企业竞争归根结底是科技和管理的竞争，科技和管理的竞争在很大程度上体现在一个公司对品牌、商标、专利技术等知识产权的争夺和保护上。因此，有效的利用知识产权，已经成为当今市场竞争的重要手段。加强企业知识产权制度建设，大力提高知识产权创造、管理、保护、运用能力，是增强企业自主创新能力、建设创新型企业的迫切需要。

　　2011年5月26，“第一届知识产权、标准与反垄断法国际研讨会(IPSAML2011)”在北京举行。来自国家发改委，工信部科技司、产业政策司，国家工商总局，国家知识产权局有关司局领导以及来自美国、欧盟、日本的政府官员、国内外企业代表、科研院所、行业协会等200余人参加了大会，显示了对知识产权及相关问题的高度重视。会后本记者随同相关部门领导走访了国内外的一些企业，探究一下各类企业在现实情况下是如何有效的利用知识产权，在国内外市场上乘风破浪，开拓发展的。6月2日我们来到了位于上海天目路的芭提雅电子商务(上海)有限公司(www.ptymy.com)进行随访，公司的周总接待了我们一行。

　　记者：周总你好，感谢您百忙之中接待我们。我们知道芭提雅公司的产品在国外东南亚及欧美市场很受欢迎，请问你们是如何做到的？

　　周总：芭提雅公司主要经营的产品目前主要为医药健康类产品，主打产品是芭提雅水，也被业界称为芭提雅魔液，是一款能改善男性性功能，提升家庭生活品质的产品。其配方取自被泰国皇家药物研究所解密的一个古代迦南的宫廷秘方，由于其独特的疗效，通过口碑相传互相影响，产品问世不过几年，市场就迅速扩大了。特别是世界各地赴旅游胜地―芭提雅的游客为这个产品的推广起了很大的作用。

　　记者：我们知道贵公司所销售的产品全球范围内销售，在知识产权保护方面，请问贵公司在国外有什么经验呢？

　　周总：我们知道芭提雅水(芭提雅魔液)的 之所以有着神奇疗效，是因为其中含有从当地特有的生物中萃取的生化物质。所有我们的这一产品具有原产地属性的。为了更好地保护我们的产品我们在一些主要市场的国家申请了相关的专利，但是由于考虑到专利的公开性属性，我们的核心配方技术仍然是保密的，通俗地说就是核心的配方仍然掌握在自己内部手中，一些次要的技术我们则通过申请专利来形成竞争壁垒。

　　记者：贵公司如今在中国运营，在知识产权方面有什么经验或问题，请问你们是如何破解的？

　　周总：我们所销售的产品是针对早泄人群的医药保健类的产品，保健产品在中国曾经很受欢迎，但是由于国内很多商家的夸大事实、虚假广告、假货劣货的做法充斥市场，甚至保健食品的“蓝帽子”标志在市场上都能轻易买到批文等不良现象导致的信任危机，使保健行业多年来一直背负着的沉重枷锁，所以说开展保健行业信用体系建设迫在眉睫。我们曾经考虑尝试建立专卖店以及独家区域代理的形式进行销售，但是发现除了租借店面以及销售费用高企之外，依然避免不了代理商造假，串货，互相杀价搞乱市场等情况的发生。所以我们将重新规划销售模式，主要将以网上直营的方式进行销售，这样一方面能节省大量的店面租金等销售费用，同时又直接面向终端客户，可以节省销售费用并将将渠道牢牢地掌控在自己手上，保证为客户提供真正的货真价实的产品。也就是说国内客户知道只有通过我们的官网购买的芭提雅水(芭提雅魔液)才是正品，而通过其他任何渠道购买的芭提雅水(芭提雅魔液)都将会是假货，这样一来也就没有人会去线下市场上购买了，同时线下市场自然也不会销售假冒产品了。

　　记者：贵公司通过网上官网直接销售芭提雅水(芭提雅魔液)，也行能保证消费者能购买到放心正品，但是这样做对你们市场的扩张速度是否有很大的影响呢？

　　周总：我们当然知道一个好汉三个帮的道理，但是问题是我们不能保证我们的总代理商能一直卖真货正品，总代理商也不能保证那些购买其商品的性保健实体店也一直卖真货正品，所以与其追求发展速度，让假货劣货充斥市场，结果最终被消费者抛弃，不如稳扎稳打，保证提供给消费者正宗的优质产品，从而培养出一个健康的良性持续发展的市场。此外，芭提雅水(芭提雅魔液)这类性保健产品具体一定的私密性，我们网上直接进行直接销售，通过私密保证，反而能够有效地保护客户的隐私，从而受到更多客户的欢迎。特别是随着互联网的发展，网民人数的迅速增长，我们将赢得更加广阔的市场空间！

　　记者：您的意思是性保健产品更加适合进行网上直接销售吗？这是你们在国内进行知识产权维护的唯一破解之道吗？

　　周总：如今，网购虚拟的购物方式已经成为现代人不可或缺的消费方式，易趣、淘宝等大型网络交易平台的纷纷涌现，但是随之而来的以次充好、以假乱真的知识产权侵权行为也不断出现，网店日渐成为售假、贩假的平台。我们在国内采取官网直接销售芭提雅水(芭提雅魔液)的方法也是不得已而为之的方法，我认为这是目前最有效的，能保证客户能购买到放心产品的方法。当然我不是说淘宝网店或者实体店卖的都是假货，而是实体店的信用对于一般的消费者来说，实在不能把握。我们境外也有通过实体渠道进行销售的，关键还是产品本身是否能真正帮助到消费者。真正好的产品，客户之间也会互相影响的，比如说我们境外的市场一半以上的客户是通过用户之间互相介绍的口口相传获得的。所以说酒香不怕巷子深，只要是能保证消费者拿到真正能解决问题的优质产品，任何渠道都是可行的。另外在知识产权保护方面，我们也采取商标注册，专利申请等常用的手段进行保护的。在座的有工商部门和知识产权局的领导，我们也在此呼吁一下，希望有关部门能继续加强知识产权保护，市场环境净化这方面的工作，为我们企业和消费者创造出一个有序健康的市场环境。

　　(采访后记：采访芭提雅电子商务上海有限公司后，给了我们一行人很多的感慨和启示。企业总是根据市场环境调整自己的经营策略的。而政府部门则应该尽职尽力，让芭提雅水(芭提雅魔液)这类优质产品能够放心顺畅地送到消费者手中，为广大的早泄患者带来福音，从而惠及更多的家庭，创造出一个更加和谐和美好的社会！)

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