陶瓷行业面临“内外交困”，创新营销模式谋突围

　　目前，我国陶瓷卫浴的处境几乎可以用“内外交困”来形容。在国际市场，受到金融危机、美国次贷危机及欧债危机等一系列恶劣经济大环境的影响，我国陶瓷行业出口受到重创。特别是随着国外反倾销力度的进一步加大，更让我国陶瓷行业的发展雪上加霜。在国内市场，陶瓷企业的压力更是有目共睹的：政府强化调控政策，楼市的不景气，零售市场持续吃紧，再加上开春以来，人工、原材料、燃料以及清洁生产成本的不断上涨，很多企业步履维艰。陶瓷企业若想打“低价竞争策略”这张牌，可发挥的空间也越来越小。因此，无论是在国际市场还是国内市场，我国陶瓷企业皆遇“寒冬”。

　　相关行业专家认为，我国陶瓷行业遭遇困境，这与企业本身传统的营销模式有很大的关系。随着市场环境的不断恶化，一个迫切的问题便呈现在我国陶瓷企业的面前--“在市场低迷的情况下，陶瓷企业应该如何加大在品牌营销这个关键产业链条上的投入?”随着市场日益成熟，陶瓷行业以往的价格战逐渐演变为技术战、产品战、品牌战、渠道战、信息战。尤其是信息战，随着科技发展步伐的加速，企业信息战也将会愈演愈烈。

　　陶瓷营销挺进IPAD时代，新南悦抢占先机

　　如何掌握“信息”武器，是现代陶瓷企业开展营销必须重点考虑的问题。对于陶瓷营销，曾经有行业人士预测过这样的情形：消费者在家或者是办公室，打开平板电脑甚至是手机，就能随意查看各种最新的陶瓷产品，并能够模拟到自家的效果图里面，甚至还能下单，预约送货。如今，这样的场景已经慢慢变为现实。伴随着苹果IPAD平板电脑的风靡和普及，利用IPAD对消费者做品牌展示已经被一些陶瓷企业看中。据了解，在陶瓷行业，包括箭牌、金意陶、马可波罗、新南悦、格仕陶等国内领导品牌，已经在尝试或准备尝试，用IPAD体验系统开展新型营销，一场以新型传播载体的陶瓷企业信息战已经打响，我国陶瓷行业的营销模式开始挺进IPAD时代。在IPAD体验系统营销上，佛山新南悦陶瓷可谓率先树立典范。据悉，佛山新南悦陶瓷IPAD终端导购系统将于“五一”期间与广大消费者见面，这也宣告了佛山新南悦品牌营销将率先迈入全新IPAD时代。

　　IPAD终端导购亮剑，新南悦引领体验消费

　　记者在新南悦了解到的消息，新南悦IPAD终端导购系统的设计、测验已经初步完成，并于五一正式投入使用，届时，消费者将可以在新南悦各大终端店体验到这种新型的消费方式。新南悦IPAD终端导购系统，是由佛山新南悦陶瓷委托佛山某科技公司研发设计的最新型IPAD终端导购系统。据新南悦方面向记者透露的消息：新南悦陶瓷与该公司合作的这款IPAD终端导购系统，内设企业中心、产品展示、空间展示、展厅展示等多个板块。通过IPAD终端导购系统，消费者可以更方便地了解到新南悦品牌的全套信息。同时，新南悦陶瓷IPAD导购系统可以为消费者提出的户型、风格、色调等要求，提供个性化的设计服务，在第一时间满足消费者观看陶瓷产品铺设效果的需求，满足消费者明白消费、清晰服务的愿望。

　　IPAD终端导购优势凸显，广受好评

　　业内人士认为，IPAD导购系统的应用，是数字体验时代的成果，更是陶瓷产业营销的革命。从大的角度看，IPAD导购系统有四大方面的价值：第一，IPAD导购系统可以完全与企业产品对接，把产品与效果图更好地结合起来，让消费者更多地了解企业产品，更多地看到企业产品的铺贴效果；第二，IPAD导购系统能有效解决产品缺货紧张问题，实现IPAD导购系统上展示的产品与企业现有库存产品数据对接，在系统上展示的产品，都应该是企业厂家有备货的产品。第三，拉近企业厂家与终端的距离。IPAD导购系统里有最新公告，可以连接企业官网，实时了解总部的最新动态，从而更好地服务终端。第四，实现有效的品牌推广。

　　事实上，IPAD导购系统的应用，更是经销商实现开源节流的最有效办法之一。记者通过采访一些陶瓷经销商了解到，一个设有IPAD终端导购系统的展厅，配备包括展示屏、平板电脑在内的软硬设备，大概一次性投入为2万元。但是，一次性局部装修的费用要在10-30万元不等。另外，如果终端店配置IPAD导购系统，不仅能吸引更多的消费者，或许还能降低装修展厅的频率和派发画册的数量，从而减少成本的投入。企业导购员甚至可以带着IPAD到各个镇街、社区做推广，从而提高了产品销售和品牌宣传的效果。

　　 营销模式驶入新轨道，新南悦再迎发展

　　“信息化是陶瓷行业未来发展的大趋势，新南悦利用这个趋势刚起步的契机，推出最新的IPAD终端导购系统。新南悦要走在行业的前列，占据行业的制高点，只有这样，才能跟上甚至引领时代发展的潮流。”记者采访中，新南悦陶瓷营销总经理连东生讲到。目前，新南悦全国形象终端店的五一促销准备工作，都在紧锣密鼓地进行着。今年的五一终端促销，新南悦IPAD终端导购系统也将全面上线，为这场促销大战的赢取注入强心一剂。同时，这更是新南悦要呈现给广大消费者的一份惊喜。

　　对于今年的五一促销，新南悦陶瓷高层显得信心满满：“这次，我们利用五一促销的机会，全面推出IPAD终端导购系统，这也是新南悦全面提升终端服务的重要举措。我们希望，通过这样的举措，能让我们的消费者享受到最新型的购物体验。同时，IPAD终端导购系统的应用，定会吸引更多的消费者目光，从而提升消费者的进店数量和产品最终的成交量。”

　　业内人士分析指出，新南悦IPAD终端导购系统的推出，有望成为提升其终端销量的最大动力。站在品牌战略高度上看，IPAD终端导购系统的推出，更是新南悦对新型营销模式的成功运用，是新南悦品牌营销战略的全新拐点。在整个行业都笼罩在“销售困境”的乌云下时，新南悦打破常规，从创新营销模式切入，利用时下最火的IPAD平板电脑，为消费者展现一种全新的消费体验，对终端销量的提升亦将产生积极的影响。同时，对新南悦而言，推出IPAD终端导购系统，提升终端服务水平，更有利于新南悦在五一促销活动中脱颖而出，让消费者留下深刻印象，从而也提升了品牌知名度，强化了品牌在消费者心目中的美誉度，新南悦更是借机稳固行业领导者地位。

　　面对内外交困的局面，我国陶瓷企业实现突围的一个重要途径就是“改变”，改变品牌营销思路，创新品牌营销模式，企业若一层不变，将导致寸步难行。行业权威认为，在陶瓷行业产品日趋同质化，同时“价格战”又基本失效的情况下，企业要想保持发展，一个很好的解决切入点就是品牌营销模式，只有跟上时代潮流，不断创新品牌营销模式，方能在竞争激烈的市场中保持特有优势。我们有理由相信，随着新南悦等一批陶瓷企业在创新营销模式上的成功，将会引发同行企业的全新思考，无论是走营销模式创新之路，亦或是其他突围之路，最终都将促进我国陶瓷企业摆脱困境，驶入品牌发展的全新轨道。

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