随着网络科技的日益发展，电子商务被广泛的应用到社会经济的各个领域，传统的家具企业也纷纷进军该领域，但需要提醒的是：电子商务的拓展意味着商业模式的变革，企业必须要有系统的战略规划，以开放的心态去迎接电子商务时代的来临。为此，首届网络销售模式体验馆旨在让传统家具企业了解电子商务的运营模式，同时让更多的第三方服务公司进入家具电商行业，通过整合多方的优势资源来共同推动传统家具行业电子商务模式的蓬勃发展。

　　为此，新浪家居记者为了解帝标家居进入电商领域的实际情况，与帝标家居电子商务部经理面对面交流，以下是实录访谈。

　　采访人物：帝标家居刘经理

　　采访媒体：新浪家居

　　采访地点：帝标家居工厂

　　【新浪家居】：您好。对于成都的家居企业中，很少有品牌做电商，帝标选择做电商，是出于怎样的想法呢？

　　【帝标刘经理】：帝标家居作为四川家具行业的领军人物之一，一直以来都具有较高的战略眼光和创造性思维，发展电子商务也是经过充分的市场调研和论证后才决定的，对企业的长远发展具有重要的战略意义。

　　根据权威调查报告显示现国内网络购物用户人数已高达1.939亿，网络购物已成为社会化潮流，以年轻人为主网络消费人群也将逐渐成为社会消费的主体，帝标家居发展电子商务可以增加未来消费者(80、90后)对帝标家居品牌的认识和认知，进而在其心中打下品牌烙印使其在以后成为我们的消费者。通过帝标家居官方旗舰店的开设，为帝标家居经销商开拓了新的销售形式和渠道。从另一方面来说，如果当今不发展电子商务，今后会面临其他品牌通过线上线下两种渠道来争夺市场份额的局面。总的来说，帝标家居发展电商商务势在必行。

　　【新浪家居】：那我们知道，今年年初帝标在淘宝商城开了自己的家具品牌店，在成都的家具品牌中开淘宝店也算是比较少的，咱们从开业到现在的效益怎么样呢？

　　【帝标刘经理：帝标家居旗舰店通过线上宣传聚客，线下体验购买模式，已初步完成了厂家与经销商的合理分工，互利共赢的局面。据不完全统计，近两个月以来通过电子商务平台带来的销量已超过200万元，帝标家居在电子商务的征途上已迈出了坚实的一步。

　　【新浪家居】：咱们所有系列的产品在淘宝店上都有出售吗？

　　【帝标刘经理】：帝标家居在淘宝开始旗舰店，其中一个主要的目的就是宣传展示自己的品牌，帝标家居旗下各系列品牌根据网络消费人群的不同需求，研发出了一批高性价比的产品，供消费者选购。

　　【新浪家居】：网上开店，消费者可以更简单的对比到价格，相当于透明化了，对我们自己传统的卖场会有影响吗？帝标是怎样避免和解决的？

　　【帝标刘经理】：有很多传统的家具企业，在还没有做好市场分析及产品定位的情况下，盲目的将自己的线下产品放在网络上进行销售，既没有打开网络销售局面，又对线下传统销售渠道产生了很大的冲击，得不偿失。帝标家居根据线上线下这两种消费群体的不同诉求，研发不同类型的产品，通过消费人群区分及产品定位区分来规避价格冲突的问题。

　　【新浪家居】：开网店还必须面临着被抄袭现象，家居产品抄袭问题频发的现在，帝标准备从哪些方面来完善品牌和产品及设计，巩固在消费者心中家居行业领军者的位置？

　　【帝标刘经理】：帝标家居从2003年品牌创建至今，一直注重自我知识产权保护，到现在已累计获得外观专利达360多项，是业内拥有专利产权最多的企业之一。帝标家居坚持以原创设计的家居用品，打动忠实的市场用户，坚决以自我创造作为企业发展的立足点。另外，帝标家居正在逐渐的加大品牌宣传的力度，让消费者能够更好的了解我们产品的品质、做工以及设计理念，增强客户对帝标家居品牌的认知度与认同感，让他们成为我们品牌的忠实消费者。帝标坚信，对于不遵守行业道德，抄袭他人产品的企业，是无法得到同行业的认同和尊重的，帝标可以被抄袭，但永远不会被超越。

　　【新浪家居】：淘宝开店只是电商的一种，能给我们分享下帝标在电子商务领域接下来的打算吗？

　　【帝标刘经理】：帝标家居发展电子商务发展战略应该分阶段分步骤完成。

　　第一阶段：借助现有的较为完善的电子商务平台天猫商城来迈出帝标家居电子商务征途的第一步；

　　这一阶段的核心任务是：制定网络销售产品策略；组建、磨合电商运营团队；完善网络销售流程；探索适合帝标家居现状的电商模式；

　　第二阶段：进军其他网络购物平台(京东、家居就等)

　　这一阶段的核心任务是：持续提升帝标家居品牌在网络上的知名度与认知度；扩大网络销量；推出子品牌，赋予该品牌全新的产品风格和定制价格体系，通过开发新的产品线，来规避网络销售产品对公司原有系列品牌定位产生的影响。

　　第三阶段：建立帝标家居独立电子商务平台

　　这一阶段的核心任务是：在帝标家居电子商务持续稳定的发展状态下，建立并推广帝标家居独立家居网站，不断拓展业务范围，打造以网络信息平台为核心的一站式家居购物平台。

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