从2011年到2012年，卫浴行业各界人士对行业的各种担忧正一步步化为现实，房地产行业遇冷、通胀、原材料价格飙升、人力成本增加这些因素正持续给卫浴行业造成深远的影响。在如此低迷的市场氛围中，有实力有底蕴的大品牌大企业尚可艰难支撑，而众多中小卫浴企业受到的打击则更为致命，只能苦苦寻求新的出路。

　　那么，在群雄割据下，中小卫浴企业的出路在哪里呢？中小卫浴企业靠什么打拼自己的天下？为此，笔者通过自己在卫浴行业多年的摸索，对整个行业和整个市场进行了一番系统梳理，希望寻找到这个问题的答案。

　　在笔者看来，目前，卫浴行业还没有形成寡头企业，领军品牌虽已确立了市场领先的地位，形成了较强的品牌影响力，但他们并非遥不可及，也远没有达到垄断整个卫浴行业的地步，虽然大部分一线市场的整体格局已被这些企业划分、占据，但在实际市场规模而市场容量更为巨大二、三线甚至是四线市场，这些知名卫浴品牌实际上和中小卫浴企业是站在同一起跑线上。另外，卫浴行业的各个细分市场的划分上也还存在很多的空白领域，这些领域与卫浴二三级市场一起构成了一个很大市场断层地带，也给众多中小企业留下了巨大的发展空间。

　　虽然这些市场断层给中小卫浴企业留下了足够大发展空间，但最终能发展得怎么样，还取决于品牌的自身本领。中小卫浴企业的当务之急就是要做到“四好”――产品质量好、生产工艺好、服务能力好、产品价格好。

　　产品质量

　　质量是企业生产的根本，如果没有良好的品质做保证，不管品牌宣传做得多好，一切都将是徒劳而已。办企业就好比盖房子，产品质量就是企业的基石，只有有了质量的保证，其它的一切才有可能。卫浴企业要想长远发展，必须增强自身责任感与使命感，从原材料开始严格把关，努力为消费者生产出优质的产品。

　　生产工艺

　　工艺与质量其实是相辅相成的，好的产品，单有质量不行，单有工艺也不行，二者缺一不可。好的产品工艺，一是需要有先进的设备，二是需要有高技术人才。艾雅格在工艺上实行每道工序负责制，即每一个工序都配有负责人，细化责任，精化管理。同时还实行举报制，使每一位员工都成为监督管理者，降低出错率。

　　服务能力

　　经销商挑选品牌时非常看重企业的服务水平，好的服务不仅能吸引新的经销商加盟，还能留住老的经销商。一个企业对经销商的服务主要包括三个方面：营销服务、日常沟通和售后服务。营销服务主要体现在选址、装修以及开业促销几个方面。日常沟通是企业最容易忽视的问题，经销商开业后就忽略不管了，造成经销商很大的落差感，找不到归宿感。因此，日常沟通服务一定要做好做到位。

　　产品价格

　　价格制定是一门科学，企业在为产品制定价格时不能想当然。刘总说，制定产品价格前，必须让销售人员深入市场调研，倾听经销商的意见，并搜集竞争对手的产品价格信息，确保最终的产品价格既能让经销商及消费者满意，还能使企业获得足够的利润。

　　虽然卫浴市场还有许多不确定因素，但对于中小卫浴品牌来说，只要扎实做好生产与营销工作，做好企业发展规划，当然关键是做好适合自身的品牌定位，找到相应市场的准确切入点，相信还是能打下一片属于自己的天地。

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