依据，但是恰恰忘了行业仅是市场的一个层面，对于涂料企业来说市场永远大过行业，行业无法代表市场。

　　在涂料行业，大部分企业表现为两个方面：第一，过度关注竞争对手，忽略市场变化，常常把竞争对手的变化误解为市场的变化。第二，市场内在的变化常常被忽略，人们总是简单理解市场，常常把营销创新误解为市场的变化。但是如果仅仅以创新和变化来看待市场，其实是非常危险的。

　　所以不能够简单地理解市场，必须知道市场内在的变化，这个内在的变化就是顾客需求的变化。对于营销而言，能够生存的空间不是企业的营销资源，不是营销经理或者营销人员的能力，而是在实现顾客价值的哪一点上你能够有所作为，那么这一点就是涂料企业营销的生存空间。