今年步入5月份以来，家电市场逐步回暖，去年受地产寒潮影响的家电消费慢慢得到释放。在一线市场的多个厨卫领导品牌如方太帅康老板等，随着传统家电销售旺季的到来，均取得了不错的销售业绩。在二线市场，以地级市为主阵地的家电市场，又是另一番新局面。 　　

　　笔者近期从厂家了解到，最近两年在二线家电市场的排头先锋品牌—索华电器，在五一消费旺季取得优越的战绩。据悉，索华电器在五一期间，携五大品类（包括吸油烟机、灶具、消毒柜、燃气热水器、电热水器、集成厨电）数百款新品在全国千余专卖店、专柜展开了丰富多彩、惊喜重重的促销活动，在终端领跑行业，特别在二线城市，销售业绩一直走在前面。

　　作为一个面市才两三年的比较新的品牌，索华电器近年在行内的动静一直令人侧目。为什么近年的表现如此迅猛，笔者近日就此采访了广东索华电器有限公司董事长卫欢先生。

　　“简单来说，索华今天的表现，可以说是内功加借力双管齐下，当然也有我们的一点点好运气！”索华电器董事长卫欢先生很谦虚的介绍。

　　内功，在于索华20年以来一直为行业领导品牌进行产品的研发与制造加工。索华电器品牌母公司中山卫氏集团，是中国规模最大最全的综合性厨卫设备供应商之一，历经20多年的发展，现已成为国内最大的厨卫产品OEM企业之一，同时也是国内厨卫电器品牌配套最多的企业之一。坚持“好品质优生活”品牌理念的索华厨卫在生产厨卫技术上精英求精，生产技术过硬，产品品质硬朗。

　　借力，在索华品牌创立伊始，即树立了必须建立自己的优质品牌路线，而品牌建立的第一步，必须在短期内迅速扩大索华电器的知名度，让更多的消费者感受到索华的好品质。因此，索华采取斥出巨资聘请一线巨星孙俪代言的路线。索华创立伊始的可能名气不大，但是孙俪可以帮助索华走得更远，走得更深入市场。据索华电器董事长卫欢先生介绍，孙俪的高贵、阳光、时尚的形象，与“索华”品牌的定位极其吻合。通过孙俪的巨大影响力，迅速将索华品牌带到了全国市场各级终端。卫欢说：“从某种意义上讲，品牌就是一种承诺，一种信心，一种给消费者放心的承诺，通过与孙俪小姐的合作，我们发觉，巨星代言是迅速传递我们良好服务的最佳途径，也是众多代理商及消费者认可我们的开始。有了品牌力量，产品就脱离了单纯价格的恶性竞争，在大环境不算景气条件下，我们会获得更多优秀的代理商。”

　　好运气，随着《甄嬛传》的全国火爆热播，索华与孙俪再度成功携手，已成为近年家电行业代言的最强音。由于孙俪的知名度与热度一再上升，目前，孙俪代言的众多知名品牌包括索华在内，均收获了不错的市场反响。卫欢说：“今年的市场反应，特别是我们索华电器在全国范围的空白区域受到代理商的追捧，争夺代理权，确是超出了我们市场预期。很多代理商，包括一些二级市场的客户在跟我们公司沟通的时候，认准了孙俪的强大品牌拉力，这个是他们在区域市场寻找差异化一个很有力的帮助。毕竟，好产品还是需要好形象好品牌的载体去传播。”

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