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陶瓷营销挺进IPAD时代 佛山新南悦抢占制高点

https://m.biud.com.cn 2012年05月08日10:18 家居装修知识网  

   陶瓷行业面临“内外交困”,创新营销模式谋突围

  目前,我国陶瓷卫浴的处境几乎可以用“内外交困”来形容。在国际市场,受到金融危机、美国次贷危机及欧债危机等一系列恶劣经济大环境的影响,我国陶瓷行业出口受到重创。特别是随着国外反倾销力度的进一步加大,更让我国陶瓷行业的发展雪上加霜。在国内市场,陶瓷企业的压力更是有目共睹的:政府强化调控政策,楼市的不景气,零售市场持续吃紧,再加上开春以来,人工、原材料、燃料以及清洁生产成本的不断上涨,很多企业步履维艰。陶瓷企业若想打“低价竞争策略”这张牌,可发挥的空间也越来越小。因此,无论是在国际市场还是国内市场,我国陶瓷企业皆遇“寒冬”。

  相关行业专家认为,我国陶瓷行业遭遇困境,这与企业本身传统的营销模式有很大的关系。随着市场环境的不断恶化,一个迫切的问题便呈现在我国陶瓷企业的面前--“在市场低迷的情况下,陶瓷企业应该如何加大在品牌营销这个关键产业链条上的投入?”随着市场日益成熟,陶瓷行业以往的价格战逐渐演变为技术战、产品战、品牌战、渠道战、信息战。尤其是信息战,随着科技发展步伐的加速,企业信息战也将会愈演愈烈。

  陶瓷营销挺进IPAD时代,新南悦抢占先机

  如何掌握“信息”武器,是现代陶瓷企业开展营销必须重点考虑的问题。对于陶瓷营销,曾经有行业人士预测过这样的情形:消费者在家或者是办公室,打开平板电脑甚至是手机,就能随意查看各种最新的陶瓷产品,并能够模拟到自家的效果图里面,甚至还能下单,预约送货。如今,这样的场景已经慢慢变为现实。伴随着苹果IPAD平板电脑的风靡和普及,利用IPAD对消费者做品牌展示已经被一些陶瓷企业看中。据了解,在陶瓷行业,包括箭牌、金意陶、马可波罗、新南悦、格仕陶等国内领导品牌,已经在尝试或准备尝试,用IPAD体验系统开展新型营销,一场以新型传播载体的陶瓷企业信息战已经打响,我国陶瓷行业的营销模式开始挺进IPAD时代。在IPAD体验系统营销上,佛山新南悦陶瓷可谓率先树立典范。据悉,佛山新南悦陶瓷IPAD终端导购系统将于“五一”期间与广大消费者见面,这也宣告了佛山新南悦品牌营销将率先迈入全新IPAD时代。

  IPAD终端导购亮剑,新南悦引领体验消费

  记者在新南悦了解到的消息,新南悦IPAD终端导购系统的设计、测验已经初步完成,并于五一正式投入使用,届时,消费者将可以在新南悦各大终端店体验到这种新型的消费方式。新南悦IPAD终端导购系统,是由佛山新南悦陶瓷委托佛山某科技公司研发设计的最新型IPAD终端导购系统。据新南悦方面向记者透露的消息:新南悦陶瓷与该公司合作的这款IPAD终端导购系统,内设企业中心、产品展示、空间展示、展厅展示等多个板块。通过IPAD终端导购系统,消费者可以更方便地了解到新南悦品牌的全套信息。同时,新南悦陶瓷IPAD导购系统可以为消费者提出的户型、风格、色调等要求,提供个性化的设计服务,在第一时间满足消费者观看陶瓷产品铺设效果的需求,满足消费者明白消费、清晰服务的愿望。

  IPAD终端导购优势凸显,广受好评

  业内人士认为,IPAD导购系统的应用,是数字体验时代的成果,更是陶瓷产业营销的革命。从大的角度看,IPAD导购系统有四大方面的价值:第一,IPAD导购系统可以完全与企业产品对接,把产品与效果图更好地结合起来,让消费者更多地了解企业产品,更多地看到企业产品的铺贴效果;第二,IPAD导购系统能有效解决产品缺货紧张问题,实现IPAD导购系统上展示的产品与企业现有库存产品数据对接,在系统上展示的产品,都应该是企业厂家有备货的产品。第三,拉近企业厂家与终端的距离。IPAD导购系统里有最新公告,可以连接企业官网,实时了解总部的最新动态,从而更好地服务终端。第四,实现有效的品牌推广。

  事实上,IPAD导购系统的应用,更是经销商实现开源节流的最有效办法之一。记者通过采访一些陶瓷经销商了解到,一个设有IPAD终端导购系统的展厅,配备包括展示屏、平板电脑在内的软硬设备,大概一次性投入为2万元。但是,一次性局部装修的费用要在10-30万元不等。另外,如果终端店配置IPAD导购系统,不仅能吸引更多的消费者,或许还能降低装修展厅的频率和派发画册的数量,从而减少成本的投入。企业导购员甚至可以带着IPAD到各个镇街、社区做推广,从而提高了产品销售和品牌宣传的效果。

   营销模式驶入新轨道,新南悦再迎发展

  “信息化是陶瓷行业未来发展的大趋势,新南悦利用这个趋势刚起步的契机,推出最新的IPAD终端导购系统。新南悦要走在行业的前列,占据行业的制高点,只有这样,才能跟上甚至引领时代发展的潮流。”记者采访中,新南悦陶瓷营销总经理连东生讲到。目前,新南悦全国形象终端店的五一促销准备工作,都在紧锣密鼓地进行着。今年的五一终端促销,新南悦IPAD终端导购系统也将全面上线,为这场促销大战的赢取注入强心一剂。同时,这更是新南悦要呈现给广大消费者的一份惊喜。

  对于今年的五一促销,新南悦陶瓷高层显得信心满满:“这次,我们利用五一促销的机会,全面推出IPAD终端导购系统,这也是新南悦全面提升终端服务的重要举措。我们希望,通过这样的举措,能让我们的消费者享受到最新型的购物体验。同时,IPAD终端导购系统的应用,定会吸引更多的消费者目光,从而提升消费者的进店数量和产品最终的成交量。”

  业内人士分析指出,新南悦IPAD终端导购系统的推出,有望成为提升其终端销量的最大动力。站在品牌战略高度上看,IPAD终端导购系统的推出,更是新南悦对新型营销模式的成功运用,是新南悦品牌营销战略的全新拐点。在整个行业都笼罩在“销售困境”的乌云下时,新南悦打破常规,从创新营销模式切入,利用时下最火的IPAD平板电脑,为消费者展现一种全新的消费体验,对终端销量的提升亦将产生积极的影响。同时,对新南悦而言,推出IPAD终端导购系统,提升终端服务水平,更有利于新南悦在五一促销活动中脱颖而出,让消费者留下深刻印象,从而也提升了品牌知名度,强化了品牌在消费者心目中的美誉度,新南悦更是借机稳固行业领导者地位。

  面对内外交困的局面,我国陶瓷企业实现突围的一个重要途径就是“改变”,改变品牌营销思路,创新品牌营销模式,企业若一层不变,将导致寸步难行。行业权威认为,在陶瓷行业产品日趋同质化,同时“价格战”又基本失效的情况下,企业要想保持发展,一个很好的解决切入点就是品牌营销模式,只有跟上时代潮流,不断创新品牌营销模式,方能在竞争激烈的市场中保持特有优势。我们有理由相信,随着新南悦等一批陶瓷企业在创新营销模式上的成功,将会引发同行企业的全新思考,无论是走营销模式创新之路,亦或是其他突围之路,最终都将促进我国陶瓷企业摆脱困境,驶入品牌发展的全新轨道。

 

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