当前，家具行业的情况不容乐观，一方面受到房地产行业疲软的拖累，销售情况持续下滑；另一方面，行业自身所存在的一些不合理现象，在市场不景气时被集中暴露出来，加剧了行业的困境。在众多的问题中最棘手的问题是，日渐上涨的租金压得经销商喘不过气来，近三成家具经销商陷入亏损，这直接导致经销商与卖场的矛盾不断扩大。从目前的发展形势来看，2012年家具市场不会有太大的改观，这意味着经销商的经营压力将持续下去。在此背景下，2012年，家具卖场的租金到底会不会出现拐点？
卖场强势 地位稳固导致租金难降
在哈尔滨，家居卖场的数量已经远远超出了本地的实际需求，在哈市江南4个主城区中，平均每个城区的家居卖场数量达到了5～6个。卖场过剩，既加大了卖场之间的竞争，也使得部分强势卖场脱颖而出，成为哈尔滨市场的主要掌控者。比如，红旗家具城、黎华家具装饰材料城、居然之家、月星家居等大型卖场，他们作为哈尔滨一线主流卖场的地位得到强化。卖场的强势地位，成为左右经销商的无形之手。
在家具产业链中，经销商是弱势群体，要想在竞争激烈的市场中占有一席之地，往往不得不听命于卖场单方面的安排，否则只能退场。由于哈尔滨所有知名家具卖场租金都偏高，那些租金较低的卖场人流量少，场内品牌也良莠不齐，对于经销商来说，即使退场也无法找到更好的选择。此外，经销商在一个卖场内已经营多年，积累了一定数量的客户资源和影响，换卖场后，得来不易的资源和影响很可能失去。因此，经销商如果不是到了山穷水尽的地步，往往会做出“宁可赔钱占地方，也不退场”的选择。事实上，即使一部分经销商退场，有足够资金实力的大卖场也不放在心上，“旧的不去，新的不来”，用不了几天，新的经销商就会填补卖场铺位的空缺，新来者涉水未深，卖场更易于掌控。
可见，经销商虽然对卖场的租金意见很大，但并没有太大的可以讨价还价的空间，对卖场大多只能听之任之，这也是卖场租金一直居高不下的主要原因。
危机之下 卖场应低下高昂的头
前边所说的卖场强势，不把经销商的意见放在心上，也并不是一成不变的。从总体来看，卖场与经销商的关系是彼此依存的关系。如果经销商赚不到钱，一年两年内可以独自撑过去，但时间长了，经销商难以为继时，集体抗租、集体退场的事件就可能发生。这时，即使卖场能消化经济损失，重新招徕商户，卖场的形象也会大打折扣，这种无形的损失，对于卖场来说才是致命的。
因此，长远考虑，卖场应该与经销商处理好关系，让租金回归到较合理的水平，卖场运营方虽然赚得少些，却能换来经销商的感激，换来卖场的稳定，这种有限让利，是很划得来的。
在哈尔滨，一些理智的卖场在适当让利、处理好与经销商的关系方面就做得不错。比如哈尔滨红旗家具城，不仅平时经常组织经销商参加一些活动，在重大节假日还拿出大笔专项资金帮助经销商回馈消费者，得到了众多经销商的支持和响应。还有些卖场，已承诺在今年适当降租。此外，除租金上作出让步外，卖场在日常管理方面如果多一些人性化，给经销商多一些温暖，对于安抚经销商也是有帮助的。
总体来看，卖场强势，经销商弱势，这是行业发展的既成事实。卖场降不降租，主要取决于卖场自身的觉悟。一个有远见的、愿意赢得经销商尊重的卖场，在家具消费市场持继低迷的当下，会主动低下高昂的头，与经销商真诚合作，共同面对目前的困难。做到这一点的卖场，未来会获得更多的回报。
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