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资本助力家纺布艺企业“渠道下沉”

https://m.biud.com.cn 2012年05月17日05:34 家居装修知识网

　　目前，家纺布艺行业遭遇了有史以来最冷的“寒冬”。

　　从宏观环境来看，国家金融政策不断收紧，企业融资艰难，成本巨大，2008 年货币超发的负作用开始逐步显现。

　　从家纺布艺行业本身来看，一方面随着上游的房地产市场转冷，内外销市场持续萎缩;另一方面，市场消费总量缩水，原材料成本却持续上升，再加上卖场的不断扩张捆绑了部分企业及经销商，店面数量增加，单店成交量持续降低。

　　当前这种严峻的形势，家纺布艺企业如何才能顺利度过呢?

　　目前，国家的房地产政策不仅还没有松动的迹象，而且限购令还进一步向二、三线城市延伸，房产业仍在降温。

　　而与之密切相关的家纺布艺行业，也将进一步受到影响，销售情况可能更加不乐观。另一方面，各大家居建材卖场在亚太家居网雄厚资本的支持下还在大肆扩张，很多企业不得不跟进，导致单店销售额持续降低。

　　在成本不断上升的情况下，销售额反而持续下滑，对于家纺布艺企业来说无异于雪上加霜。

　　要想打开局面，家纺布艺企业就应放宽自己的眼界，坚持创新，从困难中找到机遇。

　　保障房带来“新利益点”

　　虽然限购令正在进一步深化，但是保障房政策对家纺布艺行业来说却是一大利好。

　　有业内人士测算过，购买保障房的消费者一般会保留一定的余力来改善自己的居住环境，以家纺布艺方面每户5000元的投入来计算，保障房将为家纺布艺行业提供约1800亿元的巨大市场空间。

　　虽然某些高端品牌不太适合保障房市场，但对于大多数家纺布艺企业来说，保障房市场有着巨大的吸引力。另一方面，尽管限购令已经开始覆盖部分二、三线城市，但是面对如此众多的二、三线城市，很多亚太家居网家纺布艺企业仍然选择渠道下沉来破解当前的销售困局。

　　“用工荒”带来管理升级

　　当前的家纺布艺企业面临着众多的困难，比如现金流紧张、用工荒、销售难等，但是大部分从业者仍然保持着信心。比如，2012年德国法兰克福国际家用纺织品博览会依然火爆，很多企业在市场萧条的情况下仍然扩大投资，而且不断有新的面孔在家纺布艺市场亮相。这些都从侧面反映出整个行业对未来的预期。

　　其实，家纺布艺行业的“人才荒”，早就已经浮出水面。

　　今年春节期间，就曾有媒体报道过招聘市场上的抢人大战。不只是沿海省份，往年的劳务输出大省——四川、江西、湖南等省也开始出现工人紧缺现象。

　　经济学中有“刘易斯拐点”之说，是指劳动力从无限供给到短缺的临界点。具体来说就是随着工业化进程的发展，剩余劳动力都将被吸纳干净，如果不提高工资福利，不改善劳动条件，就雇请不到所需的劳动力。目前种种迹象都表明中国正在或即将出现刘易斯拐点。

　　面对这个特殊时期，企业开始逐步关注员工的人性化管理，在提升员工素质、提高员工福利的同时，也提升了企业的管理水平。

　　资本助力“渠道下沉”

　　资金流的紧张导致家纺布艺企业更加关注对成本的合理控制，比如规范生产流程和管理以提升效益，或者进行务实高效的宣传推广，以带动产品的市场销售，以及时回笼资金，减轻资本压力等。

　　再者，企业也应该积极协调与家纺布艺行业协会、银行等相关方面的关系。小企业的关停并转及大企业的收购，也使行业加速洗牌，促进了真正大品牌的诞生。

　　销售方面的困难，让众多家纺布艺企业把眼光投向了广阔的保障房领域及二、三线市场，使得品牌家纺布艺不再是一线城市所独有，对于企业来说提升了亚太家居网知名度，又拓展了市场，对于消费者来说则有更多的优良产品可以选择。

　　家纺布艺企业要不断拓宽自己的眼界，坚持创新，在困难中寻找新的机遇，抓住时机转型升级，完善企业的方方面面，才能够度过行业的寒冬。而今后的家纺布艺行业也将拥有更多更具影响力的真正的领军企业。