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罗格朗艾亚斯:做世界第一首先做中国第一

https://m.biud.com.cn 2012年05月15日00:48 家居装修知识网  

  2012年5月10日,TCL-罗格朗国际电工有限公司综合布线C3系列新品发布会南京站在南京玄武大酒店隆重举行。诸多来自业内的知名专家及协会领导莅临见证了新品发布仪式。会后,搜狐家居记者采访到了TCL-罗格朗中国市场总监Paul Alias、综合布线中国区营销总监姚起凤、VDI东部大区销售总监张兵。

C3产品发布仪式
 TCL-罗格朗C3产品发布仪式

  时间:2012年5月10日

  地点:南京玄武饭店

  嘉宾:TCL-罗格朗中国市场总监Paul Alias、综合布线中国区营销总监姚起凤、VDI东部大区销售总监张兵

  记者:搜狐家居上海记者赵建超

  以下是访谈全文:

  “如果在中国不是第一,在世界就不是第一” 

  【搜狐记者】:首先想请问姚总,我们通过刚才的介绍了解到,C3确实在行业具有创新领先优势,那么,TCL-罗格朗是基于怎样的背景下去思考和研发这款新产品的呢?

  【姚起凤】:我们P系列产品已经做了很多年,在市场上得到了很多客户的认可,这个价位的产品主要是做渠道。但我们希望有一款类似于P系列的产品,能满足工程商施工的需求,性能上也比较卓越。再有,我们公司也是每隔几年都要推出一款新产品,来不断满足客户的需求。

TCL-罗格朗中国市场总监Paul Alias(中)等接受采访
 TCL-罗格朗中国市场总监Paul Alias(中)等接受采访

  【搜狐记者】:C3系列是首先在中国市场推出的,您是基于怎样的考虑?又是如何看待中国市场的布线市场呢?

  【Paul Alias】:因为TCL在中国是一个很强的品牌,和罗格朗合并了之后,可以做到更多。C3也是中国团队和欧洲团队共同努力开发的一个高性能高质量产品。我们希望通过这个产品的推出在中国市场成长起来,因为我们拥有C3,也拥有LCS2,内和国际两个产品,希望能够在综合布线市场上打造数一数二的地位。

  因为中国是一个很大的市场,如果我们在中国不是第一的,在世界就不是第一的。我们拥有非常强大的研发和销售团队,我们倾听客户的需求,在我们的产品上做到创新,比如说C3产品配线架上用不同颜色来标识,这个是我们C3产品的目标——达到市场上第一的地位。



  产品打造竞争力 

  【搜狐记者】:作为综合布线行业的领跑者,罗格朗多年来积累了极强的品牌效应,对于贵品牌今后的发展,您有怎样的计划呢?

  【Paul Alias】:因为TCL在中国拥有悠久的历史,并且有很强的品牌知名度,所以我们在中国品牌的发展,会注重使用TCL-罗格朗这样的字眼,能够让我们更加靠近中国的客户,来发展我们的业务。对于本品牌的将来,我们和姚总和张总都有非常多的讨论,现在主要是关注在数据中心在建筑中的应用。

  【搜狐记者】:罗格朗的产品线在业内是最丰富、最齐全的,那么方便介绍下罗格朗综合布线在行业内的定位及新品C3的定价与定位吗?

  【姚起凤】:实际上,C3的定位是和我们的P系列相当的。C3的三个特性里面包括了几个东西,所以它的价格是非常具有竞争力的,将会被很多客户所接受。比如说我们卖的是线缆,一个六路线大概就要6.5公斤到7公斤的铜,铜线的价格是6万块一吨,所以一厢线光纯铜就要400多块钱,然后它还要去制造、还要包装、还要利润。C3用的是真正的铜,价格又比较适中,所以就可以为广大客户所接受。举个例子,很多消费者体会到,为什么家里是宽带,可还没有无线宽带快?就是因为那个线用得太差了。

  【搜狐记者】:罗格朗在产品方面有很多的创新,那么请问,我们在销售模式方面又有哪些新的动作呢?

  【张兵】:今年在姚总的整体规划当中,首先关注大行业销售。我们组织架构当中就有一个K1部门,关注大行业和大项目销售的,弥补以前我们在大项目上及行业系统开发上的不足。第二个,我们在今年成立了30个联络处,销售网络逐渐从一级市场往二级市场甚至更深处做了覆盖。

  另外,我们在家居产品上面有一个很好的延伸,应该说这是布线行业中唯一一家可以这样去做的,有线槽、布线、智能家居一系列的产品线。

  【搜狐记者】:现在在综合布线行业竞争是非常激烈的,面对这种竞争,罗格朗有哪些策略和优势呢?

  【张兵】:首先我们有一个完整的产品线,今天我们发布的这样一个产品,主要定位为中端。我们还有高端产品LCS2,这是2010年发布的。同时,我们也有一个顶尖的产品是奥创立,是美国原装进口的。在竞争优势上,我们的产品做到了差异化竞争,覆盖了更广泛的客户群。

  第二,在销售网络上面,我们在所有布线品牌当中,具有一个最完善的销售团队,接近200人,在这个行业里面是绝无仅有的。同时,我们销售的模式是经销商制,全国有100多家经销商,做到了各个省市的覆盖。我们完善的销售团队和经销商团队使我们的服务及时、周到、迅速。这些方面都能够提升我们的竞争力。

  多样需求,多种方案 

  【搜狐记者】:罗格朗完成过很多极具标志性的工程项目。请您谈谈2011年最具有代表性的工程项目?

  【姚起凤】:首先,在数据中心方面,包括我们在哈尔滨铁路局的中心指挥机房,它是云计算。另外,华东地区,像杭师大的一期、359部队医院、空军454医院,南京高校中的药科大学和铁路职业技术学院,都采用我们的产品。除此之外,还有合肥的喜来登、威斯汀酒店,在世博馆基础上改建的中华艺术宫等等,我们的产品已经涵盖了整个行业。

  【搜狐记者】:罗格朗的产品在各个行业都有应用,您对于C3系列的产品有没有针对性的行业推荐?

  【Paul Alias】:这个可能会专注在金融、医疗这些行业,因为我们TCL做得比较好的,做了校园网络,可能会继续用PC系列。当然根据各个地方不同客户的需求,比如说在上海,可能全部需要用LCS2,可能到了偏远的地方,C3已经是很高端的产品了,根据各个地方不同,我们去推广不同的产品。

  【搜狐记者】:好的,谢谢!

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