满500减200再返现；9元购家具；买建材1折起；来就送……刚刚过去的五一小长假，各大家居卖场拿出18般武艺各显神通，而事实证明，这场小长假之战对于杭州家居业来说总体还是让人欣慰的。无论是人气还是成交量都得到了很大提升，多家主流市场的促销活动现场人气爆棚，商家在5月1日当天创下今年上半年单天销售最高纪录。这无疑让陷入低迷的杭州家居市场注入了一股动力，仿佛黎民前看到的那一缕希望之光。

　　广告力度空前 今年人气第一次小爆发

　　受房产调控和整体经济形势走低的影响从去年年中开始杭州的家居卖场一直处于下滑的状态，无论何种促销手段，最终都落的一个“冷冷清清”。所以作为今年开春以来最重要的小长假——五一，让很多家居人将宝押在了这次小长假上，“成败就此一搏”——很多家居卖场都有此心态。

　　据了解，因为去年下半年开始行业的平淡，今年几乎所有家居市场为抢先机，早在四月中上旬就纷纷开始拿出大力度推活动、截客流，而到了五一几乎达到了促销的“顶峰”。“51节三天，新时代无论交易额还是人气都超乎预期，这点甚为欣慰！很多品牌都做到了单店两三百万的营业额，更有部分品牌达到了近五六百万的营业额。第一大战役圆满收官！。”新时代的企划孙经理在面对记者问题仍然掩饰不了这次五一促销带来的激动。

　　“上半年业绩一路低迷寡淡，我们对2012的销售以及生存都快失去了信心。”一个在杭州从业5、6年的家居人跟记者感叹，“这次促销力度的确是今年来最大的一次，无论是商场的宣传还是我们自己的促销，我们都是做足了功课，都将宝押在这次小长假上，幸好这次成交销量还不错，让我们又有了坚持下去的动力。”

　　的确，无论是9元购家具；还是100%的返现，虽然还是存在噱头的“水分”，但是此次的促销和宣传力度还是很大的，“今年在广告促销上比去年加大了投入，而且促销也是实实在在的。”记者在采访几家家居卖场时大家纷纷表示今年的促销力度是近几年最大的一次。

　　楼市低价促销 刚需开始发力？

　　今年上半年以来杭城各大楼盘纷纷抛价销售，很多甚至都是准现房抛售，如此一来，是否让杭州的装修大军开始增加？在此次火爆背后，究竟谁在踊跃下单？记者在采访了多位商家后，总结出了这个群体的一些普遍特征：注重品牌、品质、服务，善于理性比价、习惯精打细算，他们装修需求迫切，购买意向明确，产品购买单值不会太高，但基数群体庞大。在很多商家看来，这群人就是普遍意义上的“刚需”。

　　而刚需人群的另一个特征就是追求实惠，追求性价比。“刚需一般都是70末80后一批新生代，他们对于品牌、品质还是很注重的。”一个商家在分析消费者时说道，“但是他们的经济实力还比较缺乏，所以真正的实惠对他们来说很有吸引力。”

　　五一反思：热销后还需谨慎乐观

　　此次五一的热销多少让人重振了信心，但是业内人士表示对于家居未来还是需要谨慎的乐观。“虽然楼市有回暖趋向，但是五一的这次爆发有很多原因，有前期的预热、有装修旺季的来临等。从2012年上半年的整体市场行情，以及房产楼市的继续调控情势而言，都不足以支撑行业回暖的说法”第六空间沈经理表示。

　　“从这次五一的爆发来看，2012年，家居消费的刚需还是存在的，而且量也不小，不过主要还是看你如何去发现并精准地把握它，最终形成销售。” 亿诺烟机的小何说道，的确，如今的市场情势早已变化。就算是在四五月份这样的传统家装旺季，在如此大力度的家居市场促销力度之下，如果你没有针对需求客群的营销策略或者主题活动，依然很难赚钱。记者在五一消费调查发现，五一小长假的火爆，最大的赢家是：品牌影响力强、产品性价比高、有针对性促销策略，善于跟随市场变化调整战略的品牌商家。一些定位过于高端且没有中端产品线延伸的品牌，与知名度较差以往仅靠价格拼市场的中小商户，在今年五一生意并没有太大起色。所以面对刚需的爆发，我们的商家还是找准策略，针对性营销，尽量做到性价比高，产品品质好。

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