家居会展在省外沿海城市屡见不鲜，在国际会展也有“大家居”专业题材展会，作为一个展示与交流平台，家居会展可谓是家居行业风向标，但在昆明很少有 一定规模、一定品牌的家居展会，得胜集团运营部负责人于罡认为，在最初的流通环节，家具企业是需要借助展会来进行品牌推广、新品发布、形象展示和开拓销售 渠道，行业展会也是广州、上海等家具企业的重要经营路线之一。每年都会有不少的家居行业展会在广州亮相，而有部分展会也发展成为较具影响力、规模较大的行 业品牌。这些展会品牌不但是企业们寻求更多合作商家、寻找更多客户群体的窗口，同时也成为行业发展的风向标。往往从这些展会的举办规模、参展的企业数量以 及展出时的气氛就可以大概看得到家居行业现时的发展状况。

　　“在产业链高度成熟的上游城市，展会营销无疑是引领行业发展、定位家居趋势的风向标。但在只有销售环节的城市，展会形式就不太适应市场的消费习惯，才慢慢衍生出家居卖场的营销方式。”于罡说。

　　家居卖场发展十余年来，已经把家电、百货、快消品等行业用过的营销方式都用了一遍，能创新的也创新了。如今这个行业的营销难有更多亮点，各个卖场之间的 产品和经营模式大同小异、缺乏差异性。“这个时候比拼的就是实力和服务，消费者所体验到的服务优劣往往决定着其能否顺利下单。”于罡说，早些年，家居就曾 试水展会营销，可一段时间下来，上门顾客看得多买的少，参展效果不是很令人满意，所以后来基本不参加此类展会。经过一段时间的行业摸索，专业家居卖场逐渐 成形，从最初的几个品牌扩张到如今的几十个品牌百余种款式，卖场形式的家居售卖更符合消费者对于购物环境的体验。

　　“在专业的家居卖场，可以根据家具自身的款式特点，搭配出不同的风格效果，营造出情景氛围，给消费者很好的环境体验。” 于罡介绍，专业的家居卖场本身就可以起到展览功能，在此基础上还可以营造出不同的家居氛围，这种体验式消费更适合行业特点和市场消费习惯。

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