08年美国次贷危机引发全球金融危机以来home.focus.cn，地板原材料、生产设备价格不断上涨，生产企业间日趋激烈的竞争加大，厂家面临巨大压力。选择一个能够适应当前情况的销售模式已成为企业迫切需要解决的课题。
于是从零售渠道逐渐转向工程渠道，从国内市场逐渐延伸至海外专卖，从实体模式逐渐发展到网商模式，从地板专卖再到家居体验馆……地板厂家试图通过各种方式寻找维持赢利之路。
与此同时，几年前曾在国内短暂兴起的仓储式直营模式也在近来显现复苏之姿。此前www.focus.cn，搜狐家居地板频道曾就该主题进行了系列报道【仓储式直营实调：硬伤仍在租金 盈利条件过高】【仓储式直营再度来袭 地板业价值定论为时尚早】。
那么这一模式究竟在国内地板市场开展情况如何？这一“舶来品”究竟值不值得运行？怎样运行才能适应现阶段中国地板市场的需求天龙八部，并使企业利益与成本达到平衡？
抛开条件优势显著 低迷形势下对于地企确有吸引
一般意义上说，仓储式直营是把生产厂家的库房从销售后方前移到市场一线直接面对消费者，让消费者在选择购买产品时就能眼见为实，进行实物选择而不是停留在样品和宣传资料的一种模式。因此对于厂家的要求，其销售地点既是仓库，也是面向消费者的卖场。所以这一模式可以大大缩短送货周期和售后服务反应时间，并且能用低廉的经营成本，免去厂商高额场租的压力，大幅度降低厂商异地市场拓展、媒体广告及经营管理的费用校友录，为生产厂商提供更广阔的发展空间及强有力的发展动力。
此外，因为仓储式式直营应由厂家供货，商家只提供场地并和厂家一起负责销售，就避免了商家因为滞销而造成的产品积压风险。另外，因为该模式是由生产厂家直接面对消费者，同样也减少了产品流通中的其他环节，降低了产品成本。减少了产品周转的次数，让消费者更能得到实惠，最终达到生产商、仓库、消费者三方共赢。
由因为售前、售中、售后服务，都由厂家统一管理，更避免了商家为保护自身利益而与消费者产生的纠纷鹿鼎记，或者出售假货等情况出现，从而能为客户提供厂家与卖场双重服务保障。
因此，这样一种仓储直销在国外一直很盛行，而综合以上种种优势，对于目前低迷经济形势下迫切想要拉动消费的国内地板行业来说，确实是具有一定吸引力的。
中国特色仓储式直营=热火朝天的工厂团购？
但与此同时，我们也不得不面对这样一个现实，虽然仓储式直营在真正运行过程中可以提供给厂家、商家、消费者三方利益，但在运营之初，厂家不得不面对各地投入成本建设仓储卖场的现实天龙八部，以及为日后的产品保管，卖场管理，以及日常经营人员等支付各种费用。而这对于目前国内地板业盈利模式来看，单纯为了摆脱流通卖场的高额租金去设置这样一个仓储卖场基地，显然不太现实。除了厂家从一开始就将投入大笔布点建设资金外，相对国外市场，国内大多地板厂商在全国各地早就布有较为完善的经销商体系，如何平衡好这其中的利益冲突，也是一件让人不得不深思熟虑之事。
难道就此放弃这样一个优势显著的营销模式？国内地板企业对此给出了否定答案。不论企业承不承认校友录，近来在国内开展的热火朝天的工厂团购，因为其具有的厂家直接供货，经销商与厂家共同负责售卖，免除中间环节等诸多特点，已然成为仓储式直营模式的中国特色式改造。
而这其中，在广东中山、天津、江苏南通、四川成分别开设四家工厂，形成了四面出击生产布局的生活家，虽然布局建设之初是为了渠道下沉“地板下乡”，而从其后不断开展的工厂团购活动以及现阶段取得的盈利来看，不得不说是一次成功的对于仓储式直营中国特色模式改造。
因此，相对老牌地板企业相比，如果在门店数量上企业尚不占优势搜狗，不妨考虑在全国选择几个中心设点，这样的工厂模式，平时并非单纯售卖，同时也在不断进行生产运作，相对于传统仓储模式不可避免的闲置成本具有不可低估的优势。而从另一层面，通过定时定日而非长期的厂家直销工厂团购模式，也能较好避免与当地经销商发生的定价冲突与利润冲突。
中国特色仓储式直营 工厂团购仅是初级阶段
当然，虽然现阶段，因为工厂团购而使中国特色仓储式直营在国内地板市场拥有了一席之地。但我们仍需直视：频繁借助低价策略来抢夺有限的客户资源17173，并非行业发展长久之计。而假设国内地板企业仅仅将仓储式直营当做促销的又一种手段，这一模式的生命力也会被打上大大的折扣。
毕竟仓储式直营除了降低中间成本的优势外，通过厂家直接面对消费者来提升行业整体管理水平较低，现代市场营销管理意识差，从而弥补传统销售渠道不足等问题，才是这一模式的真正生命力所在。毕竟，仓储式直营不只是对传统卖场的一种补充，还应作为一种主流趋势萌芽与发展。
至于这一趋势究竟涵盖哪些方面，敬请关注搜狐家居地板频道后续报道！
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