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五一家纺促销:商场联动 婚庆、夏凉床品热销

https://m.biud.com.cn 2012年05月04日20:33 家居装修知识网  

  五一假期已经结束,虽然只是个小长假,但无疑仍是众家居商家扎堆促销的重要节假日,也是消费者出手购买的好时机。家纺作为家居行业更换最频繁的行业,如何把握住每一次商机,家纺企业绞尽脑汁。

  五一家纺促销调查 消费者准备好了吗?

  五一家纺促销:商场联动 婚庆、夏凉床品热销

 

  婚庆、夏凉床品成为五一促销热品

  作为婚庆小高潮、换季重要时期,这个五一成为家纺企业抓住市场的“必争之地”。婚庆家纺、夏季家纺也无疑成为这个小长假中最受欢迎的促销产品。

  五一家纺促销:商场联动 婚庆、夏凉床品热销

  据罗莱家纺导购介绍,喜庆的大红色系床品不再是婚庆床品的唯一选择,新婚床品如今也开始追起了潮流,大朵印花、海洋风、时尚简约床品系列都成了新婚床品的备选。这个小假期罗莱销售婚庆产品很好。记者了解到,无论是上海、北京等一线城市,还是二三线城市,五一家纺的销售业绩都有较大提升。

  一位导购告诉记者:“最近很多客人选购家纺四件套都是为了办喜事、送礼所用。”记者走访中也发现,婚庆家纺的广受追捧,也是家纺作为喜庆礼品的重要表现。“朋友结婚送套床品,既喜庆,又方便。”婚庆床品的款式多样,优惠活动给力,都成为五一热销的重要原因。

  夏凉产品是每年都必不可少的产品,虽然其客单价低,产品难以做出花样,但是如果不做,企业的损失较大,在这个季节就没什么可以销售的产品。做夏凉产品的利润微薄,但是其目的不在于赚取高利润,而是保证客户流量,拉动品牌其他产品的销售。

  商场联动 多重平台共同发力

  和其他家居行业不同,家纺行业是与商场结合最为密切的。虽然相对来说,5~8月一直是家纺行业的淡季。但对于有些家纺品牌来说,“五一”假期期间,都会跟随所在商场进行打折促销活动。因为各个商场活动力度并不一样,品牌就不再进行统一规划。

  凯盛家纺表示,“五一”的营销方案还是跟着商场走。但是,随后企业会加大其他的策划活动。

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  电子商城同样是家纺销售的重要平台,这个五一,不少家纺商家通过淘宝网的联动促销以及各自网络渠道的销售,也为业绩单划上了浓重的一笔。记者就在微博上看到不少企业的五一促销转发信息,只可惜与消费者的互动不够全面,影响力不够。

  直接打折最受欢迎 限时抢购最厌烦

  在搜狐家纺频道推出的《五一家纺促销调查 消费者准备好了吗?》的调查中,66.67%的消费者最喜欢的家纺促销方式为直接打折,紧随其后的是赠品。而在最不喜欢的家纺促销方式投票中,53.33%的消费者认为是限时抢购,满一定金额减价或返券与抽奖位列第二、三位。

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  家纺促销背后,消费者最担心的是促销家纺的质量问题和售后问题,分别占到了29.41%和26.47%。在“您如何看待家居市场五一小长假的促销活动?”的调查中,33.33%的消费者认为“商家应该推出更加实在的优惠活动,我对现有的优惠形式感到厌倦”29.17%的消费者选择“促销优惠让我眼花缭乱,更加无从选择”。

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  记者手记:

  这边厢,企业如火如荼地火爆促销;那边厢,消费者对促销产品种种担忧。这样的五一促销一直在上演着……家居行业有这样一句话,“上半年看五一,下半年看十一”。家纺五一促销算是交上了一份满意的答卷,但市场的疲软确实并不会因为短期的促销而改变。想真正力促家纺行业的繁荣景气,企业仍然任道重远。

  


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