儿童家具产品对于众多有孩子的家庭来说，是比较看重的家具消费区，如何选购儿童家具？如何给孩子一个安全舒适的生活环境？如何从小就在环境中培养孩子的气质和性格？代理多个儿童家具品牌的锋尚国际家居总经理王晓峰在企业12年庆典时为我们做一讲解。

　　儿童家居从业者更需要肩负一份责任

　　“不论在哪个场合，我都会讲：我们代理儿童家具很多人认为可以挣钱，但是我自身觉得更多是一份责任！”王总提到自家也有两个小孩，用的都是自己代理的产品，安全对于儿童家具来说，是至关重要的。

　　虽然旗下代理了众多儿童家具：例如多喜爱、优美家、奥立克、美少年等品牌，但是因为在每一个品牌额产品在风格上和价位上，满足了不同收入阶层的消费群；所以并不会引发冲突。

　　据王总介绍：为了孩子未来的幸福，锋尚国际计划做类似于迪斯尼城堡的主题公园，让小朋友从中体验生活，希望他们通过实践可以走向社会。同时我希望带给儿童的是非常漂亮的环境，因为给孩子提供什么样的环境，就决定了孩子未来将会变成什么样。

　　儿童家具选择需要关注孩子的性格

　　颜色对于孩子的成长来说非常重要。儿童家具选择与产品的颜色息息相关，例如活泼的孩子尽量选静色的家具，在这样的环境中可以让孩子安静下来，进入学习、睡眠的状态。比如内敛的孩子，可以选择颜色比较跳跃一些或撞色的家具，因为孩子会在这种环境中变得活跃起来。王总认为：这不是在单纯的卖家具，而是让消费者和使用者感受家具的文化，锋尚国际在后期也会逐渐完善设计搭配能力，提供给消费者一个完整的家居解决方案。

　　品牌影响力决定促销力度的大小

　　王总介绍其代理的品牌，在五一促销基本上会做到往常两个月的销售额，所以在每个五一都会放出很大的促销力度。对于五一来说：锋尚国际更看中销售量，第二就是占有市场份额。

　　对于消费者认为说“促销品与正价品在质量上会有很大的区别”，王总认为：这个家居行业里面，行业规范性还不是很好，会有一些小品牌用低质量的产品，来做特价。锋尚是拿B类产品做促销，因为消费者喜欢但对价格会有点吃力，通过促销、消费者就可以承受得了。

　　王总介绍：做促销活动的时候，锋尚代理的家居产品价格确实会下浮很多，包括又有激励的一元商品、百元商品套餐，企业专供今年五一促销，打算拿出300多万的产品。这就是品牌的影响力，非品牌是做不到的。当然就会拿次一点的产品做促销。锋尚的特价品绝对保证品质和质量和正品都是一样的，不会是次品或者瑕疵品。

　　品牌代表价值 企业存在要坚持真实原则

　　消费者在购买家具产品的时候，往往希望购买性价比最高的产品。对于性价比的理解，王总认为：性价比需要保证品质，在品质保证的前提下，才能谈到后面的价格因素，价格又代表了价值。

　　现在的消费者已经非常理性了，随着近几年家居行业的高速发展，品牌意识已经深入到老百姓的心目当中。老百姓消费的时候，特别想买一个品牌的东西，因为品牌代表价值所在。另外品牌代表保障！这个社会比较浮躁，企业的存在一定要坚持真实的原则，只要服务的客户都非常开心，才可以达到企业的经营理念。

　　西安本地卖场具有独特的文化根基在良性发展

　　代理了众多家具品牌，进驻了多个卖场、拥有多个展示店面的王总，谈到本地和外地家居卖场的区别时说：西安的各个卖场，在全国整个行业里面的综合素质和能力都是非常强的，不输给北上广深。这可能西安很多人内心里有文化的根基，而且很厚重。

　　当地家居卖场从其建筑、老总的操作方法来看都很实在。外埠全国连锁性的家居卖场，体现出来的是活力、青春和动感，不论本地还是外埠卖场从其外表就传递给老百姓不同的感受。西安的卖场之间竞争较为有序，卖场之间的职业经理人之间的相互融合度较好，这在全国很难见到。王总解释到：西安的家居经销商做事卖力认真，西安的家居市场容量很大，卖场的结构布局的也比较合理，相互良性竞争发展。

　　西安本土家具企业优于灵活的制造业在当地

　　西安本土企业更具备的优势，在于其制造业就在本土，很灵活。例如我们的制造业在北京、深圳等地，正因为距离的因素，企业的反应速度没法和本地制造业相比。但是本土企业只注重制造，外地的企业更注重信息的传递，来缩短距离。

　　在西安本土开制造业，都会以纯实木的为主，从木材的供应，才人工、气侯本身等方面的优势决定。儿童家具的制造南方比较多，因为北方的配套会比较贵，南方的信息传递速度会比较快。

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