中国经济转型升级核心问题就是“去产能化”。经过20多年的快速发展，家居行业已经出现了严重的产能过剩。在过去，拉动中国经济增长的三驾马车能够均衡前进的时候，潜藏的内部矛盾被表面繁荣所掩盖，一旦经济增速放缓，一些矛盾就会迅速爆发出来。

　　家居卖场格局现状

　　这种爆发在2011年从多方面得以呈现。首先来源于复杂的国际形势，国际金融市场动荡加剧，经济复苏势头明显减弱，欧洲债务危机持续恶化，主要发达经济体失业率居高不下，发达国家消费需求开始萎缩，西方国家再工业化，国际贸易保护主义抬头。

　　资料显示，以出口为主的广东地区，2012年拿到全年订单的企业占50%，8%的企业拿到了半年订单，有38%的企业没有订单。这些多余的产品和产能将在国内市场释放，这给本就产能过剩的国内制造业增加了更大压力。

　　其次是房地产交易的下滑，2012年2月，全国70多个主要城市房地产环比全面下降，购房者多数持观望态度，更有国家明确的限贷限购政策，所以近期内房地产市场不会过于活跃，这也给与房地产业息息相关的家居产业带来了空前的市场压力。

　　产 能过剩还具体表现在家居卖场的无序扩张上。家居卖场无序扩张的直接源头就是房地产业的持续繁荣，全国各地以家居卖场及家居产业园立项的项目不在少数，但这 些超级大卖场或产业园多数运作不尽人意。家居卖场过剩的程度已数倍于正常需求。以厦门等几个重点城市为例，百万人口的城市，家居卖场面积已经超过百万，即 人均一平方米卖场。这样的比例显然已经严重失调，过剩的卖场只会摊薄单位面积的产出，后果是经销商无钱可赚。

　　德国家具协会新闻发言人向笔者 坦言，2011年德国人均消费家居产品达370欧元，而中国人均只有50欧元，按这样的数字计算，一百万人口的城市，年家居需求量在5亿元左右。但按现在 的家居卖场租金来计算，仅租金一项费用约在10亿元。可见，卖场已经到了严重过剩的局面，这种局面的延续势必会造成经销商的大面积亏损和行业的加速洗牌。

　　租赁式卖场拐点来临

　　严重的产能过胜，已导致家居卖场格局悄然发生着变化，传统的租赁式卖场业态正在经受考验，经销商大面积亏损的现状促使家居卖场盈利模式迅速转型。

　　租赁式卖场是最早的家居卖场业态，不管是最早的街边店还是后来出现的大棚，再到后来硬件较好的超级卖场，直至“让消费者感受到2050年的家”，这种租赁式卖场的硬件正在向越来越豪华转变，而且逐步演变为卖场之间的硬件之争。奢华的卖场装修把更高的经营成本转嫁给经销商，更甚者将演变为靠规模和硬件来进行行业洗牌。高企的运营成本，日益恶劣的市场环境让家居经销商承受了更多无名之困。

　　租赁式卖场的盈利模式，目前来看仍然是很好的一种商业模式，已经成熟的家电行 业依然保留着这种模式。苏宁、国美都是靠这样的模式得以扩张，国美电器甚至把这种模式做成了融资平台，可见这种建好卖场就等收钱的模式仍令很多行业趋之若 鹜。然而已经离国美而去的原总裁陈晓对这种模式心存芥蒂，一层层的费用累加导致了产品价格的虚高，经销商无利可图，这与真正良好的商业模式中给商品以合理 的加价空间相去甚远。

　　由于投资回报率非常高，很多卖场选择了这种业态。按现在的收费标准，一般家居卖场投资回报周期约为5~7年，而鼎盛时期的租赁式家居卖场回报周期都在5年以内。这让很多卖场老板几年之间成为了千万、亿万富翁。以河北香河家居市场为例，很多老板就是靠原来搭的大棚完成了原始积累，然后就是大面积的扩建投资。几年下来，香河家居卖场迅速发展至300万平方米，更有几家大的卖场还在进驻。

　　狂热发展背后还蕴藏着巨大的危机，受2008年金融危机和房地产下滑的影响，家居商场近两年来日子突然变得不再好过，一些家居卖场开始出现大量空置档位，家 居经销商变得谨小慎微，行业巨头开始依托资本的力量四处扩张并开始下沉。他们还会采用一种与厂家、经销商捆绑式扩张的模式将资源进行绑定。这种做法一方面 给无意扩张的小家居经销商们带来了更重的经营压力，另一方面给产能过剩背景下的家居卖场格局带来了洗牌的可能。在这样的大背景下，租赁式家居卖场历经20 年的暴利发展期后，进入了一个调整和洗牌阶段，卖场的品牌时代和新盈利模式的拐点已经来临。

相关知识

租赁式家居卖场拐点来临 流通渠道之革命即将打响
租赁式家居卖场拐点来临 流通渠道革命打响
家居卖场高租金 倒逼渠道革命
家居卖场“拐点” 杭州三年关停近十家
卖场高租金成商户之殇 倒逼家居流通渠道革命
租赁式家居卖场面临更严峻考验
曝欧亚达租赁式家居卖场遭遇严冬
特色营销挑战传统市场 家居卖场面临考验
"祥和"家居是否能为北京家居卖场暴利"终结者"?
祥和家居能否称为家居卖场暴利的“终结者”