爱尔卡厨卫科技总经理 贝晓贤　

   采访时间：2012年5月23日

　　采访对象：爱尔卡厨卫科技总经理 贝晓贤

　　采访单位：新浪家居

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　【新浪家居】：感谢贝总接受我们新浪网的采访，这次过来主要是以招商为主还是？

　　【爱尔卡贝晓贤】： 我们这次过来爱尔卡主要还是以招商为主的，因为整个新的产品的话想通过平台能够展示一下集成水槽新款。

　　【新浪家居】：这些集成水槽是我们自主研发的吗？

　　【爱尔卡贝晓贤】：集成水槽我们是行业的第一品牌，整个研发团队在这个行业里是最大的，本身就是只做集中水槽的第一品牌！

　　【新浪家居】：那我们的集成水槽相对于其他水槽优势在哪里？

　　【爱尔卡贝晓贤】：这次展会亮相主要是有六大优势，其中第一是纸桶的水槽，第二是超声波水槽，超声波国内我们爱尔卡也是首家。第三是功能的厨房配件，很个性化的配件，完全站在是家庭主妇立场开发的，比如像腰乐啊，很多功能洗涤的配件有特色的，还有个第四代节能水槽，第四代水槽在前三代基础上进行改进，我们这个产品比较有特色的，有很多专业在一起的，还有个就是全球定制水槽，我们这次推出的，在行业内第一家推出全球定制水槽，什么意思呢？橱柜定制、工程定制、个人定制都可以的，你有什么样的想法我们根据您的要求定制，这是不可思议的，很多厂家是做不到的！

　　【新浪家居】：定制的成本是很大的，贝总为什么会开发这个市场？

　　【爱尔卡贝晓贤】：因为我们具备了这个能力和条件，所以推出全球定制水槽，在行业内没法跟我们这样去做的！因为我们这个平台到了这个高度！

　　【新浪家居】：国内的消费群体开始普遍年轻化，怎么去迎合年轻群体？

　　【爱尔卡贝晓贤】：我们整个这块产品比较时尚，比较前卫，跟人家的不一样，你可以从会场人气会场情况看到跟人家完全不一样的，包括我们这次展会周边所有的老外都来过！为什么？都很新颖东西很有特色，同样我们产品适合80后，或者70后比较中高端消费群体。

　　【新浪家居】：您刚才也说了咱们产品属于中高端的，可是80后存在于这样一个状况，他们可能是消费主力军但是他们消费实力并不强，爱尔卡会不会针对80后推出一些比较时尚但价格亲民的产品？

　　【爱尔卡贝晓贤】：我们爱尔卡做产品的话价格第二位，品质第一位，这是我们的理念！价格因为不同的消费群体而变化。现在80%的财富掌握在20%的人的手中。我们只要能把握这20%的消费者就已经很好了。

　　【新浪家居】：这两年国家在推行保障房，那对于保障房市场我们会考虑吗？

　　【爱尔卡贝晓贤】： 保障房市场是必须考虑的，我们随后会正式推出三到四款，体现的话有2个套餐，进行一个推广，配合这一块，讲究性价比，不讲价格。

　　【新浪家居】：非常感谢贝总接受我们新浪的采访。

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