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丹麒陈君:工程市场和设计师渠道并重 合力应对行业洗牌

https://m.biud.com.cn 2012年04月29日15:51 家居装修知识网  

  【时间】:2012年4月26日

  【地点】:上海新国际展览中心

  【嘉宾】: 丹麒石材国内销售部经理 陈君

  高端市场受政策影响小,简单风将成流行趋势

  【记者】:丹麒参加此次展会,是抱着一个什么样的目的来的呢?

  【陈君】:主要是推广集团欧洲的石材,因为在石材行业,用意大利、土耳其的石材比较多,还有英国,从瑞士和挪威的石材很少,所以我们丹麒公司作为一个渠道,想把比较好的高端石材带到中国市场来,因为瑞士这家公司拥有矿山开采二十多年的经验,而且全球知名的设计师都有用过他们的石材,但是在中国市场还是第一次,也是想通过展会的平台,让更多人了,尤其是一些设计师、建筑师、业主。

  我们老板做石材做了三十多年,从他自己的角度来讲,能够辨别出哪些东西会受到未来设计师和市场的亲睐。很多时候一个主材的好与坏,会决定项目最后的成败。

  【记者】:今年很多人说石材市场还是有受到国家宏观调控的影响,为什么丹麒会选择今年在中国推广产品?

  【陈君】:因为宏观调控的影响对于别墅、高端的会所还是比较小的,很多大的业主还在做这个事情。对比欧洲经济,但中国的经济一直处于比较好的水平,我们相信政策对高端用户的影响,不是像对普遍居民影响那么大,所以说,现在的石材行业,要么我是价格很低,要么是走高端路线,反而中间300、500元一平方的石材反而竞争压力更大一点。

  【记者】:现在的情况确实是这样,今年很多企业把目标定向了高端,去拉宽价格。

  【陈君】:对,之前1~2万块钱一平方的石材,在市场很少见,在1~2年的时间,突然很多大的石材企业推出一些高端的东西。

  【记者】:这也是受市场的推动是吗?

  【陈君】:主要是目标市场的影响。之前我们很喜欢米黄类的石材,把产品做的金碧辉煌,但其实北京、上海、香港这些比较时尚的大都市,他们的设计理念简洁大方,这才是欧洲真正的设计理念,尤其是新加坡和香港的设计公司,他们更喜欢选择一些并不是那么奢华,但是看起来很有档次的材料,来做他们的项目。

  【记者】:昨天我采访的一个参展商的产品也是灰色调的石材产品,他是觉得奢华浮华之后,人需要沉淀,需要简单一点。

  【陈君】:我之前有跟新加坡设计公司聊过,我有问到,中国市场这么大,你们为什么不过来,他们跟我们说,他们的风格和路线与中国完全不一样,他们那边的设计是越简单越好,越漂亮,但是我们国内是颜色越多,纹路越乱越漂亮,但是他说这个市场会改变,这一两年他也会在中国开办事处,站在设计师的角度来看,他也会觉得这个将会成为流行的趋势。

  【记者】:瓷砖、瓷砖石材复合板在市场上发展的不错,这对于做石材的企业来说是否也是一种市场的冲击呢?

  【陈君】:我们也有做复合板的,基于材料比较珍稀,如果做复合板会省掉很多天然的材料。但我觉得这要分两方面看,天然的材料是天然的美,是自然的东西,很多人还是希望家和别墅有一些理念的东西在里面。但是像瓷砖也有它的好处,它的色调很低,它会有很多纹路差异在里面,也会有人推崇。就跟每个人喜欢东西不一样一样,同一个东西和品牌每个人都有自己的喜好,所以我觉得石材很丰富的原因是在于每个人的喜好不一样。

  【记者】:市场细分是很多元的,各有各的市场。

  【陈君】:没错,比如说我是个人装修,我可能会选择价格稍微比较低的瓷砖,如果我做高端会所的话,我一定会选择奢华的石材。

  工程市场和设计师渠道并重 合力应对行业洗牌

  【记者】:现在很多中国陶企转型是朝两个发展方向,提高产能或是打响品牌,在品牌上进行延伸。您认为目前中国石材企业要如何转型,转型的方向应该是怎么样?

  【陈君】:从我现在经验来看,现在很多的石材企业正在做大,之前有很多企业做出口,但现在更关注于国内的市场,国内的工程,他们从纯出口的企业,变为有能力作为国内工程的供应商。很多的石材企业都有这个能力,现在更小的企业只能是靠大企业的搭桥,所以行业洗牌一定会产生。

  【记者】:小的企业可能会比淘汰?

  【陈君】:对。而且越是能够把握市场的企业,他们发展的前景会更好一点。因为外贸市场价格透明,而且外商要了解中国的市场,了解石材的价格,所以竞争压力也很大,就是因为这样,所以做石材行业举步维艰。我个人感觉,国内比较大的石材厂商,国内市场做的好,他们的利润相当可观,如果未来转型的话,更偏向于做国内工程的能力。

  【记者】:您对工程市场还是比较看好?

  【陈君】:确实是,中国一直是非常好的市场,我这样说不是因为我是国内销售经理,而是纵观整个行业来讲,现在欧洲很少的国家做项目,所以你想出口很难,像我们在国外有自己的销售人员,很多年石材的公司仍然会面对这个东西,仍然是国内的销售比国外好很多。

  【记者】:刚才您也说了设计师的问题,看来您是比较注重设计师的渠道?

  【陈君】:对,因为我们产品做的比较高端,不是300、500块能够买下来,我们更希望设计师把好的东西结合到他们设计理念当中,只要业主预算过了,这是我们打开中国市场有效的途径。

  【记者】:谢谢您!


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