5月1日，新锐高端微晶石品牌欧洲之星河源旗舰店隆重开业。“星动中国”河源站再次邀请了瑞典籍明星聂安达和当地消费者欢乐互动，加上旅维也纳青年钢琴家翁惠慧的大师培训班授课，让欧洲之星微晶石河源旗舰店吸引了一大批业主和小琴童到场选购、学习。欧洲之星微晶石所到之处，都引起各地市民高度关注和热捧，“星动中国”在多个城市渐渐刮起一股科技创新、艺术建材之风。活动期间，广东高微晶科技有限公司欧洲之星微晶石营销总经理杨杰接受了本报采访，向读者分享了欧洲之星微晶石的经验。

　　【记者】：请杨总谈一下今天在河源旗舰店开业现场的感受？

　　【杨杰】：最近两个月，我一连参加了欧洲之星微晶石“星动中国”温州站、中山站、南通站和河源站四个站点的开业活动，和参加前面三场活动一样，这次的开业盛典让我感到兴奋，因为我们找到优秀的经销商，欧洲之星微晶石在河源市也有了一个非常好的推广平台，再加上我们公司和经销商都各自拥有一个专业的服务团队，这让我对未来的市场拓展和团队建设更加充满信心。

　　【记者】：欧洲之星微晶石进入市场时间不长便发展了多个优秀经销商，请问你们在招商方面有哪些成功的法宝？

　　【杨杰】：过去和现在甚至是将来，无论是管理团队还是开拓市场，我都相信没有任何捷径可行，任何企业和个人取得成功的最大法宝就是勤奋。

　　当然，要真正找到适合欧洲之星品牌发展的代理商，最重要的还是靠我们的综合实力，其中包括优质的产品、强大的产能和专业的服务团队，这三点缺一不可。并不是所有的经销商都适合加盟我们，作为一个新锐的高端微晶石品牌，欧洲之星需要的是和厂家理念一致、在市场推广上具有前瞻意识的合作伙伴。

　　【记者】：您是否满意目前的工作成绩？

　　【杨杰】：欧洲之星微晶石是去年年底才正式对外招商的。招商工作才刚拉开帷幕，由于整体经济环境不太理想，“冬天”还会持续一段时间，因此我们不能操之过急。客户在选择欧洲之星微晶石时，前期投资成本较大，一个独立店需要投入200万，起点较高。在下半年我们将借助目前在浙江广东两省的“星星之火”，“燎原”中国。

　　【记者】：在品牌招商方面有什么目标及各个时期的规划？

　　【杨杰】：2012年度我们要在全国各省自治区及直辖市广布网点，具体的建店数量是80至100个，按目前的进度来看，难度大任务重，但是万里长征也要勇敢走出第一步，然后一步一个脚印靠近目标。按目前的工作进度，到年中将有20多家店顺利开业。

　　【记者】：这也就意味着6月至7月是建店高峰期?

　　【杨杰】：对，春节后很多城市的客户和我们展开合作洽谈并签署战略合作协议，不少客户都是在3月和4月开始店面装修的，在下一阶段，河北沧州、山西西安和榆林和广东东莞等城市的旗舰店都会陆续开业。

　　【记者】：专卖店起点高，你们前期会不会采取“专卖店+专卖区”的模式？

　　【杨杰】：会的。对于一个新锐品牌，拓展越来越多越来越细的市场网点是非常重要的。只要是意向客户能够充分满足我们的各项要求，开设专卖区也是一个不错的选择。当然，如果客户有更好的软件（思路）和硬件（资金、店面），我还是建议他们一步到位，这样最能取得事半功倍的效果。

　　【记者】：你们一般建店需要多长时间？

　　【杨杰】：大概两个半到三个月。建店是急不来的。若只图建店快，却忽略了细节，这样操作高端品牌不是理智的。

　　【记者】：在您看来，什么样的经销商才是合适的合作伙伴？

　　【杨杰】：不同的企业不同的领导在选择经销商时有不同的标准。在我个人看来，适合代理欧洲之星微晶石品牌的经销商首先要对微晶石有很高的感知度，发自内心的看好微晶石的市场前景，其次，有良好的家装渠道是必不可少的。像李总这样有过20多年陶瓷销售经验的前辈，乐于接受新鲜事物敢于挑战事业新高度，这种品格是难能可贵的。像他这样短时间内作出决定并斥巨资投入营运的经销商，在欧洲之星微晶石的客户群里并不多见。

　　【记者】：您能给加盟经销商什么建议？

　　【杨杰】：我一直都强调，人是所有事情的核心，离开了人才，一切都是空谈。因此，客户必须要组建一个专业的训练有素的团队。经营我们欧洲之星微晶石，不能单纯满足于过去的单一渠道，尤其是店面零售。他们应该高度重视家装渠道的开拓和深化，只有那样我们的高端产品才能找到最适合应用它的优秀设计师，才可能为我们的产品找到最好的业主。当然，经销商多渠道发展永远是正确的。

　　【记者】：欧洲之星微晶石有明显的产品技术和服务团队优势，我们能够为经销商提供哪些盈利模式？

　　【杨杰】：信心。这听起来好像很抽象，实际上，无论在最好的环境里还是遭遇“寒冬”时，经销商在选择一个品牌时，优先考虑的还是那个品牌是不是会给他带来信心，概括起来就是“厂家会不会不遗余力支持我”、“厂家的产品竞争力如何”等等。业界都知道广东髙微晶科技有限公司有着10年的微晶石研发生产经验，掌握了微晶石制造的核心技术，加上产能强大，因此，相比代理其它品牌，欧洲之星微晶石能够免除客户的很多后顾之忧，这也是我们团队在过去的几个月里从客户群中掌握到的信息。

　　【记者】： 最近两年，微晶石成为各方关注焦点和热点，您如何研判微晶石产销发展趋势？是否担心它会步抛光砖的后尘陷入价格战？

　　【杨杰】： 我倒不担心竞争，相反更希望大家都来做微晶石，共同把微晶石市场做起来，对于一个全新的市场，每个人都希望分得一杯羹，未来竞争的激烈程度将会很大。不过，微晶石需要很强的技术积累和时间沉淀，不像抛光砖门槛低，因此我们相信自己将会一直保持领先的地位，最后成为业界的佼佼者。

　　在我看来，微晶石就是宴席上的龙虾，更多的卖给高端人群。在中短期里，我们将会江、浙区域的市场做面，沿海其它地区和京广线上市场做点，以点带面，以面固点。逐步完成对全国的有利布局。

　　【记者】：我看到最近行业媒体对您的采访，您也说“寒冬”会持续一段时间，您认为欧洲之星这个新品牌在行业的冬天如何迎来发展的春天？

　　【杨杰】：说实话做实事是成事的关键。做很多事情并不需要什么诀窍，只要我们做好产品、设计好专卖店、把培训工作做好，很多问题都会迎刃而解。欧洲之星微晶石市场总监邓耀邦策划了“星动中国”，就是做了一件务实之事，我们坚持一站一站的做，今年做标准版、明年做升级版，然后再不断提升，这样我们就能够不断地接近目标实现目标。

　　外来的阻力不可能影响到我们前行的步伐，我们团队一直都正视现实，踏踏实实做好市场调研拓展和客户服务等一系列工作，相信成功离我们越来越近。
河源旗舰店一角 
开业现场

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