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唯可卫浴：你凭什么做高端？

https://m.biud.com.cn 2012年05月18日11:44 家居装修知识网

　　“我们现在忙着筹备上海卫浴展。”当记者来到位于顺德龙江镇唯可卫浴公司时，正值上海卫浴展举办前夕，公司董事、总经理沈祥春忙得不可开交。

　　对于这个曾经倒腾过水暖五金，也曾经做过建材卫浴经销商，在卫浴圈子里打拼了20多年的老行家而言，成立才两年多的唯可卫浴是他回归实业的第一步。由于公司在各方面都还无法与老牌大型卫企相提并论，因此很多事情还需要他亲力亲为，但他依然乐在其中。

　　市场定位：瞄准高端整体卫浴品牌

　　虽然唯可卫浴还处于成长期，但沈祥春并不觉得这是什么劣势。相反，得益于在圈子里摸爬滚打多年的经验，沈祥春深谙业内企业的诸多优缺点，从而巧妙地为公司寻找到一个定位：只做实木浴室柜家私，并力争成为国内卫浴家私一体化领导品牌。

　　用沈祥春的话来说，就是只做高端浴室柜，锁定中国高端消费群体市场。“要用最好的原材料，为消费者提供最高质量的产品。”沈祥春表示，随着我国居民收入不断提高，富裕阶层对高品质生活的追求也在不断提高，正好成为公司开拓市场的突破口。

　　据了解，唯可卫浴的浴室柜主材使用的都是进口原料，例如木材方面就主要使用泰国的橡木、美国的红橡、俄罗斯的水曲柳和巴西的花梨木；大理石则主要从西班牙、意大利和伊朗进口，以确保产品质量无虞。

　　手工雕刻：提升艺术价值

　　当别的企业纷纷采用机器雕刻或树脂灌注工艺生产时，唯可卫浴却反其道而行，坚持采用纯手工雕刻工艺来制作浴室柜，要求奉献给消费者最具手工质感和艺术美感的产品。

　　“这是为了提升产品的艺术价值和品牌附加值。”沈祥春解释道：“我们聘请了浙江东阳的一批手工雕刻大师，负责所有浴室柜产品的雕刻，确保纯手工制作，并且达到国内一流的雕刻水平。”

　　据了解，浙江东阳是我国的雕刻之乡，而唯可卫浴邀请的雕刻大师中，从事雕刻工艺时间最短的都在8年以上，负责该部门的艺术总监更是有着20多年的经验，可以与国内任何木雕大师比肩。

　　事实证明，以中国传统手工艺术配以最佳品质的材料，再经过精心打造，使唯可卫浴的浴室柜充满独特的文化个性和品位，虽然价格不菲，但依旧让消费者爱不释手，产品也一直供不应求。

　　坚持原创：专利遭百多厂家仿冒

　　2010年才进入市场的唯可卫浴，虽然缺乏规模和成本优势。但却通过设计创新成功地在市场上逾千个厂家中脱颖而出。

　　在唯可卫浴，设计团队是公司创新发展的灵魂和核心。定期的国外参观学习、与高等设计院校的合作，以及团队内部的互相学习，使其有着强大的设计创新能力。“我们与意大利、法国、西班牙等一流的设计师机构保持良好的沟通与合作，及时了解和捕捉世界最时尚潮流的信息。”沈祥春介绍道。

　　同时，唯可还非常重视聆听消费者的声音。“多年经销商的经历，让我学会从消费者的角度来审视产品的设计。”沈祥春说，该公司的设计团队经常深入到市场一线，通过与购买产品的消费者进行直接沟通，聆听他们的意见、建议，进一步改善产品设计。

　　与别的企业喜欢对他人产品进行局部“改造”不同，唯可一直坚持原创设计不动摇。短短两年，他们共获得12个国家专利，2012年还未过半，该公司又已经申报了十多个专利，专利申请和获批准数量在不断增加。

　　设计创新为企业带来众多客户的同时，也使得唯可成为同行的模仿对象。

　　“很多企业不但仿冒我们的产品设计，甚至连展厅产品的组合摆放都一模一样。‘沈祥春一脸无奈地表示，新产品一上市，就会遭遇同行的大面积模仿，甚至连产品图册也成为对手收集的目标。沈祥春估计，目前仿冒他们的厂家已超过百家。

　　为了保护自身合法权益，维可卫浴今年的上海卫浴展上，直接把公司的法律顾问、华法律师事务所律师带到上海，现场为企业提供知识产权维权法律服务，同时，也为企业各地的经销商支招。

唯可浴室柜中的一款专利产品专利号：VS-8225A

　　吸引人才：与员工共享财富

　　随着国内外市场的扩大，唯可卫浴的生产规模和市场占有率不断提升，企业所需的各种专业人才亦呈几何级数量增长。为了留住员工，同时吸引更多专业技能人才加入企业，唯可卫浴提出了使员工与企业共同成长的目标。

　　据了解，唯可卫浴以公司和员工集体投资的方式，兴建了一个大理石配套加工企业，其中绝大部分投资由公司负责，员工则以象征性的资金入股，但工厂每年的绝大部分收益却分配给员工。

　　“只有不断使得员工增强归属感和共享企业发展红利，企业才能持久、稳定地发展。”沈祥春表示，未来企业走上规模化和规范化后，公司将拿出更多的收益回报员工，让企业与员工共享发展之路。