2011年，厦门木门行业的发展状况可总结为：生产、研发稳步进行，市场拓展速度缓慢。房地产行业整体不景气，让处于产业链下游的木门行业受到 较大冲击。据笔者在厦门及福建其他地区的建材市场了解的情况来看，大多数木门商家2011年的经营状况都不及上一年度。笔者分析，导致厦门木门行业发展缓 慢的主要原因有以下五个方面。

　　精装房市场突起，部分企业转型升级

　　作为国家建设低碳城市的试点城市，促进建筑的节能减排是厦门城市建设的重要课题。为减少毛坯房在二次装修中存在的资源浪费、环境污染等问题，精 装修房备受关注。厦门精装房市场的启动和推广，让很多没有做好准备的木门企业不知所措，同样也让一些目光宽广的企业开始变革应对。

　　目前，厦门已有不少传统原木门生产企业和综合类门企开始向实木复合门方面延伸。为了抢占精装修市场，有些企业开始扩建新工厂，购置先进设备，在生产研发上投入大量资金。也许正因为如此，才导致了厦门的木门企业在拓展市场方面的滞后。但经过一年多的调整之后，相信2012年，厦门门企将会发力。

　　家居卖场跑马圈地，跟风企业吃尽苦头

　　2011年，厦门的大型家居卖场风起云涌。而有些家居卖场虽然规模很大，但生意却异常冷淡，这让许多跟风进驻的企业吃尽了苦头。对于实力偏弱的 门企来说，如同面临一场灾难。卖场增多，“僧多粥少”，让市场竞争变得更加惨烈。有些商家由于难以承受持续亏损的经营状况而选择关店。

　　木门企业扩大再发展，困难重重

　　2011年，厦门原木门企业在总体数量上有增无减。但许多新生企业不知道如何更好地运作市场；有实力的门企又纷纷选择做综合产品，为寻找更多的经销商而苦恼；专业优势突出的企业缺少实力拓展市场；出口转内销企业在开拓市场方面更是缺少经验。 　　经销商更换品牌，愈发谨慎

　　许多经销商都是洞察力超强的人，对市场上的产品非常了解，对所在地的市场需求变化情况也异常敏感。这几乎成了成功经销商的共性。

　　房地产市场的形势不尽如人意，经销商在选择品牌时也更加谨慎。已经做得很好的经销商，一般不会更换品牌，增加代理品牌的也不会太多。

　　做得不好的经销商一定会考虑更换品牌，但由于之前的不成功，不愿意再次失败，所以在第二次选择代理品牌时，也会更加谨慎。目前，大部分想要更换 品牌的经销商还没有明确的目标，不过也有少数经销商已经确定了候选名单。从闽南一带的建材销售状况来看，如果先前已经有个别品牌在某个城市做得不错，那么 周边的其他城市的经销商往往会优先选择该品牌。经销商往往认为，一个品牌如果已经在周边地区有了成功案例，那么自己也可以同样做得很不错。

　　从经销商的心理上来看，企业把产品做好是寻找经销商的最大法宝。但如果产品缺乏特色，企业又在短时间内无力创新，那么应该把产品细节做好，然后在此基础上，强化品牌推广，做好售后服务。最为关键的是，企业一定要注意交货期这一经销商比较敏感的关注点。

　　直营店是把双刃剑，成败两重天

　　厦门很多木门企业都开设了品牌直营店。事实上，直营店是把双刃剑，如果企业的直营店生意红红火火，很多经销商都会乐于加盟；相反，如果直营店生意惨淡，招商就会更加困难，因为企业的失败点已经完全在直营店里表现出来了。

　　2011年，随着红星・美凯龙和喜盈门等建材大卖场在福建区域的疯狂扩张，许多厦门门企在没有经销商做代理的情况下，纷纷以直营店的方式进驻。 但是，由于市场不景气，很多商家生意冷清。这种情形非常不利于企业招商。因为没有任何经销商愿意接手这种“鸡肋”。当然这并不是说经销商觉得产品不行。因 为，即使产品质量非常优良，如果整个卖场的生意不好，经销商想代理，也没能力承受这个负担。

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