背景：从2012年10月1日起，国家规定禁止销售和进口100瓦及以上普通照明用白炽灯;到2016年10月1日，禁止销售和进口15 瓦及以上普通照明用白炽灯。这意味着白炽灯从今年起将逐步退出历史舞台，民用市场将有千亿的空缺。5月16日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，研究促进节能家电等产品消费的政策措施，决定安排22亿元支持推广节能灯和LED灯。

　　千亿民用市场的“诱惑”下，企业面临的是“洗牌”还是“机遇”?企业如何才能掌握消费者心理，在民用市场中抢滩突围?本届广州(国际)照明展览会，搜狐家居邀请企业一起探讨相关问题，探索LED照明产业在政策利好的大方向下的发展之路。

　　【时间】2012年6月9日

　　【嘉宾】雪莱特董事长兼总裁 柴国生

　　【记者】搜狐家居 黎少芬

　　研制出新型LED球泡灯取代白炽灯

　　【搜狐家居】：您好，非常高兴您接受搜狐家居的采访。今年国家出台新政策，白炽灯就要退出市场，LED会进入，您怎样看待LED进军民用照明?

　　【柴国生】：这是今年的热点，国家公布白炽灯退出市场路线图，这对照明企业来说绝对是一个利好消息，我们在这一块也做了很好的准备。稍后我会带你们去看一下我们的产品，我们做了一款产品出来，三瓦的LED球泡灯，外观跟白炽灯长得一模一样，但是功率只有三瓦，白炽灯是25瓦，却还没有它那么亮。

　　【搜狐家居】：有没有什么特别设计?

　　【柴国生】：有，传统球泡是用一个灯柱，这是比较常见的球泡设计，我们的产品外观虽然跟白炽灯一样，但散热用的是陶瓷散热技术，里面是一个陶瓷柱，把芯片贴在上面，轻、巧、薄。在芯片上面我们也是跟全球顶尖的半导体公司合作开发，他们帮我们开发芯片，我们再解决散热问题。这是我们第一次展示，这款球泡灯有什么特色呢?首先是功能非常稳定，而最突出一个问题大家都知道，LED替代白炽灯有很长一段路要走，最大一个绊脚石是什么?价格问题，一个白炽灯一到两块钱，而LED灯市面上最起码要60块钱一个，这就严重影响到进入的速度。在老百姓看来，不是说这个产品不好，而是价格太贵。而我们这个产品的优势就在于光线非常好，价格方面也非常有优势，我们现在推出的这一个产品是历史上最具性价比的球泡。

　　【搜狐家居】：能不能跟我们透露一下具体的价位?

　　【柴国生】：这个价格目前还不能公布，但这个绝对具有杀伤力的价格，我们价格可以跟同样瓦数的节能灯价格相媲美。

　　【搜狐家居】：LED在民用推广上比较困难，雪莱特这边有没有什么特别策略推广民用市场这一块?

　　【柴国生】：我刚才为什么强调这一块的属性，因为我们发现，LED要推入市场，必须要解决成本问题，只有定位在让老百姓能买得起的价格就才能真正解决这个问题。我们是怎么做的呢?我们采取了技术上的突破，跟国外先进的技术公司合作，开发陶瓷散热技术，以及特制的芯片——这个芯片是大电炉来的，可以到95摄氏度，这样我们使用陶瓷散热技术就不需要锂块，从这里面节省了很大一笔成本，所以价格会降低。目前在海外，我们这个价格是两美金左右，也就是出厂价12块钱，12块钱跟节能灯价格一样，它相对60多块钱是非常有竞争力的。省长前天刚刚去我们公司进行调研，对我们这两款产品非常感兴趣，他拿着那个灯，问我们这么好的产品什么时候可以正式推向市场?他也很关注这个事情，国家公布了这个政策，但并不是政府一句话说2015年替换就可以替换了，老百姓不接受，价格太高这也是一个难点，所以还是要解决实际问题。

　　未来会重点发展家居照明 优势在于对光学理解深刻

　　【搜狐家居】：您怎样看待灯饰照明这一块的大趋势走向?

　　【柴国生】：光亚展是照明里面，在全球非常具有代表性的展会。从法兰克福到香港的照明展，到今天的光亚展，我们可以发现很明显的信号，所有的照明现在都在往LED方向转变，而且这个速度非常非常快，从我们厂家展示产品来讲，我们可以很明显发现这一点，速度非常快，改变也将会是颠覆性的。

　　【搜狐家居】：我们公司LED产品在民用市场有多少比重?占总体产品?

　　【柴国生】：我们主要定位也是家居照明，家居室内照明。目前来说LED的销售，整体成本来讲还是价格偏高，在民用市场还有一个阶段要走，包括现在新产品上来都要经过适应期，从前面情况来看主要还是工程。

　　【搜狐家居】：现在还是以工程方面为主?

　　【柴国生】：对，但家居照明转变速度非常快。

　　【搜狐家居】：公司未来肯定也会着重发展家居照明是吗?

　　【柴国生】：对，我们发展家居照明的思路到LED整个发展思路的战略，我们是有自己定位。首先LED的芯片属于半导体，我们对上游不介入，但在这方面我们还是会做很多事情，依靠全球最核心技术出来，从国外引进产品。我们使用他们最新技术，用工业设计的理念把它做出来的。同时我们在散热问题，在控制技术方面，我们有自己的优势，我们把它整合进来，我们擅长地方就是我们懂得照明，我们知道客户需求在哪里，所以我们能够满足这个市场，同时我们再把我们的优势放在里面，刚才所说的控制、散热技术这些东西都在这里面，就可以解决这方面的问题。

　　【搜狐家居】：因为政策利好，很多企业都进入了LED产业的上下链，很多资本云集到LED产业链，您怎样看待这个现象?

　　【柴国生】：LED照明有一个很奇怪的现象，这个行业没有成熟就把市场做烂了，是个比较极端的问题：很多东西爆出来了，但LED真正的特点没有体现出来。我们过去在这个产业里面，对中上游做了过分的、太密集的投资，这对行业的发展是不利的，随着技术发展之后，很多中上游企业会被淘汰掉，所以LED的投资不能过分盲目，要保持一份理性，对于我们企业来讲，我们要把LED的真正特点展现出来，在室内照明里面给人们带来非常好的应用效果，带来比较好产品效应，这是我们要做的。

　　【搜狐家居】：前一段时间新闻也报道LED产能过剩，引发价格大战，您怎样看待这个现象?

　　【柴国生】：价格大战我认为会给应用企业带来非常多的机会，上游价格大战之后，有很多厂家会被淘汰，我们要选最好的企业进行合作，所以这对我们来讲没有任何负担，是好事。

　　【搜狐家居】：刚才您介绍了一下我们民用市场的产品，我们民用市场的产品占总体产品比重大概占到多少?

　　【柴国生】：LED行业每个企业都在发展，因为我们是传统照明企业，我们有节能灯，我们有紫外线等，LED在我们店里面只是说一部分，当然这是我们重点发展一部分。随着产品的成熟，我们推出了很多非常有特色的产品，比如可以产生200多流明的管线，可以替代20瓦、5瓦的球形白炽灯……我们展示的球灯很薄，很多看起来觉得不像LED，其实就是LED，我们的灯光还有四档变光，四档变色，展示LED智能化，芯片化，这都是我们非常有特点的。

　　【搜狐家居】：作为一个传统照明企业，在推广新兴LED方面有没有什么特别优势?

　　【柴国生】：我们的优势在于我们对光的理解特别深刻，我们能更好地把LED灯设计成照明产品，而不是简单把LED当成应用，这个应用不能满足人们真正照明需求，我们的特长就是说，在满足人们对照明传统需求的前提下，以最好的方式展现出来。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢您。

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