对于涂料企业来说，涂料品牌建设在终端营销的过程中，扮演着至关重要的角色，也是最为直接的一个环节。很多涂料企业忧虑甚多的是品牌建设的进程，跟不上涂料终端消费市场的步伐。而一些在终端消费市场领域经营有方的涂料企业，其涂料品牌建设在知名度、美誉度及对销售的影响上已获得一定的成绩，平缓步入品牌发展的快车道。近年，华兹卜公司旗下“菲柯特漆、魔涂漆”两大涂料品牌在品牌建设方面的建树，便是在涂料行业中的个别翘楚。

　　一、渠道下沉，贯彻“终端制胜”的基本方针

　　自进入中国市场之日起，华兹卜便定位打造百年企业，把品牌经营成中国涂料行业最有影响力的品牌之一。整合涂料消费市场，根据消费市场需求研制创新产品，不断发掘新市场，提高国人家装品位、提升环保涂料生产技术，帮扶投资者，实现共创共赢。通过前期的消费群体分析、涂料市场调研、涂料专卖店实体运作，形成了华兹卜独特的涂料企业营销模式，并将这一营销模式迅速地在全国普及推广，将消费者、代理商、专卖店、公司四个环节紧密捆绑相连，最终让公司“菲柯特漆、魔涂漆”两大经典品牌在30余个省市区形成了完善的涂料市场销售产业链。

　　面对日益繁荣的二三级涂料市场以及渠道下沉的行业趋势，华兹卜及时地进行了战略转移，结合市场状况进行营销规划，提出了“品牌建设，终端制胜”的基本方针，决定实现以城市、县城、乡镇独家代理的扁平化招商和下放代理权，旨在进一步缩短总公司与消费者的距离，让代理商直接通过总公司更加切合实际把当地市场的消费需求向上反馈，助于公司准确地制定产品研发和服务升级告示方面的品牌运营策略。

　　二、品牌建设换位思考，多培训多引导

　　在涂料产品的销售过程中，许多涂料企业经常在用“内行的眼光”来看待产品品质和消费者需求，总会一厢情愿地认为“我这样想，所以顾客应该也会这样想”。其结果就是，不少人都不自觉地犯了“想当然”的主观错误，想当然地认为进入涂料专卖店的顾客，穿着华丽的应该就会买更贵的产品，而衣着简陋或形容憔悴的人就应该没有太大消费实力；想当然地认为买高端产品的人就应该会更关注核心价值，而买中低端产品的人就应该更重视实惠。

　　为此，华兹卜商学院为旗下菲柯特漆、魔涂漆两大涂料品牌的经销商，定期举办“涂料经营总裁培训班”，本着授人以鱼不如授人以渔的培训方针，为学员传授涂料基本知识、涂料施工常见问题与解决办法、如何在当地建立和推广品牌、如何分析消费者心理等实战性经验，旨在培养经销商“换位思考”的销售思路，即站在消费者的角度，想消费者之所想，急消费者之所急，供消费者之所需，在涂料产品的终端营销上，实现华兹卜特有的“产品梯队感”和“顾客层级感”，进而快速拓展品牌产品的销路以及品牌的知名度、美誉度。

　　俗话说，“金杯银杯，不如老百姓的口碑”。华兹卜公司及旗下菲柯特漆、魔涂漆两大涂料品牌，正是在“渠道下沉，终端制胜”和“换位思考，多培训多引导”的行动方针助推下，使得品牌建设取得了实效性的丰硕成果。

　　未来，华兹卜将继续深化品牌建设，以提供放心、忠实的品牌产品为准则，为国民打造出值得信赖的优质涂料品牌。

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