或许是人们已经习惯了家居卖场每个月都来那么一两次“震撼低价”促销17173，今年五一石家庄家居卖场销售状况不温不火，整体低迷。个别品牌呈现出逆势的异常火爆，均是由成功的营销方式带来的，比如，总裁签售、明星营销等。当然这个整体低迷中不包括家电市场，由于夏季来临，冰箱、空调等刚性需求旺盛，所以石家庄家电市场五一表现依然很强劲。

　　家居卖场促销差强人意

　　满2000减510加送100元劳动津贴、满1000减300校友录，另外还有黄金、免单、等无数大奖抽取——优惠力度不可谓不大，但是五一期间笔者来到石家庄市家居卖场，场面依旧相对冷清。红星美凯龙方北商场和和平商场、米氏家居中华广场、蓝天圣木家居广场、东明家具博览中心等无一例外，只有临时促销员成群结队的站在卖场门口。
石家庄家居五一整体低迷 局部消费集中

　　说到这一现象搜狗，早在2011年下半年就是如此。一方面由于家居卖场把全年促销活动的周期拉长，分流了大量购买力。众所周知，当下家居市场是“无促不销”，不打着促销的招牌不卖货。所以无论卖场还是商家都在频繁的大搞促销活动，消费者几乎每个周末到家居市场逛店都会碰到不同程度的促销活动。购买需求在超长的促销战线上被稀释。另一方面搜狗，受房地产调控影响，家居市场消费泡沫被挤压殆尽，实际需求量逐渐下降，形成了目前家居市场旺季不旺的现象。

　　营销方式决定个别商家逆势大卖

　　在内外忧困的市场情境下，今年五一石家庄家居市场还是有其值得称赞的表现。那就是某些家居品牌商在整体低迷的市场环境下保持了较高的销售量。

　　比如www.focus.cn，卫浴怀特陶瓷城的金意陶瓷砖。金意陶瓷砖通过邀请明星前来助阵的方式实现了销量的新高。4月29日，香港著名影星黄日华来石助阵金意陶总裁签售会，签售场面火爆，一度失控。

　　5月1日，重庆四维卫浴在石家庄红星美凯龙和平商场举办总裁签售。四维卫浴集团董事长周才友现场签售，当日订单达400多单17173，场面也是今年促销活动最为壮观的一次。

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　　值得一提的是搜狐网，两场活动都是总裁签售，金意陶是通过“明星+总裁签售营销”，噱头更足。而据了解，两个品牌商都或多或少的把2012年上半年的客户资源压缩到了这次活动上，也就是最近经常提到的“透支消费”。但无论如何，这种营销方式为其带来了巨大的销售量，尤其在市场整体低迷的状况下，众人皆醉我独醒，有很大的品牌推广作用。

　　中高端市场或成石家庄家居新增长点

　　另外在这两场活动中home.focus.cn，涌现出了不少订单金额在数万元甚至十几万元的大订单业主，笔者了解到这些业主均是最近石家庄市新开发的别墅楼盘业主，这或许意味着石家庄家居中高端受众在不断增加校友录，中高端楼盘或许会成为石家庄家居市场新的增长点。

　　家电市场热度不减

　　与石家庄家居建材市场形成鲜明对比的是石家庄家电卖场的火爆程度。有数据显示北国电器、苏宁电器、国美电器所属31家电器专业店销售收入为19848万元www.focus.cn，同比增长24.1%；据悉，北国电器市区9家门店举办五一超低价热卖大促，销售收入同比增长22%，网络智能电视、LED电视、3D裸眼电视以及物联网空调、冰箱等众多采用高新技术的新型家电产品成为市场销售亮点图行天下，保鲜节能冰箱销售占到总体的30%以上。苏宁电器数码类产品热销，销售同比增长50%以上。

　　石家庄家电市场已经非常成熟，因此没有大起大落的表现在意料之中。但是家电市场和家居建材市场的架构和营销方式有着明显的不同。随着促销活动频繁举办www.focus.cn，消费者已经处于麻木边缘，不再对商家和卖场的促销政策，促销低价深信不疑，也不再相信“过了这村没这店儿”的说法，毕竟市场之大，品牌之多，“促销”天天有。

　　如何保证常态下的市场销售，如何避免反复促销造成的成本压力，或许未来家居建材卖场和商家们必须要考虑的问题。“明码实价”或许是不错的选择。

（搜狐家居石家庄站编辑张智乾）

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