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五一家居市场无优惠不成交 家居品牌现开业大潮

https://m.biud.com.cn 2012年05月07日09:52 家居装修知识网  

  “五一”假期,热闹的不仅是房地产,还有家居行业。三天小长假是家居行业发力营销关键节点。而广州各大家居品牌在假期中也不含糊,不断的新店开张、新品冲击、大幅优惠抢客,把这个“五一”小黄金周闹得不亦乐乎。而记者走访发现,在家居品牌张扬的宣传以及大幅折扣的刺激之下,假期家居市场也出现了小幅的升温,特别是新门店的开业促销吸引了众多消费者光顾。

  整体衣柜现开业大潮

  这个“五一”给人最大的感受就是不少品牌家居企业发出了扩张的信号。在广州,三天小长假当中几乎每天都有新的家居门店开业。记者发现,开店速度最猛的是整体衣柜行业,像索菲亚、欧派、好莱客都抢在“五一”旺季扩大自己的势力范围。

  4月29日,“五一”假期的首日,索菲亚位于天河正佳广场的门店就重新装修开业。记者上午来到该门店就发现,消费者们早早就已经在店门外聚集等待了新店的促销优惠,而现场的气氛也极其热烈。

  而在同一天有新门店开业的还有好莱客衣柜。据介绍,在29日当天,好莱客在广州就有两家新门店开张,一家在琶洲吉盛伟邦,而另一家则在五洲装饰城。记者在吉盛伟邦好莱客店了解到,与索菲亚正佳店类似,好莱客这家店并非是全新进驻,而是将卖场中原来的旧店搬迁到另一个位置。但同样,新店的开张同样也引来了很多消费者,而大部分也是冲着新店开业优惠而来。据好莱客的相关负责人负责,除了“五一”这两家新店开业外,在月底该品牌还将会有一家新店开张,而且面积也会更大。

  整体衣柜行业的另一大品牌――欧派,在“五一”也是不甘寂寞,同样也以开店的方式占领更大的市场覆盖面。在5月1日,欧派在员村山顶的新店正式开张,面积达到了1000多平方米。在开业现场也是人山人海,新店的优惠吸引了很多新老客户的光顾。

  新店折扣颇具吸引力

  众多家居门店的开业就像为今年的“五一”市场注入了兴奋剂一般,新开的门店推出的一系列优惠折扣吸引了非常多的消费者到场。

  在索菲亚正佳店,记者就目睹这样的场面――有不少晚来的客户因为折扣问题与门店负责人起争执。据了解,该店针对在节前就已经下订单的客户实行大幅的优惠,前8名在4月29日当天到达现场排队的消费者可以获得6.8折的额外折扣,而全天来购买衣柜的客户都有7.3折的优惠。而起争执的客户正是在前8名之外的消费者。

  同样,好莱客的新店开业也是大幅优惠筹宾,开业当天满3000元就立减968元,而不满 3000元的部分也可以获得7.8折的优惠。也就是说如果消费者购买了5000元的产品,就先减968元,其余的2000元也可以获得7.8折的优惠,总价只需要3592元。而欧派也借新店让利促销,最低达到8.5折,而且已下定单的买家开业当天到场还有额外的300元奖励。

  借新店搞促销的确在“五一”假期取得了比较好的效果,记者在上述三家门店都发现冲着较大的折扣优惠,很多消费者都现场达成交易。

  有优惠才有成交

  新店是家居品牌冲击“五一”的方式,除此之外,还有很多没开新门店家居品牌,它们同样也是以各种名义大幅优惠促成交。厂家直供就是其中的一种,像靓家居在五一期间就联合东鹏陶瓷启动“五一总裁签售团购会”,而欧亚达新开的黄石店同样也推出了假期三天“降、折、返”的优惠。记者从商家获悉,这几个品牌在“五一”都取得了不错的业绩。

  但尽管上述的家居品牌都在“五一”收获颇丰,但小长假广州的市场也并不是想象般的“热得发烫”。而事实上,“无优惠不成交”的定律仍在持续。在“五一”期间,没有推出优惠措施,或者优惠力度不大的卖场和品牌普遍都较为冷清。记者假期首日在红星美凯龙琶洲店走访时就发现,尽管是促销旺季,但该卖场的气氛仍然不热烈,来往的消费者也稀稀疏疏。有场内的商家告诉记者,当天的订单数量并没有预期的好, “没有旺季的感觉”。

  而在天河、番禺等区域,一些大型的卖场也同样出现了“旺季不旺”的现象,人流相比于日常也没有太多的增加。据商家透露,除非是搞特价的产品,不然稀疏到店的客户大多都是看客。

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