4月23日零时，红星美凯龙正式启动保障房专供家具的预约工作。由红星美凯龙斥资6亿元，首次向意风、百强、强力、爱依瑞斯、非同和荣麟·槟榔6大家具品牌采购的保障房专供家具，成为众人争抢的“香饽饽”，提前点燃了京城家居市场的“五一”营销大战。
保障房专供家具成抢手货
保障房专供家具，你预约到了吗？4月23日，是红星美凯龙全城预约“保障房专供家具”的第一天，前1000户预约的保障房业主将获得红星美凯龙提供的成交价基础上6.5%-7.5%的货款返还，引发京城消费者的疯抢潮。
为了防止非保障性住房业主抢占预约的份额，红星美凯龙要求消费者通过保障房合同及身份证实名登记进行预约。
6亿元采购家具满足业主需求
4月22日下午，红星美凯龙联合意风、百强、强力、爱依瑞斯、非同和荣麟·槟榔6大优秀家具品牌共同打造的“居者优其屋之保障房家居专供服务联盟”正式启动。红星美凯龙向6大家具品牌分别签署了金额达1亿元的采购大单，总采购额达6亿元。如此大手笔采购，标志着我国家居流通企业正式开始与家具品牌的大批量采购合作，目标则瞄准保障房用户。
据悉，6大家具品牌依照红星美凯龙制定的研究标准和设计任务书，根据自身产品的特性进行设计、制作。虽然设计出来的产品尺寸偏小、功能性和配套性都与市场上的产品没有可比性，但和相似的产品相对比，价格却便宜了30%-35%。与此同时，这些定制产品还有时尚、环保、耐用、功能多样等特点，非常适合保障房用户充分利用空间、省钱等需求。
“我们向6个家具厂商一次性采购6个亿，充分消化了设计、研发费用，然后以红星美凯龙买断包销的方式，零利润卖给消费者，是平进平出，价格很便宜，充分考虑了保障房业主对价格的敏感度。”保障房专供家具一经推出就受到青睐，红星美凯龙京沪&西南大区总经理王伟如此解释原因。
专供家具成为“五一”营销爆点
在家居行业，红星美凯龙的营销一直创意十足。“五一”前夕，红星美凯龙向6大家居品牌定向采购保障房专供家具，开创了家居流通企业新的经营模式，不仅最大程度地满足了保障房业主的喜好和需求，而且以极低的价格冲击着大众的眼球。
记者注意到，在红星美凯龙朝阳路商场，6个提供保障房专供家具的品牌专卖店里已经展出了样品，并做了专门的标识，可供消费者现场看货签单。按照规划，首期1000户保障房业主，按照相关流程预约后并成功完成线下激活，不仅可以享受红星美凯龙平进平出的零利润价格，而且还能获得由红星美凯龙拨专款给予的成交价基础上6.5%-7.5%的货款返还。
据悉，4月29日首批保障房专供家具将正式在红星美凯龙朝阳路商进行销售。由于这个时间点与“五一”很巧合地接近，相当于红星美凯龙提前引爆了一场“五一”市场的营销战，而保障房业主将是这次营销活动的最大受益主角。
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