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琳娜•戴维斯张定舟:品牌和环保是业主选购产品关键因素

https://m.biud.com.cn 2012年06月08日19:19 家居装修知识网  

  导语:2012年卖场遭受到更加严峻的挑战、家装市场细分更加彻底,而二三线城市消费市场的厮杀也进入了白热化阶段、一线品牌是否加速整合、融资?2012年企业如何稳中求变、变中求胜?

  主题:“逆势破局 创新共赢”创新峰会主题采访

  嘉宾:琳娜・戴维斯 总经理 张定舟

  采访记者:新浪家居 编辑 朱涵

  新浪家居:您对今年的市场大环境有什么看法?

  张定舟:今年的市场份额与去年同比在萎缩,现在企业需要思考的就是如何扩张自己的市场占有率,任何一个产品在市场都有需求的,只要把握住这一点,就能发展。并不意味着大环境不好,企业就害怕了,就不做了,这还是取决于自身,很多企业逆势而行,就是这个原因。

  新浪家居:您是怎样看待二、三线市场的呢?

  张定舟:二、三线市场我们也慢慢在做,我们今年的计划就是做外围市场,包含在厂房的建设以及招商,我们认为二、三线市场的大环境还是很好的,武汉本土企业走出去的并不是很多,这取决于品牌定位以及搭建等方面的问题,我们是根据自己的思路慢慢来,一步一步的去做,把口碑做好,一直以来,琳娜都在做口碑,以好的材质好的产品展现给消费者,我们的价格体系也算适中的,性价比不错,我们一直都在围绕一个理念:用欧洲材质做百姓橱柜,所以针对二、三线市场我还是很有信心的。

  新浪家居:外来品牌进入武汉,会不会对武汉本土企业有冲击?

  张定舟:很多外来品牌强势进驻武汉,与武汉本土企业有一定的差距,产品链也许更加成熟,品牌效应也更加成熟,不过无论是什么品牌,都有一定的周期性,做一个新的市场肯定需要时间,另外还有加盟代理商以及渠道的发展,点位铺到位以后再发力,发展就会很快。

  新浪家居:您认为能够影响到武汉消费者选购产品的因素有哪些?

  张定舟:一是品牌,二是环保。消费者会从材质、工艺、服务这方面来考虑。

  新浪家居:琳娜今年会选择什么样的策略来应对呢?

  张定舟:我们一方面抓好武汉本土市场,一方面选择在三、四线周边市场发力,以扩大市场份额为主。

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