空气能热水器的品牌缺失之痛

　　说起热水器，大家都会想到燃气热水器、电热水器、太阳能热水器，但是能说出空气能热水器的人就为数不多了。

　　空气能热水器是继第一代燃气热水器、第二代电热水器、第三代太阳能热水器后新兴的第四代热水器，其用空气烧热水，实现水电分离，无触电隐患，无有毒气体排放，且耗电量只有电热水器的1/4。节能、环保的特性决定了空气能热水器的美好前景，然而，目前空气能热水器却面临着市场认知度低的问题。究其原因是行业的发展时间短，缺少强势品牌进行有力的推广。当下，虽有纽恩泰等少数知名品牌从网络到央视、地方电视台大打广告，但整个空气能行业500多家企业只靠极个别企业进行市场推广，这无疑是杯水车薪。

　　品牌的缺失又导致了空气能行业的发展乱象纷呈，不少投机企业不顾长远，大走模仿、拼装生产路线，极大的打击了行业的良好发展。空气能热水器企业科研投入少，创新不足一直令人诟病，据悉，整个空气能热水器产业每年的产品创新投入产出比普遍低于5%，高于15%的仅仅只有纽恩泰一家。如此创新投入，低得可怜、可叹，正如纽恩泰董事长赵密升所说：这些企业缺乏远大的产业发展战略和做大产业的使命，更缺乏做大企业品牌的使命，这是空气能产业难以快速做大的原因。

　　走品牌之路是任何一家空气能热水器企业想做大的不可避免的选择，而多品牌的并立又能促进空气能热水器行业的快速发展。因此，加强品牌意识，塑造自身的品牌，提升核心竞争力，是空气能热水器企业的当务之急。想要成功地塑造一个品牌，空气能热水器企业就必须做到以下四点。

　　首先，要找准品牌的定位，依据产品的质量、价格、特色进行市场细分和精准定位。定位清晰了，企业才能找出潜在的消费人群，并根据这类人群的特点，有针对性地进行推广、营销。比如，纽恩泰定位于高端品牌，那么纽恩泰就应该将营销目标锁定为高端消费人群，挖掘他们的需求并满足他们的需求。

　　其次，要提炼差异化、个性化的品牌核心价值。如果一个品牌的核心价值没有与其他品牌形成鲜明差异，那么如何能吸引消费者，消费者为什么要购买你的产品呢？品牌的个性化就是吸引消费者的法宝，是消费者购买的理由。你得告诉消费者为什么要买。

　　再次，要致力于品牌“稀缺价值”的挖掘和塑造，提供消费者情感上的需求、价值感的共鸣。万宝路男士香烟为什么能成为世界上最畅销的香烟品牌，最重要的原因还不是其强调的强健男子汉形象深得众多男士的认同；纽恩泰空气能热水器除了功能性外，正是依靠其潮流个性、卓尔不俗的特性来打动消费者。只有引起消费者的共鸣，才能让消费者认同一个品牌，并成为这个品牌的忠实者。

　　最后，要加强企业内部文化的塑造。企业内部文化是一个企业的根本，决定了企业的未来。企业的每个员工都要对企业自身品牌有强烈的认同、信赖感，若企业对自身品牌都不认同那如何能创造出一个让消费者信赖的品牌呢？所以，空气能热水器企业应该加强每个员工的品牌意识和认同感。

　　品牌缺失征一直是空气能热水器行业的痛，要摆脱这种痛楚需要依靠每个空气能热水器企业的努力――要有塑造大品牌，引导行业发展的使命感。

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