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银晶沈发元:面对行业洗牌 集中精力做好浴室柜
2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词?厨卫产业将如何在理性中寻求突破?哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注?
2012年，在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点?“绿色革命”能否推动产业的聚力转型?如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造?
为此，搜狐家居推出2012访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。
【时间】：5月23日
【嘉宾】：银晶卫浴营销总监 沈发元
追求产品人性化、实用性
【搜狐记者】：沈总，近年来我们卫浴发展非常快，作为大家非常关注的卫浴品牌，我们这次给大家带来什么样的产品体验以及新产品?
【嘉宾】：我们这次展会跟往年不一样，这次展会给到的体验是科技感，我们这次所有新品里面加入了非常多的科技含量，这是一个比较大的亮点。另外在设计方面，我们的新品更多的做到人性化的设计。
【搜狐记者】：2012年初很多人预言今年会很冷，今年上半年即将过去了，我们银晶有感觉到市场的冷吗?
【嘉宾】：有感觉得到，在我们的经销商当中，大部分的经销商和一些代理商，从去年下半年10月份以后感觉到客户比以前少了，生意比以前难做了，他们左右的一些品牌陆续撑不住的非常多，他们压力非常大。
【搜狐记者】：那我们是怎么应对的?
【嘉宾】：我们银晶应对的策略就是缩减产品线，走专一的路线，聚焦浴室柜，把以前全品类的发展集中力量，把浴室柜做到极致，集中在一点突出重围，这是我们比较核心的战略。
【搜狐记者】：很多人说上海厨卫展是卫浴行业的风向标，是中国的卫浴奥斯卡，在这个厨卫展之后，您觉得什么会成为新的潮流和时尚呢?
【嘉宾】：这次厨卫展要说有一个新的时尚或者是潮流的话，可能未必会有，因为每一年的展会的话，各个参展商都是对他们产品的展示还有设计的展示，但能否带领国内潮流的话，关键看的是设计灵魂和它产品的改革和创新。
【搜狐记者】：银晶在设计这方面，目前是一个怎么样的情况?
【嘉宾】：我们抓住了两点，一个是参与了一些科技的东西在里面。另外一个，在设计方面运用了人体工学的设计理念，更加人性化。我们的追求也就是比较人性化，比较有实用性。
面对行业洗牌 有信心坚持到底
【搜狐记者】：沈总，我们纵观今年整个卫浴行业的话，您觉得什么词语会成为我们行业的热词?
【嘉宾】：洗牌。因为从2011年以后，地产行业不断的下降，就会导致我们下游行业居于一个冬天。在冬天的情况下，我们这些商家、这些经销商们就会进入一个淡季，而且这个淡季有可能会持续到今年年底，那在这个淡季持续的情况下，就会有一些经销商或者有一些厂家是支撑不住的，这就是洗牌，只有比较追求一些品质的、一些有实力的厂家和经销商活得下来。
【搜狐记者】：那银晶有信心战胜洗牌的过程，坚持到最后吗?
【嘉宾】：非常有信心，因为我们认为这个时候是最好的机遇，有思想的企业，有实力的企业会把这个遭遇变成一个机遇，在洗牌过程中，就是让比较有理念的厂家脱颖而出。
渠道建设布局全国
【搜狐记者】：今年我们的市场形势不容乐观，那您觉得卫浴企业过得幸福吗?
【嘉宾】：我认为在任何的时候，都会有人痛苦，也会有人幸福，也许痛苦的是大多数人，但幸福的少部分人应该是属于我们。
【搜狐记者】：如果要给幸福打一个分数的话，您觉得银晶今年的幸福指数会是多少?
【嘉宾】：从上半年到现在来讲，无论是从新客户的加盟和我们产品的研发，都是比往年成倍的增长，在这么一个环境下面，我们还是保持一定比例的增幅，这不是说很多厂家都可以做到的，是大部分的厂家和大部分的经销商做不到的，如果比幸福指数的话，我认为是80分以上吧。
【搜狐记者】：那我们银晶下半年有什么目标呢?
【嘉宾】：原来我们的经销商网点和我们的销售区域基本上集中在华东，今年下半年会遍布全国，包括西南、西北、华中、华南，我们会把产品推向全国，把空白的领域都会布满。
【搜狐记者】：很多大企业在目前的形势下非常看好三四线城市的市场，他们会选择从中心城市深入到三四线城市，那我们会不会在扩张中同时深入到三四级城市，还是只会在中心城市?
【嘉宾】：是这样的，以前基本上中心城市已经布满了，我们要扩大销售网点的话，那也是集中在三四级城市。
【搜狐记者】：好的，谢谢沈总。
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