志高厨电桂林营销中心总经理唐新荣的奋斗史

　　—— 打造桂林地区厨电第一品牌

　　一个真正成功的家电运营商必须具备科学的品牌化运营理念，而树立品牌化运营理念的前提，就是需要运营商兼具技术专家和营销大师的人格魅力，两者缺一不可。而实际上，大部分的家电代理商都属于“市场型”，他们偏重于单纯的市场销售行为，注重短期利益，缺乏系统的公司化品牌战略的导入，因此最多只能称其为“销售高手”，大多数的情况下他们很难获得长期持续性的发展。今天故事的主人翁就是集技术专家与营销大师于一身运营高手，他不是天生就具备这样的水平，他的成长过程值得我们借鉴。　　

　　志高厨电桂林营销中心总经理唐新荣的成长经历非常的坎坷，家境贫寒的他几乎白手起家。早年从事家电维修，他凭借聪明的头脑和超乎常人勤奋的精神硬是在桂林地区的家电维修行业闯出一片土地，技术娴熟加上热情周到的服务让他在当地得到了周围人民的认同，这为他日后的快速发展打下了扎实的群众基础。2007是对于唐总来说是非常关键的一年，已经在维修领域取得霸主地位的他开始在思考新的发展方式，家电维修是老本行，靠技术吃饭，基本是旱涝保收，但是有很大的发展空间也是不可能的，要想突破，实现大的发展，在固守家电行业不变的情况下向销售转型的确是个非常可行的办法。熟悉行业、懂技术、懂产品、又有一定的群众基础，在家电行业有所收获应该不是很困难的事情。可当年的他却也遭遇了一文钱难倒英雄汉的尴尬，做生意没有资本是多么痛苦的事情，而且此时的家电行业竞争已经非常激烈，如何与拥有渠道资源和资本优势的对手展开竞争？但是性格坚强、一心想发展的唐总没有在困难面前退缩，在资金非常有限且无法直接与工厂合作的情况下，头脑灵活的他想到了曲线救国的办法。他决定先从一个分销商开始做起，集中手上有限的资金，通过快进快销，迅速周转的办法实现了在发展初期的资金周转。就这样在起步晚、起点低的状态下，唐总开始了轰轰烈烈的经商之路，此时他选择就是经销志高厨电的产品。

　　凭借前几年做家电维修积累下来的基础，加上拼命三郎的精神，在进入家电销售行业第一年就成功打开局面，不仅零售的生意有所收获，而且还发展了部分的零售商，完成了前期的资金与渠道的积累，具备了成为一个地区代理商的基本条件。初入商界就斩露头角的唐总可谓意气风发，2008年的正月还没有过他就与公司取得联系，希望能够获得志高厨电在桂林地区的代理权。公司没有直接给出答复，而是邀请他参加2008年在长沙召开的代理商年会，就是在长沙的感受让他决定倾其所有投入到志高厨电在桂林地区的发展当中，而正是这个选择让他的人生命运发生了最根本的转变。

　　获得了志高厨电在桂林代理权的唐新荣终于有了当家作主的感觉，如何让志高厨电在桂林地区得到快速而又健康的发展是他必须认真思考的问题。是像大部分的同行一样采取传统而又保守的经营方式？还是采取大投入、大手笔的经营方式？他认为都不适合他的现状，毕竟是第一年正式操作，而且基础的原因决定了他的初期发展模式，在发展的初期阶段他采取了以技术与服务作为核心竞争力的战术方法。他手把手地教每一个零售商掌握产品的卖点，分别从销售和技术的角度去认识产品，以方便他们在销售的过程中能够非常顺畅地推荐适合的产品给顾客。与此同时他提供的售前、售中、售后的配套服务让他的每一个零售商都在与他的合作过程中无任何的后顾之忧。也就是这样的经营方式让他在没有大笔资金投入广告和专卖店的初期阶段积累了大批忠实客户，这样的经营策略一直延续到2009年。

　　经过两年的用心经营，志高厨电在桂林地区拥有了一定的市场基础，开始具备了一定的上升空间，前期的经营方式虽然还是有效果，但是要想提升一个层次，拉开与二、三线品牌的差距还是需要对原来的经营方式做重大的改进与完善。品牌的形象需要重新塑造、零售商的综合素质需要大幅度地提高。从2010年开始，新的一阶段的发展提上日程，围绕“挑、教、帮、管”四字经营方针的经营策略迅速开始实施。又经历了两年的发展，志高厨电在桂林地区的市场占有率已经进入行业前三，成为桂林地区厨电产品的主流品牌。

　　时间进入2012年，已经让志高厨电位居桂林地区行业前三的唐新荣开始酝酿新一轮的发展计划，2012年营销工作的重点将转向标准专卖店的建设和品牌大范围的传播。在今年3月召开的2012年志高厨电桂林地区经销商大会上唐新荣明确了在6月底之前完成所有专卖店升级、地区广告投放和开展户外广告的工作计划。新的目标非常明确就是在巩固现在有市场地位的同时进一步扩大市场的分额，成为桂林地区最受消费者欢迎的厨电品牌。唐新荣是这么想的，也是这么做的，这与他积极进取的性格是高度符合的。

　　通过唐新荣的的发展历程，我们可以看出他的成功不是一天两天的，也不是偶然性的，今天他所取得的成绩是通过一步一个脚印来实现的。一个品牌的局部市场的成功不仅仅需要时间的培育，在大量情感、精力、资金付出的同时还需要不断提升品牌的定位，不断改变经营思路，市场的竞争永远都是在不断变化，而我们要想不断发展，就需要完善我们的工作，用踏踏实实的行动来保障我们的的竞争力始终处于优势地位。

　　唐新荣用了5年的时间奠定了自己在桂林地区行业中的地位，让我们再拭目以待，期待他再用多长时间来实现市场占有率第一的目标，时间会证明他的实力。而同样身为志高厨电的一员，您希望用什么样的方式、多长的时间来证明自己的能力？让我们同样抱以期待！

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